在刚刚结束的疫苗行业组织的厦门疫苗大会上，博主拿到了2份DA宣传资料，一份是默沙东HPV9，一份是万泰生物HPV9的DA资料。2份资料都不约而同地选择了青花瓷元素作为主视觉，却在细节处暗藏玄机。

默沙东的DA上用两只青花瓷瓶对比，在放大镜下看：一支完好无损，一支有些裂缝。随后打开DA，在最后一页看到了2款不同表达系统的HPV疫苗产品头对头的比较。开始博主还非常好奇为何一个产品的主KV要用两个不同的瓷瓶做对比呢，这为了说明什么，没有理解。

后来看到了万泰生物的DA上，一个完整的青花瓷瓶旁写着：“中国青花瓷有裂缝？不存在。这时博主才明白，原来默沙东DA以其酿酒酵母表达系统技术为最优，暗示着其自己产品真核表达系统的“完美优势”。而万泰也毫不客气的直接对决，澄清事实，DA中有一句：同行者众，众行者远。博主不由倒吸一口冷气，如此竞争，好惨烈！

这场没有硝烟的战争，在中国疫苗HPV市场上悄然上演。

PART/  1

青花瓷瓶背后的技术路线之争

青花瓷意象的碰撞，本质上反映了两种技术路径的分野。

默沙东的佳达修®9全球首创，其产品特点用酿酒酵母真核表达系统，具备蛋白质翻译后修饰能力，能实现二硫键介导的正确折叠，形成与天然病毒高度相似的VLPs。

万泰生物凭借自主研发的大肠埃希菌原核表达系统，突破了技术瓶颈。其核心专利“截短的人乳头瘤病毒16型L1蛋白”荣获中国专利金奖，开创了无需复杂糖基化修饰也能形成有效病毒样颗粒（VLPs）的技术路线。

该平台已成功孵化三款疫苗：全球唯一的戊肝疫苗、国产首款双价HPV疫苗，以及刚刚获批的国产首款九价HPV疫苗。

这两种路线各有科学依据，都在各自的研发体系中证明了安全性和有效性。

PART/  2

数据说话：两款疫苗的实力比拼

从临床数据看，两款疫苗都展现了令人信服的效果：

默沙东佳达修®9则拥有更长期的随访数据——最长13.6年无相关CIN1+病例，且是中国境内目前唯一获批用于男性的九价HPV疫苗，覆盖人群更广。

万泰馨可宁®9在与佳达修®9的头对头研究中，所有9个型别的中和抗体几何平均浓度均达到非劣效标准，对新增五种高危型别的保护效力达到100%。

市场表现上，万泰HPV疫苗全球销量已突破8000万剂，进入23个国家；而默沙东佳达修®9全球累计接种超3亿剂，在112个国家和地区获批。

PART/  3

营销的边界：竞争还是诋毁？

回到开头的问题：如此直接的PK，是否有必要？

从市场竞争角度看，这种竞争客观上推动了行业发展。万泰的崛起打破了进口垄断，提高了疫苗可及性，让更多中国女性能够接种到价格更亲民的HPV疫苗。

从公众利益角度，充分的信息披露和比较，有助于消费者做出知情选择。了解两种技术路线的差异、接种人群的区别、保护效力的数据，正是公众需要的科普。

然而，营销也需守住底线。暗示竞争对手产品存在“裂缝”式的营销，虽未直接诋毁，却可能引发不必要的误解。两家都是通过严格审批流程的合格疫苗，在各自的技术路径上都取得了成功。

优秀的营销应该扬己之长，而非攻彼之短。

PART/  4

超越竞争：共同的目标更值得关注

值得欣慰的是，在竞争的硝烟之下，两家企业乃至整个行业都有着共同的目标——消除宫颈癌。

WHO提出“90-70-90”战略：90%的女孩在15岁前完成HPV疫苗接种；70%的妇女在35岁和45岁前接受高效检测方法筛查；90%的癌前病变和宫颈癌患者得到规范治疗。

在这一宏大目标面前，无论是国产还是进口疫苗，都是重要的力量。万泰凭借其价格优势和国内渠道渗透，助力基层接种率提升；默沙东凭借全球经验和男女共防策略，拓展保护人群边界。两个产品各有不同定位。

PART/  5

给消费者的选择建议

面对两款优秀的疫苗，消费者该如何选择？

选择万泰馨可宁®9，如果：

• 主要为女性接种
• 关注性价比和国产创新

选择默沙东佳达修®9，如果：

• 需要为男性接种或预防生殖器疣，该产品目前所独有。
• 看重全球长期随访数据
• 偏好经典国际品牌

最重要的是理解：最好的疫苗，就是能尽快接种到位的疫苗。HPV疫苗的核心价值在于“早接种、早保护”，无论选择哪一款，完成全程接种都比纠结于品牌更重要。

PART/  6

结语：竞争促发展，合作向未来

离开厦门时，我想到的不是哪家企业的青花瓷更完美，而是如何让更多的“青花瓷”走进千家万户，保护好每一个她和他。

市场竞争是行业发展的催化剂，但良性竞争应有底线——尊重科学、尊重事实、尊重对手。当企业把精力从互相比较转向共同创新时，中国疫苗行业才能真正实现从“跟跑”到“并跑”再到“领跑”的跨越。

期待未来，我们看到的不仅是技术路线的百花齐放，更是企业胸怀的开放包容，最终共同推动中国乃至全球的公共卫生事业向前发展。

毕竟，消除宫颈癌的道路上，我们需要每一份力量。

你怎么看，这这种竞争，请在评论区发表你的意见！

来源：E苗工坊