从业十余年来，倒是听说过原料供应商断供的轶事，比如国外某只羊离世导致某款多抗断供；国内某厂某型胶乳微球无法重现前序批次的优良性能而断供。这些断供往往限于个别产品层面。而在公司本身并未倒闭的情况下，砍掉 ...
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从业十余年来，倒是听说过原料供应商断供的轶事，比如国外某只羊离世导致某款多抗断供；国内某厂某型胶乳微球无法重现前序批次的优良性能而断供。这些断供往往限于个别产品层面。而在公司本身并未倒闭的情况下，砍掉整个原料业务的案例，此前我还真没有听说过。相信很多朋友对此都会有“骇人听闻”之感，毕竟，广大下游用户对原料供应商最最基本和起码的要求就是供应稳定而长久，最好是一万年。也正因为如此，很多朋友必定会和我一样充满好奇，这家老牌IVD企业究竟是谁？竟拥有如此大的魄力和勇气说断就断？ 国内IVD企业中能称得上“老牌”且知名的也不算很多，联想到该企业具有原料产线且之前在市场上进行销售，筛选的范围就进一步缩小了。如果再结合严总文中提到的“高层波动导致”，试问一下，近些年来，哪家知名IVD企业的管理层变动是出了名的频繁呢？把这些条件串联起来，答案是不是快呼之欲出呢？但是，……我是不会说出来的，因为我也是猜的，毕竟人家偌大的一家IVD企业，迄今也并未就此事出具官方通告。当然更重要的是，我也怕得罪人。 不管这家企业是谁，有一点是可想而知不用去猜的，那就是他们的原料销售业务必定进展不顺，产出必然是对不起投入的。常态IVD原料业务的基本特点，就是成长周期漫长，不秉持扎根十年以上的决心和定力，断然有大的收获。之所以加“常态”二字，在于新冠疫情催化了许多原料企业的加速成长，从而让很多人以为原料事业可以一夜功成。所以当一切回归常态之后，原料业务必定要回到它本来的节奏、遵循本来的规律，无论做这个业务的IVD企业有多“知名”和“老牌”。 更何况，国内IVD企业开展原料销售业务，换句话说，就是向竞争对手推销原料，难度难道不应该更大吗？试想一下，亚辉龙的原料，迈瑞、新产业会接受吗？万孚的原料，基蛋会买单吗？利德曼的原料，九强会选用吗？不可能！因此，当这家“老牌”IVD企业决定销售原料，并且是直接以母公司品牌和名义去销售时，我认为他们的决策是非常不专业的，或者说是盲目自信的。或许决策人认为母公司的品牌对原料业务是一种加成和背书，但实际上，是一种桎梏。先不论同行之间的防范与芥蒂，就问一句，“老牌”企业自己的化学发光试剂都没有做起来，凭何让用户相信它的化学发光原料品质优良？ 如今，“老牌”企业以私底下传闻的形式让业界获悉其原料业务的终止，我只能对其冠以如下评价: 以相当不专业的方式开始，以一如既往不专业的方式结束。只是可惜了满怀热情的销售团队，不得不另寻高就。 |
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