出于礼貌，又不能赶他走，怎么办？只能自己以某种借口说有事要离开！

“那兄弟又来了，我都不知道他来干什么，反正每天都能见到他”

“他每天都来打下卡，发下定位就走了，我这儿成了他完成工作考核的地方，但我的考核完不成，哪里找个地方可以打卡？”

“每次来了又不说话，接待他，医生或院长都以为我闲的没事；不接待他，又怕他生恨，每次来就那几句话”

“别人是来解决问题的，他是带来麻烦，制造麻烦的”

“别人都会识趣地离开，他一坐能坐一上午”

.......

主任的抱怨，必须说完，心里才舒畅，否则都憋死！

为什么聊不到3分钟，关于这个问题，我分享几个看法，供大家参考：

1、熟人拜访前，对人家需要什么不够清楚

不够清楚，那就是对朋友的不尊重。既然是朋友，就应该提供有价值的拜访，而不是打发无聊时光式的拜访！

他感兴趣的话题会是什么？针对他感兴趣的话题，我能提出什么看法，向他请教什么。尤其是他的同行们，你一定要夸他高出同行很多，千万不要说你得跟他们学习。那就完了！教授们，很难接受他比别人差！因为能够当科主任，那都是人中之龙，把千军万马斩于麾下的！你应该说，你的科室管理、手术细节、课题获取....差异点太明显了！

比如，你跟他探讨某个手术，就要说，某个同行主任把某个患者搞惨了，手术没碰到你，有你在就好了。他会很开心的！

比如，他科室手术事故率，在所有的科室排名倒数第一。他一定会很开心的，这够他吹很久的牛，把这点放大了说，讲透了说！以前，我拿这个话题去交流，科主任说，对啊，我是怎么做到这点的，我干嘛干嘛....。没有1个小时，谈话根本下不来。再谈谈党务工作....

谁不喜欢跟夸自己而且夸得很得体的代理商在一起？

科主任说，一个夸，一个把事干好，一个把事做坏，一个伺候他很舒服，让他印象最深刻！

2、陌生人拜访前，你要想办法聊双方都熟悉的圈子，以此切入正题。

我记得，我会通过新闻把科主任打听下，或者医院医生对他进行一番了解。为此，我会特意.........（这里省略），我对他的了解就能得心应手，你们可以在评论区评论下。

有一次，我拜访一个检验科主任，我带着同事在车里要上去。我说，我现场教学演示下，否则，你老说老龚有医院关系，没有关系，我也能瞬间爆破。

他急着上去，我说，你上去干嘛？找骂？不打无准备之仗，先做个前方侦查。谁是侦察兵？互联网！了解到后：

1）他从哪里调过来的？为什么调过来？

2）他的社会职务是什么？双方有没有重叠的圈子？

我记得有个ICU科主任，跟他居然在一个爱心助学群里，双方关系瞬间拉进，但以前双方都没见过面！

还有个检验科主任，他在白求恩检验专委会群里，我们还在一个群，又是一种天然的亲近感。

还有个院长，我认真看了他的直播，2个小时后，猛地夸他，并向他请教问题，问他，这么大的压力情况下，为什么做的这么好，讲的这么好？

3）能不能跟他熟悉的中间人电话聊聊，记住如果是他喜欢的熟人，那可以给他看看微信聊天语音记录，不喜欢，那就是找骂！不要触这个眉头！

了解到后，再进入办公室，陌生秒变熟悉；如果你没有前方侦查哨，熟悉秒变陌生。

陌拜，是最考验自己能力的玩法，没事，多体验体验，别老是找关系！

3、陌生拜访中，多讲对方痛点，偶尔呈现匹配它的自己的价值点

如果不够痛，也没有用，聊天很难深入，你的价值点也很难匹配。有一次，我跟科主任说，你手下会做漂亮手术的太少了。这样搞下去，你会累死，任何手术都自己上，你就是一部运转的高速机器，医院离开你，照转，但你自己身体垮了，家庭就没了！

后面主任说，是啊，我想找一个人品不错，又省心还能动手术的医生，太难了！

我说，没问题，我看看能不能发动自己身边的关系，帮你找这么一个人！后面通过一个好姐妹，帮他成功匹配。其实是无心插柳柳成荫！

还有一次，我跟科主任聊天，我没有想到我口碑在他们医院这么好，2年了，一见面就让我去喝茶。原来，前科主任下去了，讲了我很多乐于助人的传奇！

其实，我根本不是有意帮助，就是无意插花花盛开！某个圈子很小的，你是一个势利小人还是乐意帮忙的人，接触一段时间，都知道了。

4、熟悉拜访中，多讲自己为他做的事，讲过程，也讲结果

如果结果不够好，就多讲过程，表示你的态度；如果结果够好，就不要说话。因为结果说明了一切！

前段时间，星球会员非常优秀的代理商李总过来，我跟她分享了，为什么我在科室从不做别人做过的事！而且，如何一上来，科主任对你刮目相看，乐不思蜀！

只要把2-3件事情做好，做到称心如意，他根本离不开你！他说久处不厌！

当然，提升自己的思想境界，拓展自己的眼界，非常关键。聊得过程中，思想碰撞，对方就能知道你的思想段位在什么层次，你的眼界在什么层次，再决定你对他有什么价值，能不能相处与合作。这些主任很看重！

来源：医代医路社