今天中午，开车回上海，赶到办公室，给几个三甲医院的医生开个小型闭门会。

达叔问，你原来写的3000字文章，选的题目是什么，背后写了哪几个观点？

医生说，我们科室里最近在讨论，让医生退讲课费的事，我觉得这是一个医疗圈的热点。

我就用AI写了一篇内容，反复修改了一段时间，一个多小时搞定。

里面具体写了哪几个观点，有点记不得了。

达叔说，观点不是自己写的，就容易忘，这些观点就仍然还不是你的，你交上来的就只是作业。

选题很好，但没有往深处去想，没有利用这个机会，提升自己的思考深度和能力。

你闭上眼睛想一下，医生有讲课费这个事，是从什么时候开始有的？

医生说，很久了。

达叔说，很久是多久？

1976年，有医生讲课费么？

没有。

1950年，有医生讲课费么？

还是没有。

整个东大医疗变革，医药代表的制度，是从1980年代，外资制药公司进入东大，成立合资医药公司才引入的。

1990年-2010年，鼎盛了20年。

这段时间，医生靠讲课费么？

不靠。

直接拿现金了，讲课费是极小的收入，也不可能走打卡的形式。

真正大规模流行，是从2013年GSK事件爆发，讲课费才开始逐渐流行。

当时是被作为合规、创新的手段被提出，所有外资机构、上市公司都在做。

过了十几年，又被叫停，医生群体被要求退费。

你把自己位子摆上去，是谁在要求这个动作？

每个三甲医院要领多少退费指标？

背后肯定是有估算公式的。

如果让你去负责收你们医院的讲课退费，经过测算，给你定的退费指标是2000万。

结果你收了半天，只收上来2万。

绝大部分医生，都不搭理你，都不退，你怎么办？

非暴力、不合作。

你又不是公检法系统、不是强力部门，你能强制去抓这批医生么？

不能。

你能开除他们么？

也不能。

这就是把自己放到具体场景里的难题。

组织让你去收讲课退费，给你的指标是2000万，结果你刚去，啪，账户里收到了两个亿。

比你其他同事多收了近十倍。

这是好事么？

直接能把你吓死，也不是好事。

拿到一个大指标，要按照科室分解成三四十个小指标，再把小指标，分解到每个具体的人。

拆解指标的过程，落实到可执行主体的过程，就是解决问题的能力。

假如你们几十个医生群体，包括院长、主任都在，都在吐槽这个退讲课费的事。

除了抱怨，就是情绪宣泄。

你把上面的观点和逻辑，从头到尾梳理一遍，研究历史、形成，如何实行，如何落地讲一遍。

你觉得，院长和主任，会怎么看待你这个医生？

组织管理型人才，好苗子。

不是只会低头看病的医生。

达叔在做一线销售时，就经常把自己摆在大区经理、销售总监的位子上，去思考一个个销售策略、区域管理问题。

你先展现出能力，领导层看到你，才有机会提拔你。

别人都在哀叹，千里马常有，伯乐不常有。

却恰恰忘记了，伯乐每天那么忙，有几十个事要做，哪里有时间天天去看马？

你得拼命跑，远远甩开对手，你才能让伯乐看到你。

伯乐看到你，不是他的义务。

你拼命跑、甩开对手，让伯乐看到你，才是你的义务。

Part2善意持续释放善意

整个下午，达叔把创作方法论，接下来要做的几个医疗商业化项目、城市合伙人模式，梳理了几个小时。

最后，进入问答和案例测试环节。

交流完毕，达叔给每个人发了一千块钱，让他们先按照今天下午的内容，练习写一个星期。

主要看两点：

1，自己在创作的过程中，是否享受这个思考的过程，是否能持续创作，这要进行测试。

达叔以前微天使投资过一个教授，给了她一万块，让她先写一段时间。

结果，过了两三个月，她直接来找达叔，把钱退回来了。

说自己写文章一段时间，每天都被选题搞的睡不着。

腰酸背痛。

再写下去，老命都快没了。

她就没法吃这碗饭，喂到嘴边都吃不了，没这个天赋。

但对另外一些表达欲充沛的选手，哪怕你扣钱，他们都有充沛的表达欲。

数量堆死质量，无限素材，这才是自媒体创作者的天然第一定律。

2，商业模型搭建。

达叔下午在会议室，围绕这个话题，给几个人拆解了几个小时。

让每个人都意识到，不是随便写，不是任由自己的兴趣，更不是毫无标准，完全凭心情和激情。

心情会灰暗，激情会退却，灵感会枯竭，都不是专业选手。

真正的专业选手，不可能因为心情不好，今天就不接客了，按时出摊，营造秩序感。

这很重要。

其他还额外讲了很多创作技巧，都是以前线下付费课程的内容。

几个医生非常震惊，脑瓜子听的嗡嗡响。

回家后，达婶问，别人都是收费才合作，收费才给他们讲内容。

为啥到你这里，你免费给他们讲，还花钱让他们去练习？

达叔说，第一，我们不差这点钱；

第二，我们要持续释放善意。

我跟谁学的？

罗胖。

他有一个平台，他也有流量，他去找一些名师合作、出课程。

正常商业流程是什么？

老师把课程做出来，公司再按照效果付费。

但罗胖只要找到这个老师，只要开始沟通合作，只要老师愿意干，还没动手，罗胖就先给老师打十万块。

这是诚意金。

课程效果不好，课程做出来不满意，怎么办？

钱就先给对方了。

这就是持续释放善意。

这批医生，无论今天、在这个项目上，是否能合作，但他们都是头部医院的年轻医生。

未来都有极大潜力。

即使今天测试，暂时没能合作，五年、十年后，能不能再次合作？

有这个可能。

能不能在其他项目上，展开合作？

也有可能。

大家都是聪明人，那你就要拿出超越聪明人预期的打法，让对方感受到你的善意。

相识于微时。

给钱，给流量，给商业项目，手把手教内容创作的认知，对方感受到善意，就会把这事当成自己的项目。

乐于看到自己的进步和成功，激发各位的内驱力，不用达叔盯着，他们自己在卖力气。

不是来兼职、不是来打工。

他们是在为自己的可能性而奋斗。

达叔只是在他们起步、没方向、没资金、没流量时，扶上马，送一程。

这套善意打法，可以玩一辈子，丝毫不用担心自己崩。

来源：达叔天演论