近日，全球科学服务领域的“超级航母”——赛默飞世尔科技（Thermo Fisher Scientific）公布了2025年第四季度及全年财报。

在过去的一年里，全球生物医药与IVD行业经历了周期性的震荡与重塑。然而，赛默飞依然交出了一份稳健的答卷：全年营收达445.6亿美元，第四季度营收增长7%达到122.1亿美元。

今天我们来透视下全球巨头在本土化战略、数智化转型以及资本布局上的深层逻辑。

02.深度本土化：从“在中国为中国”到“在亚洲拓深耕”

在财报中，一个显著的信号是赛默飞对亚洲及本土市场基础设施的持续加码。

赛默飞在2025年进一步扩大了在亚洲的生物工艺设计中心（Bioprocess Design Centers）。虽然文中重点提及了印度新站点的开设，但结合赛默飞近年来的战略动向，这正是其“Local for Local（本土为本土）”战略的全球化复制。

对于中国市场而言，这种“设计中心”的意义远超传统的销售办公室。它意味着赛默飞正在将研发前哨和技术支持极度贴近本土客户。在IVD行业，尤其是生物制品研发和大规模生产领域，本土化的工艺支持能力已经成为核心竞争力。赛默飞通过在亚洲布局生物工艺设计中心，实际上是在深度参与本土制药和生物技术公司的底层创新过程，从“设备供应商”转型为“共创合伙人”。

03.创新“组合拳”：高精尖仪器与伴随诊断的爆发

财报显示，赛默飞在2025年密集发布了一系列高冲击力的创新产品：

• Orbitrap Astral 质谱仪：这被誉为蛋白质组学领域的“加速器”。

• Oncomine Dx Target Test： 财报透露，该测试已获得FDA批准，作为拜耳（Bayer）针对HER2突变非小细胞肺癌靶向药的伴随诊断。

在IVD领域，伴随诊断（CDx）的地位正日益凸显。赛默飞通过与药企（如拜耳）的深度绑定，实现了“药+检”联动。这对于国内正在转型创新药研发的巨头们来说，是一个极具参考价值的路径——诊断不再是独立环节，而是精准医疗闭环中的关键一环。

04.AI与数字化：与OpenAI的“碳硅融合”

财报中一个令人惊喜的细节是：赛默飞在第四季度与OpenAI建立了战略合作。

这并非简单的噱头。赛默飞计划利用AI扩展其运营、产品和服务，以加速科学突破。想象一下，当全球顶尖的实验室分析设备接入了OpenAI的逻辑处理能力，未来的生化分析、质谱解读、甚至自动化实验室（如财报提到的Vulcan™ Automated Lab）将不再需要人工进行海量的数据清洗，AI将直接给出临床结论。

对于IVD行业而言，这预示着“数智化实验室”时代的全面到来。

05.资本拼图：130亿美元的并购与版图扩张

2025年，赛默飞在并购市场上挥金130亿美元。其中最值得关注的是：

• 收购Solventum的过滤与分离业务（强化生物工艺能力）。

• 收购赛诺菲（Sanofi）位于新泽西的无菌灌装生产基地。

• 宣布收购Clario（临床试验终点数据解决方案领先者）。

赛默飞的每一笔并购都精准地指向了“全产业链覆盖”。收购Clario意味着赛默飞的触角已经从实验室研发、生产制造，正式大规模延伸到了临床试验的数据终端。这种全生命周期的服务能力，让竞争对手很难在单一环节实现超越。

06.总结与启示：本土企业如何应对？

赛默飞的2025财报给了我们三点核心启示：

服务胜过产品： 实验室产品和生科服务的营收（约240亿美元）占据了半壁江山，远超单纯的仪器销售。这意味着“一站式服务方案”才是未来的利润高地。

本土化的厚度决定了生长的速度： 无论是设计中心的建设还是供应链的本土化，只有真正融入本土生态，才能抵御宏观环境的波动。

技术领先是硬道理： 无论资本如何运作，Orbitrap质谱等核心技术的护城河依然稳固。

对于中国本土企业而言，赛默飞既是值得致敬的对手，也是最好的教科书。在“卷”价格的当下，如何像赛默飞一样通过AI赋能、伴随诊断开发以及全产业链布局来提升“溢价权”，是我们下一步需要深思的课题。

来源：IVD有个圈