黄金增长期戛然而止，集采击穿了传统的渠道利润。在这场名为“生存游戏”的变革中，28省甲功、肿标集采中59家重点申报企业名单，成了观察行业终局的最好样本。

站在今天看过去，活下来的企业有没有坐以待毙？又做了哪些战略求生？接下来我们详细聊聊IVD的下半场的生存逻辑。

01.战略方法论：为什么要跨界？寻找你的“第二曲线”

在战略管理中，有一个著名的“第二曲线（The Second Curve）”理论：任何业务都会经历从增长到饱和的S型曲线。当第一曲线（传统集采业务）达到巅峰并开始放缓时，企业必须在下滑前启动以创新为核心的“第二曲线”。

2025年的IVD企业，正处于跳跃曲线的生死关头。

02.路径一：从Dx到Rx，从“实验室”到“手术台”

过去，IVD企业更像是医生的“耳目”，只负责给数据。但在集采高压下，利润被挤干，企业必须切入价值更高的环节。这就是“垂直整合战略”：将诊断（Dx）与治疗/耗材（Rx/Device）深度绑定。

案例：乐普诊断与威高生物

乐普诊断不再只卖试剂，而是利用诊断数据为心血管支架和药物筛选精准患者，实现“诊疗一体化”。威高生物则依托其在骨科和透析领域的统治力，在临床科室建立避风港，让IVD试剂避开检验科的单品集采红海。

这种跨界让企业从“医嘱执行者”变成了“流量入口”，身份的转换带来了定价权的重构。

03.路径二：技术降维打击，从“生物工程”到“颜值经济”

当第一曲线遇到天花板，有一种跨界叫“降维打击”：利用医疗级的高端技术，切入高溢价的消费市场。

案例：迈克生物的“不菲”跨界

迈克生物的技术外溢：从检测屏障到皮肤屏障。作为IVD领军者，迈克生物通过其关联平台将深耕多年的重组蛋白、抗体研发技术‘降维’输出，赋能高端护肤品牌‘不菲’。这不仅是实验室技术的商业变现，更是IVD企业利用底层生物工程优势，切入高频消费市场的典型战略尝试。

战略逻辑：IVD级活性材料的纯度与生物活性要求远超普通化妆品。利用“医疗级技术底座+消费品运营逻辑”，切入不受医保控费限制的“颜值经济”赛道。这不仅是对原有生物技术的价值延伸，更是通过“不菲”品牌，在存量竞争外勾勒出了一条高频、高毛利的第二曲线。

信息源：迈克生物依托其深耕多年的生物实验室技术，向下游功能性护肤市场渗透，通过科技赋能实现品牌的降维竞争。

04.路径三：锁定源头创新，从“卖货”到“定标准”

在战略管理中，“锁定效应（Lock-in Effect）”的最高境界是参与标准的制定。

案例：亚辉龙的“高校朋友圈”

面对内卷，亚辉龙选择了与顶级学府建立“学术护城河”。例如，亚辉龙与北京大学合作研发丁型肝炎检测，与香港中文大学（深圳）联合揭牌神经诊疗实验室，攻克阿尔茨海默症早筛技术。

战略逻辑： 通过与高校合作，亚辉龙锁定了科研源头的创新成果。这些高壁垒的“独家项目”目前尚未被集采覆盖，让企业在竞争中拥有了极高的“技术溢价”。

信息源： 2024-2025年相关官方通报及揭牌仪式确认，亚辉龙正加速神经、自免等领域的高端项目产业化。

05.路径四：从“制造业”到“管家服务”，重构护城河

当产品价格透明如水，服务的价值就凸显了。这就是“产品向服务转型”战略。

案例：明德生物与蓝怡科技的融合

明德生物通过收购蓝怡科技，完成了从‘发光单品供应商’到‘全实验室自动化整体解决方案（TLA）’的身份转型。这种并购逻辑在于：通过掌握流水线这一‘硬件底座’，锁定医院终端的长期服务权，从而在集采红海中稳住阵脚。蓝怡专注IVD仪器、试剂研发。当然远不止于此！

明德生物主业“失血”6000万，并购蓝帆子公司是“止血带”还是“强心针”？

战略逻辑： 医院现在更喜欢把整个检验科的运营交给一家有能力的供应商。明德这种“卖方案”的模式极大提高了客户粘性，构建了对抗单品集采的护城河。

06.路径五：逃离红海，用中国效率征战全球

面对国内的“内卷”，优秀的中国IVD企业正经历从本土向全球的“Local to Global”跨界。

案例：亚辉龙、新产业、迪瑞医疗

亚辉龙利用在自免诊断领域的领先地位打入日本、欧洲市场。新产业海外仪器高达38.3%的毛利率，激励着迪瑞、科华生物等企业加大海外本地化运营。

07.IVD行业的“哑铃型”固化

经过2025年的洗牌，我们今天看到的行业结构已呈显著的 “哑铃型” ：

• 一端是“超级航母”： 以迈瑞、安图为代表。它们靠全线布局和跨界并购，不仅吃掉了存量市场，更在护肤品、动物医疗、大健康等领域开疆拓土。
• 另一端是“隐形冠军”： 以新产业、透景、艾德生物为代表。它们深耕高技术壁垒的细分赛道，靠独家项目和高校背书，赚技术溢价的钱。
• 消失的“平庸中层”： 名单中那些只做常规项目、不敢跨界尝试、缺乏技术硬核的中间企业，在过去一年里要么被整合，要么已悄然退场。

“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是依然用昨天的逻辑做事。”

来源：IVD有个圈