最近的消息和新闻特别多，但都不如演绎的内容精彩：

比如卖保险的：未来公立医院人才流失→私立医疗机构崛起→居民医保无法覆盖未来收费→赶紧给自己置办商业保险；

比如证券公司的：医疗上市公司股票暴跌→老龄化时代下，黄金赛道成色依旧，个股价值凸显→牛市将至，速归→买股票；

比如媒体的：传统推广方式受到挑战→新的传播方式成为趋势→各位大人快来买服务；

最让人苦笑不得的还是卖合规课程的，事实已经无数次证明他们的无效、甚至是无用，但依然不妨碍他们站出来：合规服务，为您保驾护航→购买课程or服务→保您平安；

……

屁股坐在不同板凳上的人，看问题和结论自然就会不同，这些也不是我们的重点，今天就聊聊反腐对IVD公司的业务会产生什么影响？

做业务，首先好歹得分一个攻守吧：

简单来说，当下的状况，百分之百不利于攻方，原因很简单，先不论未来会出台什么样的改革举措，短期来看，在各方面、特别最近舆情的压力下，一些正常、自然的采购、招投标也会受到波及。

一个地方创卫生城市，接受检查的时候，你会看到街边小贩吗？

大早晨，想买个包子，找个吃早餐的地方都找不到。

为什么？

场子都还乱着，甲方都还没有过关，你就想着做业务了？

因此，交易场所的流动性会变化，速度变慢，量变小，在里面的还好，外面蹲着的就难受了，毕竟未知的未来让人憧憬，也让人难受。

如果一定要去找一个受益者，当下局面的受益者会是谁？

短期来看，会是在医院已经进院的产品和占领相当市场份额的厂家，这种情况已经在过去三年出现过一次。

疫情期间别说拜访客户了，进医院都是难事，业务如何进行？导致不少医院的业务格局也一直停留在几年的局面。很多常规产品厂家才会在放开的时候摩拳擦掌，立志要做一番事业。

只可惜，最后的事实证明，运气得不到的，往往凭实力也得不到。

也有一些公司发公告大言不惭地说反腐对自己不产生任何影响，更有甚者挑出具体的地方证明自己如何逆风增长，这又犯了自作多情的错误。

果然在用脚投票的资本市场，诚实的股票跌得比谁都惨，看来不信的人比信的人多，大A的韭菜越来越不好骗了。

所以，要说自己没影响，除非你没入局才有可能，既然来了，大家都是局中人。

在场上，就会有影响，只可惜，对绝大多数的国内IVD企业来说，所处的位置并不是攻守对垒中的守方，而是攻方，所以这次业绩不佳的锅，又谁来背呢？

长期来看呢，利好国产?利好主动迎接集采的厂家？……

在之前的文章IVD上市公司的暴跌：半年报里的疑问？里聊到过国产流水线时代下，国产试剂产商试剂利润补贴硬件成本带来的利润下降、以及未来集采、DRGs之后标本量的不确定性。

在昨天关于反腐的说明里，也说得很清楚了，想怎么做，该怎么做，只是各种媒体、流量下，人的关注点总会容易跑偏：

上周在昆明度假，翠湖边上偶遇了永历皇帝殉难处，这位倒霉皇帝的一生不用多说，作为南明王朝最后一位皇帝，看中兴无望放弃了北上入川，选择了南下进入缅甸，最后被作为了礼物送给了满清。

这样一位懦弱、一生毫无闪光点的皇帝为什么会让蔡锷将军为他题词，背后从来不是同情，而是作为新军领军人物表达与旧王朝的割裂，对同盟会的支持，以及告诉周围的人，我们就要这样走，就要这样做。

一件事情怎么做很重要，但背后为什么要这样做更重要。

反腐不是目的，只是工ju。

除此之外，实践再次证明：绝大多数公司的合规部门都是战五渣，不过是用于进行人员调整的工具，指望他们去规避风险，算了吧。

从来没有那条规定说了，大家都这样做，那就OK，问题一直都存在的，而且对面坐着的那位手里面的工具更是越来越强大，两票制、金税……

所以药企的暴雷实在是太理所当然，毕竟你一直在裸奔，哦不，是大家一起在裸奔。

最后，回到业务层面，点到为止：

这样的一个期间，是一个挑战，也是一个机会。

就拿过去的三年来说，为什么有的企业发展壮大了，有的企业原地踏步，运气是强者自谦的托词，但一定不是发展的理由。

在每个时间选择最符合当下的操作才是正道，老客户的城墙可以去砌得再高一些，这段时间陌拜可以少一些，不要给别人添麻烦，也不要给自己找事。