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企业观察系列第13篇，讨论联影在外科治疗领域的布局，其已建立了一个完整的外科生态。

短短15年，联影正发生第三次蜕变。

第一个"联影"，是联影医疗。从DR、CT、MR，到MI、RT、DSA、US，用一个又一个单品冠军，拼出了中国最完整的“影像—介入—放疗”生态。

第二个"联影"，是联影海外。从最初的走出去，到如今成为增长引擎，联影医疗2026年上半年海外营收17.65亿元，占比升至25%，累积装机突破40000台/套，全球化已经进入第二阶段。

第三个"联影"，是联影外科。如果说联影过去是一家影像设备企业，那么这一次由联影智融承载治疗版图战略使命的新联影，正在手术室里成形。

为什么联影要进入外科？在这片被卡尔史托斯、强生、直觉外科等巨头深耕数十年的战场上，联影又凭什么突围？这些问题，都值得思考。

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为什么联影要进入外科？

一家影像设备企业，要跨界做外科？

这应该不是联影的一厢情愿，而是技术演进的自然结果。回顾影像设备的发展史，其价值一直在沿"诊断—治疗"的链条延伸，影像与手术的边界，正被临床实践磨平。因为，现代外科正在发生两个变化：

第一，诊断进入手术室。术前，需要CT、MR、PET等影像进行术前规划；术中，需要实时影像、导航、内窥镜等设备不断确认解剖结构；术后，机器人执行操作之后，还需要影像判断治疗效果。影像贯穿了围术期的每一个环节，这是联影进入外科的第一个优势，也是最难被复制的护城河。

第二，微创化和机器人化。微创意味着视野受限、操作自由度受限，机器人意味着精度要求提升、系统集成要求提升，都在把外科推向一个更依赖影像、更依赖数据、更依赖多设备协同的方向。

在这样的背景下，单一设备已经解决不了围术期全流程问题，医院需要手术具备"术前规划、术中成像、 微创/机器人执行、术后评估"的全链条闭环能力。而联影是极少数能同时具备诊断与治疗能力的企业，已有这条链上从影像到介入的能力，补齐中间的外科，闭环即成，这是联影进入外科治疗的第二个优势。

联影外科产品线

今天，当你走进任何一家医院手术室，都会看到类似场景：滑轨CT来自A厂家，腹腔镜来自B厂家，手术机器人来自C厂家，导航来自D厂家，能量平台来自E厂家。手术室里的每一种设备都非常先进，但多一台设备，就多一个复杂度。设备越卖越多的时代，医院越需要更好的设备协同能力，这是全行业的痛点。

全球范围内，能做手术机器人的不少，能做内窥镜的也不少，但能同时做CT、MR、DSA、超声、内窥镜和手术机器人的，屈指可数，联影是其中之一，这意味着其数据通路的天然已打通，有能力把影像、外科设备、机器人、AI和手术室融合成一个高度协同的诊疗系统，这是联影进入外科的第三个优势。

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再造一个联影的门槛

愿望是清晰的，道路是陡峭的。联影要在外科领域再造一个自己，并不容易，至少有三座大山。

第一个是微创外科设备，这是卡尔史托斯、奥林巴斯、史赛克等巨头的天下。他们用几十年的光学积累、临床口碑和全球经销商网络，把内窥镜做成了微创外科的"基础设施"，合计占有接近65%的全球市场份额，并建立了非常深的技术和临床壁垒。

第二个是外科器械耗材，这是强生、美敦力等巨头的天下。他们已深度嵌入到每一台手术的每一个环节，从缝合、吻合，到止血、能量、切割，再到各种专科器械，这种"设备+耗材"的闭环模式，不仅创造了持续稳定的收入，更构建了极高的转换成本。

第三个是手术机器人，这是直觉外科的天下。他的达芬奇机器人几乎垄断了全球腔镜手术机器人市场：截至2025年末，达芬奇全球累计装机11106台，占全球腔镜手术机器人装机量的89%，全年手术量约315.3万例。凭借临床数据与经验、庞大的全球装机量以及涵盖培训、服务和数字化工具的封闭生态系统，直觉外科构筑了手术机器人领域最深的护城河。

面对他们，联影智融的劣势是显而易见的：相比达芬奇、卡尔史托斯、强生、美敦力等，智融的临床病例和装机积累不足，渠道覆盖和医院存量基础存在差距。外科医生的信任，是用一台台手术堆出来的，这条路没有捷径。然而，联影的优势同样明显，且正被行业变化迅速放大，支撑崛起：

第一，产品力，这是联影过去十多年已经证明过的能力。其产品不仅是国产标杆，也是全球标杆。联影把这套研发制造体系延伸到外科产品线上，起步就站在了高水准之上，这一点毫无疑问。

第二，品牌力，这是联影最宝贵的资产。其品牌力已深入人心，这一点在当下招采环境中尤其重要。在集采不"唯价格论"的新导向下，全生命周期成本可控、设备稳定可靠、售后体系完整，让联影天然适配集采"质价比"的评审导向，而联影能把在影像设备领域建立的品牌认知，向手术室延伸，这一点也毫无疑问。

