我爸爸患上了二十年的2型糖尿病，一天要测两次血糖，一个月下来光试纸就要花费很多钱。我妈妈心疼钱，经常偷偷少测几次，被我发现之后她还会坚持说自己感觉很好，不需要再测了。说实话我当时很生气，并不是因为心疼那些钱，而是觉得这些东西怎么那么贵。

罗氏、强生、雅培、拜耳四家外资企业把中国的血糖检测市场卡得很死。它们玩的套路和剃须刀一样：血糖仪几乎白送，还会搞活动倒贴给你，但是试纸只能用自家的，一片的成本大概只有几毛钱，到了你的手里就会变成十几块甚至几十块，中国是世界上糖尿病患者最多的国家之一，数以亿计的家庭每天都要花费几元钱买试纸。

这样算下来，外资巨头就相当于坐在金山银山上收取过路费了。

我是这样认为的，这个套路能够存在这么长时间，主要是因为技术的原因，血糖试纸看起来很普通，但是里面包含生物酶、电极和生物传感器工艺，早期的国产厂家根本无法做出稳定可靠的产品。精度不够，医生不认可，病人也不愿意使用，就这样被卡住了。

转折点在2002年的时候，长沙高新区的一位叫李少波的人租下了五十平方米、三间房的地方，成立了三诺生物。这个人是学医的，在疾控中心工作了几年，天天和基层糖尿病患者打交道。他知道一个事实：测血糖不是一种奢侈的消费行为，而是一种救命的需求，但是试纸很贵，穷人根本无法承受。

三诺早期的情况就是从零开始啃技术硬骨头，生物酶如何固定、电极如何印刷、批次稳定性如何控制，每一项都存在风险。拿到欧盟CE认证就可以证明国产试纸的技术水平可以得到认可。2012年在深市创业板上市，成为中国生物传感器的第一股，2015年前后推出了医院级别的血糖仪，并且进入了高端市场以及医院渠道。

这条路走了十几年，三诺把试纸的价格从几十元降到几毛钱一张。同样是一天两次，我妈妈现在已经一个月不用再偷偷少测了。

真正让我感到解气的是2016年。三诺直接收购了美国的Trividia公司，该公司的前身就是日本尼普洛公司在美国销售血糖仪的部分业务，也是美国最大的糖尿病自有品牌血糖仪制造商之一。同年也收购了PTS Diagnostics公司，进行血脂等即时检测。十年前，中国的公司去美国买工厂的想法能被接受吗？

外资巨头后来的情况也很值得玩味。强生卖掉血糖仪业务之后改名为LifeScan，拜耳也把血糖仪业务卖掉了，并且改名为Ascensia。并不是说这些血糖仪已经不行了，而是因为国产品牌在血糖仪这块儿上的利润太薄，已经没有多少利润可以分给巨头们了。

我不同意把三诺说成是天下第一的说法。在全球排名中，罗氏、雅培这样的百年老店仍然很强。下一代战场就是CGM连续血糖监测，也就是贴在胳膊上连续好几天自己测血糖，不扎手指，雅培、德康起跑较早，三诺目前还在追赶当中，尽管已经推出自己的动态血糖仪产品了，但是二者之间还是有客观上的差距。

国产血糖仪的竞争也不只有三诺一家在打，怡成、鱼跃也在把价格压下来。竞争越激烈，得到好处的就是我爸爸我妈妈这样普通的病人。

三诺的产品已经销往全世界180多个国家和地区，全球用户达到2500万人以上，其中有一半以上的中国糖尿病患者在家里使用的是三诺的产品。从五十平米的三室一厅的房子，到后来反向收购了美国的一家工厂，一共用了十年的时间。

如果你家里有糖尿病患者的话，那么每个月用试纸的钱是多少呢？从进口换成国产的时候有没有过犹豫呢？

来源：小妮子6903