“家里老人有糖尿病，每周去社区测血糖太折腾，有没有在家就能搞定的办法？”

这些曾经让人纠结的问题，现在都有了更简单的答案 ——居家检测。而这片正在崛起的居家检测市场，正是 IVD 行业苦苦寻觅的新蓝海。

一、 为什么说居家检测是 IVD 的新蓝海？

市场规模差距大，增长潜力爆棚

先看一组实打实的数据：2022 年我国 IVD 整体市场规模已经达到 1395 亿元，据Kalorama Information数据，2024年全球POC（即时检测）自我检测市场规模预计达222亿美元，到2029年预计达到302亿美元。

更关键的是，现在国内居家检测市场规模才 60 亿左右，对比全球市场的发展速度，这个增长空间大到让人不敢想象。

检测项目翻花样，不再局限老三样

现在的居家检测，早就不是以前只有血糖仪、验孕试纸、体温计的时代了。

从幽门螺杆菌、食物不耐受，到 HPV 分型、肿瘤早筛，甚至是阿尔茨海默症风险检测，都能在家轻松完成。

图片来源：诊锁界

天猫健康的数据更直观：去年双十一，幽门螺杆菌检测销量同比涨了 150%，消费级基因检测更是飙涨 160%，25-40 岁的年轻人成了绝对的消费主力。

图片来源：天猫官网

爆款案例，需求一触即发

最出圈的例子就是可孚的幽门螺杆菌检测盒。它瞄准了大家觉得粪便采样不方便的痛点，直接改成口腔牙垢采样，1 分钟就能搞定，5 人份才 19.9 元。就靠这波精准切入，没几天就在抖音卖了 80 多万份，销售额接近 2000 万。

图片来源：抖音截图

这就是新蓝海的潜力，找对了用户需求，就能快速引爆市场。

二、 四大推手，把居家检测推上风口

居家检测能火起来，真不是偶然，而是政策、技术、需求和医疗现状这四大因素，一起推着往前走的结果。

政策托底：有规范，才能走得远

以前监管对居家检测比较谨慎，现在不一样了。

2024 年底出台了《居家医学检验外送服务规范》，明确了自采送检、上门采样的操作标准；之前的《体外诊断试剂注册管理办法》也专门要求，居家使用的试剂要考虑普通人的认知能力，确保大家看得懂、会操作。

政策把规矩立好了，行业才能合法合规地大步走。

技术突破：复杂检测，搬进家

以前只能在医院实验室做的复杂检测，现在靠小型化的 POCT 设备就能搞定。

比如呼吸道病毒联检试剂盒，在家取样，几小时就能出结果；家用 PCR 机越来越小巧，精度也在不断提升。再加上 5G、AI 技术的加持，在线解读结果、远程问诊都成了家常便饭。

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需求觉醒：主动健康，成潮流

“每个人都是自己健康第一责任人” 这句话，现在已经深入人心。

疫情期间的抗原检测，让大家发现原来体外诊断没那么神秘，在家用根棉签就能做。尤其是慢病患者，每周要去医院测 1-2 次血糖，不如花几百块买个仪器在家自测，方便又省心。这种主动健康管理的习惯，正在催生巨大的市场需求。

医疗倒逼：不用排队，太香了

一到流感、支原体流行季，医院就人满为患，挂个号、做个检测要折腾大半天，还担心交叉感染。

而居家检测正好解决了这个痛点：线上下单，半小时内试剂盒就送到家，采样后寄回或骑手上门取件，3 小时就能出结果，还能直接在线问诊拿药。既分流了医院的压力，也省了患者的时间，简直双赢。

三、 巨头早已入局，玩法花样翻新

这片蓝海，早就被各路玩家盯上了，有互联网巨头，也有 IVD 行业的龙头企业，玩法各不相同，但都在抢占地盘。

互联网平台：靠 “流量 + 配送” 出圈

京东健康搞了 “线上问诊 + 居家检验 + 送药到家” 的闭环，医生在线开单，护士上门采样，3 小时出结果，已经覆盖 15 个核心城市，160 多项检测项目，每天订单几千单。

美团、阿里健康则主打 “自采送检”，半小时送试剂盒上门，骑手取回送检，精准解决了急性感染的快速筛查需求。

图片来源：北京日报

IVD 企业：聚焦产品，玩创新

万孚生物、东方生物把艾滋病自测盒、便携式血脂仪等产品推向家庭；华大基因则靠消费级基因检测，让大家在家采样就能做祖源分析、遗传疾病风险筛查。

国外玩家：提供参考，拓思路

国外的企业也给我们提供了不少参考。

23andMe 靠基因检测 + 数据服务，服务了超过 1000 万用户，还和制药公司合作搞新药研发；Cue Health 的家用便携式检测仪，20 分钟就能出核酸检测结果，还能通过 App 咨询医生拿处方。这些模式都证明，居家检测不只是卖产品，还能延伸出更多增值服务。

四、 蓝海之下有挑战，但机遇更值得把握

当然，居家检测现在还处于萌芽阶段，不是没有难题。

比如用户采样不规范可能影响结果准确性，在家测的结果医院不一定认可，市面上还有不少不合规的产品，还有人把居家检测等同于诊断，容易过度解读产生焦虑。

但这些难题都在慢慢被解决，而且对基层医疗机构来说，这更是拓展业务的好机会。

可以和体检中心合作，推出 “居家体检包”，让体检从 “一年一次” 变成全年持续监测；
可以推出上门流感筛查、社区自助检测等服务，把服务半径延伸到家庭；
还能搞会员制，把居家检测和慢病管理、线上复诊绑定，既提高患者依从性，又能稳定增收。

图片来源：线下药店拍摄

其实不管是 IVD 企业、互联网平台，还是基层医疗，只要找对方向，就能在这片蓝海里找到自己的位置。

比如围绕 “便捷、人性化” 做产品，把医疗器械当成消费品设计，让普通人用着顺手；用场景化营销打动用户，戳中大家担心健康、注重隐私的痛点；或者找大品牌合作，靠品牌背书快速建立信任。

以前我们生病，第一反应是 “去医院”；未来，可能第一反应是 “先在家测一测”。从医院到家庭，场景的转变，正在重构整个 IVD 行业的格局。

这片千亿蓝海已经敞开大门，对于 IVD 行业来说，抓住居家检测的风口，就抓住了未来的增长机会。而对我们普通人来说，这意味着更便捷、更省心的健康管理方式，不用再为了做个检测来回奔波。

来源：海菲ivd资讯