耗材，往往跑赢了竞品，却输给了集采该倒下的还是会倒下，该起来的依旧会起来，倒下与起来往往取决于思想与格局。人与人比拼的一定是核心竞争力，其次才是学习力，正如一个企业，胜出的一定是核心竞争力，而不是你学 ...
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耗材，往往跑赢了竞品，却输给了集采 该倒下的还是会倒下，该起来的依旧会起来，倒下与起来往往取决于思想与格局。 人与人比拼的一定是核心竞争力，其次才是学习力，正如一个企业，胜出的一定是核心竞争力，而不是你学透什么阿米巴或德鲁克，也不是你自以为拥有了什么商业模式。太多人停留在那些名词上沾沾自喜，而忽略核心的突破，永远受制于人。 战略、战役、战斗、战术，其实一个比一个不重要，但很多人往往舍本逐末，选择战术方面的精进而非战略方面的深入思考。 今天接到一个广州老代理商给我打来的电话，询问周末沙龙的事宜。我说，您怎么想到来参加头脑疯暴会？他说，很迷茫，做了很多错事。希望来深圳革故鼎新，改头换面，他说他的厂子倒闭了。 我问他，去年6月份好好的一个厂子，怎么倒闭了？他说，自从腔镜吻合器集采后，他就搞不下去了。其实，我去过他那儿，当时整个一层，宽敞明亮，有20多个卡位，还有销售负责人。我看，麻雀虽小五脏俱全。 他的背景： 1）潮汕人，老医械代理商 2）想转型研发生产，但希望小打小闹地投入 3）资金实力有限，想通过招商获取保证金维持现金流 4）想做爆品，很挑剔的一个兄弟 原来倒闭的原因如下： 1）他2021年5月开始打样品，很快2022年6月份拿到证，想招人，却面试了很多，找不到合适的人。优秀的人，给不起工资；很差的人，他又不想要。 2）2022年7月份开始生产，一边生产一边挂网，一边拿物价，一边依靠自己人脉招商。 3）他生产的抢镜吻合器，二类，属于多连发的那种独特产品，所以，招商速度还是可以，华南地区进展很迅速。其他地区未动。 4）2023年3月，刚签订一些代理商（我当时在5月份，也想过去签），回笼了1000万左右保证金。可是，还没等各代理商进院流程走完，却又面临着集采，因渠道不健全，报量无效，错过机会。很多代理商产品未能等来招投标或入院或上量，就死于胎中。 5）2023年12月，经过多次协商，他退还了各代理商的保证金，退出了医院。他说，不退保证金也没办法，入院速度赶不上集采速度。 6）2024年3月，他把产品专利及厂房转给了其他进入集采名录的吻合器厂家，回到了代理商老本行，转让价不到100万。 所以，他说，研发之前要评估产品是否会纳入到集采？否则，危险系数很大。或者，进院速度远大于集采速度，还有一点喘息机会。本周六，他有空的话，大家应该能跟他认识。 这是警训！ 来源：医代医路社 |
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