第三，影像原生能力，这是联影最独特的基因，也是其他所有外科厂家都不具备的。比如，uInterv C550经皮介入机器人之所以能做到"隔室实时可视化操控"，让医生坐在操控间通过毫秒级CT影像传输远程控制穿刺器械，靠的正是其影像基因。联影在影像领域的深厚积累，使其天然具备将诊断影像能力注入手术场景的技术基础，这是联影进入外科最大的战略价值。

第四，完整生态能力，这是联影外科的最大底牌。达芬奇强在机器人，强生强在外科产品，联影智融真正差异化的优势，是覆盖影像+AI+外科+机器人全链条，意味着整个手术室的数据链路打通、操作逻辑统一、影像与手术视野实时融合，这是现代手术室的核心要求，也是联影外科的最大底牌。

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联影的差异化外科生态

如果说前面的讨论还停留在战略层面，那么联影智融的生态布局，则展示了其战略落地逻辑。总体来说，可以概括为八个字：纵向闭环，横向复制。

纵向闭环：腔镜与机器人的分层互补

2025年8月，联影智融uSurgVision双一流智能腔镜获批，拥有一流图像性能，实现高分辨率白光与近红外荧光双模式成像，满足肿瘤定位、血供评估等临床需求；一流多模态融合导航，将CT/MR融入术中腔镜影像，辅助医生决策。

2026年7月，联影智融uSurg DoctorX胸腹腔手术机器人获批，不仅有高精度的手术器械控制与多模态影像融合技术，还打通了影像、机器人、导航底层数据链路，有效减轻术者操作负荷，提升手术效率与手术质量。

至此，联影在国内率先覆盖了腹腔镜和腔镜手术机器人，贯通了从普通微创到智能外科的完整临床路径。

联影腔镜手术机器人

为什么联影既要做腹腔镜，又要做腔镜手术机器人？

一个常被忽略的事实是：哪怕机器人再优秀，也无法完全替代腹腔镜，二者是分层使用的关系：对于绝大多数常规手术，腹腔镜仍是主流金标准，装机量大、覆盖面广，是当下微创外科的基本盘；对于复杂疑难手术，机器人凭借三维高清视野、灵活腕式器械和震颤过滤，持续扩大适应症范围，成为优选方案。

腹腔镜负责建立市场规模，手术机器人负责建立技术高度，而影像、AI和数字化手术室负责把两者连接成生态，这正是联影的战略：通过统一的影像平台、统一的AI辅助系统、统一的数字化手术室架构，让普通腔镜和手术机器人形成连续的外科生态。

以上，构成联影普外科的核心，并且这条技术和商业路径已经落地。

横向复制：一体化手术室的全覆盖

到今天，联影智融已经建立覆盖骨科、神经外科、介入科、消化科、肿瘤科等领域手术机器人，在纵向跑通普外科之后，联影又将这一模式横向扩张：

1）骨科一体化手术室：依托uNav-OSIS-550脊柱创伤机器人、uNav-Joint 550髋关节置换机器人、uIGS-Joint/Spine骨科手术计划软件、uSurgEnergy SUH超声骨刀，将术中影像与导航、机器人结合，解决骨科手术问题。

2）神外一体化手术室：依托uNav-Brain 550、uIGS Brain 730/750手术机器人导航系统和uSurgLink Brain 300手术规划软件，实现术前功能影像与术中解剖影像的自动配准融合，解决神经科手术的精度问题。

3）经皮介入一体化手术室：依托uInterv C550经皮介入手术机器人和Pancorlin活检穿刺针，医生可零铅衣、零辐射完成精准穿刺与消融。

4）内镜一体化手术室：依托uEP PD内镜平台、uEP内镜镜体矩阵、uInsight SQ内镜可视化工作站，把消化内镜与影像、AI结合，覆盖筛查到治疗。

5）uOR魔方复合手术室：把DSA、CT与外科手术设备集成于同一空间，打通"诊断—介入—手术"的边界，支撑最复杂的杂交手术。

联影腔镜一体化手术室

从普外科闭环，到多科室复制，再到复合手术室，联影正在做的，是用影像能力做底座，把手术室升级成一站式诊疗系统。房间还是那个房间，但手术室里流动的信息和医生的决策方式，已经发生了变化，这才是手术室本该有的样子。而这套系统的目标客户，从放射科变成全院，这是"再造一个联影"的想象空间之所在。

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外科再造一个联影

联影医疗用15年证明了一件事：中国企业在高端医疗装备领域，已经成功。

联影智融正在证明第二件事：当影像能力与手术装备、手术机器人、AI在同一个生态中被原生整合，传统外科引以为傲的“单品竞争”将面临结构性挑战。

这条路注定不会轻松，外科市场有自己的逻辑，医生的使用习惯、临床证据的积累、渠道体系的建设，都不是一朝一夕之功。达芬奇的护城河建了二十年，卡尔史托斯的信任积累跨越了三代人。

联影智融要做的，是在成熟市场中进行一次“范式改革”，推动行业从单品竞争走向系统竞争，这需要的不只是好产品，更需要耐心、定力和对临床需求的深刻理解。联影已经证明过一次，联影智融将再证明一次。。。

来源：医工研习社