先来喝一杯咖啡，咖啡豆不随便，杯子材质不凑合、品牌气息飘然而出。还有2天展会，可去展台品鉴。

我在展台待了40多分钟，布置整洁，灯光也不刺眼。工作人员并没有那种西装革履的“压迫感”，偶尔听到几句带湘味的普通话倒是反而有几分亲切，不知道最近是不是张雪机车看多了，那股子上头的辣劲还没过去。个别工作人员的衣角有很清晰的贴纸English Support，小哥哥小姐姐的介绍层次清晰配合得井井有条。

我和三诺生物负责国际业务的向波总，两个老深圳随意攀谈起来。我们不但聊了CGM也交流了市场和产品的看法，可惜没来得及完全记录，回来整理一些内容与大家分享。

01 线上线下协同，覆盖医疗全场景

三诺生物的渠道战略呈现立体化特征，形成“电商+新零售+医院+健康驿站”的全覆盖网络，在现场也看到了直播专位，放在展台最前端，似乎预示着未来企业的布局。

院内端，三诺生物强化BGM和多联检产品在各级医疗机构的渗透率，依托临床数据积累提升学术影响力，构建“院内诊断+院外管理”完整服务链条；院外端，响应商务部健康驿站政策，推出“健康驿站服务包”，以“产品+服务”模式助力连锁药店搭建标准化社区慢病管理场景。

全球渠道方面，向波总介绍，三诺产品已出口187个国家和地区，在东南亚、非洲及中东设立分子公司，2025年上半年海外地区营业收入9.97亿元，海外收入占比达到44.06%。国际业务收入成为核心增长引擎，而CGM产品作为海外拓展的核心增量，正逐步成为全球化布局的关键支撑。

02 海外市场，亮眼成绩引领，挑战从容应对

作为全球第四大血糖仪企业，三诺生物已服务超2500万全球用户，并且在非洲40余国实现月均出口数万台设备，非洲区域销售业绩亮眼。

CGM业务表现突出，二代产品顺利通过欧盟CE-MDR认证，精度、稳定性达到国际同类水平，同时新增巴西、伊朗、尼泊尔等多国注册证，成功切入当地慢病管理市场。对比了下公开资料发现，原来三诺生物早在2023年9月就获得了CE的批文，这是国内首张CGM的CE-MDR证书，也是中国CGM首次扬帆出海的里程碑。就算在CGM群雄逐鹿的今天，CE认证的含金量依然很高，集中在为数不多的几个头部品牌。

北美市场通过收购Trividia和PTS实现突破，TRUE系列产品覆盖美国5.5万家零售药店，服务超300万用户，2025年上半年美国市场收入达7.44亿元。其中CGM产品凭借差异化性价比优势，逐步获得当地基层医疗机构和家庭用户认可，成为北美业务新增长极。

临床层面，三诺生物的CGM产品搭载的智能预警算法可提前预判血糖波动，适配不同人群慢病管理需求，相关临床数据已在国际学术期刊发表，为国际拓展提供有力支撑；同时，企业持续推进CGM技术迭代，优化传感器佩戴体验和数据传输稳定性，进一步提升产品竞争力。此外，三诺生物在核心海外市场设立分子公司和本地化服务团队，实现“产品、服务、运营”本地化，稳步提升品牌国际影响力。

03 生态构建：数据驱动，打造慢病管理闭环

三诺生物正从产品供应商向生态服务商转型，核心以技术、数据、用户生态协同为抓手。技术层面，以BGM和多联检为基础，重点拓展慢病代谢管理和心血管护理领域，CGM产品与BGM、尿酸/血脂检测产品形成协同，构建“监测—评估—干预”完整慢病管理闭环，为用户提供一站式代谢健康监测解决方案；同时依托AI技术优化数据解读能力，通过设备互联实现健康数据实时同步。

数据协同方面，三诺生物通过数据分析优化慢病管理方案。用户生态上，构建“设备+APP+云平台”数字化管理体系，CGM用户可通过APP实时查看血糖趋势、接收预警提醒，获取个性化饮食、运动建议，提升管理效果。海外生态拓展上，三诺生物也在推动CGM等核心产品与当地医疗体系、慢病管理机构联动，逐步构建全球化慢病管理生态。

企业的生态化发展不仅只停留在产品层面，这样更贴合未来AI人工智能化的布局。因为很多设备只是用来终端数据采集，繁杂而割裂的读数容易让用户迷糊，得靠专业医生解读。但医疗器械是十分严谨和严肃的，因此需要通过生态来提供数据支撑和专业分析。在此基础之上，完整的生态让三诺生物的产品矩阵互联互通，甚至通过外部的第三方接口（如华为健康）采集更全面的个性化数据，这样给出的结果是“活”的,而且更贴近实际。这体现出大厂的前瞻性，未来拿你的生态去和别人的产品来PK，结果已经不言而喻了，比如苹果IOS的难替代性也给出了答案。

04 慢病管理：聚焦代谢与心血管，构建核心竞争力

三诺生物的产品矩阵围绕慢病管理核心需求展开，代谢监测产品线覆盖血糖、尿酸、血脂等多指标检测，提供“一条双测”等创新产品，满足用户一站式监测需求；CGM产品作为代谢监测的核心升级产品，重点解决糖尿病患者血糖波动监测难题，尤其适配1型糖尿病、血糖波动较大的2型糖尿病患者。

同时，企业从血糖监测向心血管风险评估延伸，开发相关检测产品，结合CGM数据与心血管指标检测结果，打造慢病全周期管理方案，拓宽慢病管理边界。临床层面，通过大规模多中心临床研究验证产品性能，为CGM等核心产品的临床应用和海外准入提供有力支撑。

看起来这个产品很简单吧，试用起来就会感受到用心:轻便易用，显示屏不刺眼，可以数据传输，AI智能分析，提示语也一目了然。自己去展台拿在手里感受一下吧，细节贴合初诊人群，上手很快。感受产品时，展台会有工作人员主动讲解，聊起产品设计，工作人员对全系列产品侃侃而谈，还介绍到三诺生物的CGM和血压计都获了红点奖。所以很多时候不是产品做不好，而是缺乏这样的匠人精神。

05 从国内领先到出海领航，国产血糖监测一哥的突围之路

金冈看到的是一套立体化的产线组合拳，更从员工身上看到了企业的那份从容和坚韧，三诺生物的成功源于三点战略定力：坚持以慢病管理为核心赛道，契合人口老龄化趋势；构建全渠道覆盖网络，降低单一渠道依赖；重视生态体系建设，从产品销售向服务提供转型。

从早年深耕国内市场，成为国产血糖监测领域龙头，到如今布局全球，实现CGM等核心产品国际突破，三诺生物的发展路径，正是国产医疗器械企业从国内领先向出海领航跨越的生动缩影。面对海外市场的机遇与挑战，三诺生物以产品创新为核心、本地化运营为支撑、生态构建为抓手，持续强化全球竞争力，不仅为自身赢得广阔发展空间，更为中国智造企业全球化布局提供宝贵经验，引领国产医疗器械在慢病管理领域的全球突围。

来源：金冈看个护