2025年过半，仪器信息网对上半年流式细胞仪公开中标数据进行了统计，贝克曼库尔特（以下简称“贝克曼”）凭借中标总金额10744.304万元的亮眼成绩，一举夺魁，荣登2025年上半年流式细胞仪中标金额第一名。中标金额TOP10厂商中，贝克曼份额达到27.41%。

早在今年1月，美国政府发布的高参数流式细胞仪出口禁令，直接冲击了国内高端流式细胞仪市场。紧随其后的中美关税大战在加速国产替代的同时，再度重构竞争格局。

在外部环境风云变幻，进口品牌持续承压的上半年，贝克曼为何能杀出重围，勇夺第一？为了帮助大家答疑解惑，小编特此对贝克曼上半年的流式中标数据进行了深入分析，发现了贝克曼取胜的几个关键点。

关键点一：“蓄谋已久”的深度本土化

在高达1.07亿的中标金额中，流式分选仪中标金额5218.205万元，占据了半壁江山，与流式分析仪中标金额基本持平。

小编整理数据后发现，贝克曼流式分选仪的中标型号全部是在苏州研发中心生产的CytoFLEX SRT。

贝克曼于2014年收购了苏州赛景生物科技，旨在将赛景作为亚洲研发中心，重点开发适用于基础研究和临床诊断的流式产品，并利用本土技术扩充全球产品线。除了承担CytoFLEX系列流式分析仪产品的研发与生产，2021年3月11日，贝克曼苏州研发中心正式交付了全新流式细胞分选仪CytoFLEX SRT。该流式细胞分选仪在苏州本土开发超过三年，一举成为了首个在中国本土成功研发并生产的流式细胞分选仪，并同步在全球上市。

在美国高参数流式细胞仪出口禁令及中美关税战冲击的上半年，贝克曼在苏州研发的流式分选仪CytoFLEX SRT一举拿下了超过5200万的中标份额，贝克曼这招本土化先手棋实在是走得十分绝妙。

关键点二：主攻高端科研市场的差异化路线

从2025年上半年各品牌流式细胞仪的平均中标价格分布来看，40万以下占比高达35.89%，40-100万占比25.36%，总体上单台中标价100万以下的数量超过了60%。

与低价获胜的平均趋势完全相反，贝克曼的最低中标价就超过了40万，100万以下的中标数量仅有35.38%，超过60%的流式细胞仪中标价格在100万以上。其中，占据中标份额半壁江山的流式分选仪单台中标价最低为198万元，几乎全为200万以上。

数据是市场策略的透视眼，综合中标价的区间分布，我们不难看出，在众多流式细胞仪厂商选择“低价渗透”策略时，贝克曼没有随波逐流，坚挺地以高端流式产品为市场切入点。事实证明贝克曼的高端差异化路线大获成功。

综合来看，2025年上半年流式细胞仪中标数量最多的单位类型是医院和疾控，合计达到67%，高校和科研院所合计占比仅有31%。

依然与整体情况完全相反，贝克曼流式细胞仪的中标单位中，高校+科研院所占比高达85%，医院和疾控占比仅有13%。从数据表现来看，科研市场是贝克曼流式细胞仪上半年的主力市场，一般情况下科研用流式细胞仪配置和货单价更高，这再次印证了贝克曼上半年主攻流式细胞仪高端市场的差异化路线。

在全球贸易不确定性因素持续增加及国产厂商全力追赶的当下，贝克曼的成功无疑印证了加快本土化建设的重要性。未来，是否会有更多流式细胞仪进口品牌深化本土研发及生产，让我们拭目以待！

来源：仪器信息网