厂家1：IVD厂家

这哥们，我认为非常优秀，创始人，纯技术男，从迈瑞出身，人品及技术没的话说！自己结构出身，公司还有算法、软件、硬件及其他结构工程师组成。现在也非常不容易！产品主要是血球、发光及生化！

他目前营收，主要有4方面：

1）卖方案，大概一个客户200-300万。但越卖到最后，越困难，因为买的人越来越少，越来越穷，卖得人越来越多。为什么？研发辞职的，络绎不绝！

现在手上做的几个产品，都因为厂家没钱，一个尾款不付，一个付了首付款，后面不做了！

2）OEM，OME也是卖方案的一种。毕竟，谁都不愿意雇佣一丁点人，你直接帮我搞定一切，连外观都一样，顶多你帮我把产品UI界面改下，LOGO改下，或者slogan改下就好了。

这种，当然容易，但也得花些钱，100-200万是起步的。为什么？以我们以前帮人OEM的经验，设计费、人工费、材料费、时间，50万，样机10万，起订数量一年至少40台，合起来，好几百万没了！

3）做自己的品牌产品。

但是，设备有，试剂国内没有拿证，有点尴尬。为什么不拿证？当然一个证至少30万，而且也没有国内销售团队及渠道，更没有竞争力。所以，也就是一类试剂可以卖一卖。

稍微组建销售团队，动不动投入就是100万，而且，销售团队也不一定能把同质化产品卖得动！怎么办？投展会！

但10年前估计行，现在产品蓝海时代早已经过去了！

你不跑，别人在玩命跑，你以为世界是静止的，其实，大家都在拼命！

4）出海

出海做的不错，毕竟，出海没有太大品牌劣势，出海也不需要太多销售，出海更不会遇上太精的代理商，出海，更不会看关系。

所以，出海，占了60%的销售额！

他说，我很想融资，但是太难，都望而却步！我想融钱，就是想把产品做得更稳定，再添加一些新产品，把出海做的更稳固。

厂家2：神经外科厂家

深圳一个神外厂家，产品不错，但是招了13个省区经理，一个月2万元，一年工资300万，但是只做了280万的销售额。

三个股东，一个股东出钱，一个出技术，一个负责销售。

据说，销售老总，在年终总结：对尴尬的销售业绩，直接喝酒抱拳道歉了事！没任何深刻反省，没任何实质性改进！

他说，销售私心有点重，销售股东招聘进来，至于为什么如此定岗定薪定招聘要求，他也不太清楚。最后，作为小小股东的他，只能含泪转卖股份，愤然离开！

厂家3：迈瑞系出身的IVD人

出来后也是方案出身，做了一款某普仪，本以为能够卖爆，但是没想到中途，投资人不追加投资了。投资人告诉他：

1）他做了市场调查，发现风险很大

2）技术一直不能得到完善，方案改了又改，成本急剧上升

3）2年只开发了一个代理商，而且，代理商拿了货，根本没到终端上去。也就是说医院还是空白！

4）投资人与创始团队一直有争执，在成本控制方面，毫不收敛，高薪招人，与当初说的自己就是技术牛人大相径庭！

最终只能不欢而散，多次的错误投资，让投资人对技术人死心了，对行业死心了，对自己死心了！

厂家4：大公司出身的耗材技术人

本来，一身正气，出身根正苗红，技术也是颇为大牛。但做错了3件事：

1）让直销了几家医院的经销商当全国招商总监，招商过程中啼笑皆非，闹出了很多笑话。可以说，是我见过这么久以来最不懂招商的厂家人。

2）把自己核心竞争力，可以构建3-4年护城河的技术当方案卖给同行，肥了同行，埋了自己。如果你的渠道够硬，终端布局够快，占了不少钱，倒是可以，现在还没开始推广，就急于卖方案，吸引的不是钱，是对手，这种饮鸩止渴的行为，不妥当啊！

3）口碑短时间就作死了自己！与很多渠道商合作，不仅没有耐心，而且不专业，没有敬畏感。导致短短6个月，民怨滔天！

找错人，比找错钱，麻烦1000倍！

我认识很多迈瑞系出身的兄弟，一旦投入实业，确实要有风控意识，不能做太红的产品。也卡住点，做好充分的储备工作！

来源：医代医路社