早年我们熟悉的“据点”有多集中？北京海淀的清华北大农大周边、军事医学科学院附近，上海杨浦的复旦同济附近、岳阳路周边，广州天河的华农华工周边，武汉的华科农大附近，几乎聚集了当地一半以上的生命科学试剂耗材企业。那时候的便利显而易见：客户就在隔壁楼，送样上门只要20分钟；高校老师随时能约到公司沟通需求，甚至实验室紧急缺个试剂，业务员骑个电动车就能立马送到，这种“贴身服务”的优势，是早年开拓市场的关键。

可现在再看，这些黄金地段的试剂公司越来越少。取而代之的是，北京的昌平、亦庄园区；上海的药谷、周浦园区；苏州工业园区；广州黄埔开发区；成都/重庆的国际生物城等，这些远郊园区里，一排排崭新的生物医药厂房拔地而起，成了试剂耗材公司的新聚集地。

一边是公司“集体外迁”，另一边却是客户的“原地不动”——绝大多数高校没有搬迁，核心的科研院所依然扎根在市中心。一部分新兴的biotech公司，跟着产业政策的导向，在偏远园区安了家。这种“供需两端”的空间错位，让大家同行苦不堪言：以前开车1小时能跑完3家高校客户，现在跑一趟远郊园区再回市中心见客户，一天下来大半时间都耗在路上。

既然这么折腾，为什么大家还非要往远郊搬？答案其实藏在行业发展的必然和现实的无奈里。

过得不好的，打一枪换一个地方，被迫成本优先，越来越远。这个就没什么好说的。

过得好的呢？

首当其冲的是“生存压力”——市中心的空间和成本已经容不下试剂耗材公司的发展。

一部分公司，现在搞起来贸工技：早年在高校周边，租个几百平的写字楼就能起步，可随着公司发展，要建研发实验室、试剂仓储间、无菌生产车间，市中心的场地不仅租金飙升，更难满足环保和安全要求。很多老厂房因为建成年代久远，设备老化、通风不畅，甚至存在消防隐患，根本通不过现在严格的环保检查，搬迁成了不得不做的选择。

其次是“政策导向”的牵引。（成为配套公司的必然性）

这些年，各地开发区为了打造生物医药产业集群，推出了一系列“诱惑十足”的政策：低价的工业用地、高额的研发补贴、简化的环评审批流程，甚至还有专项的产业化资助。在这些政策红利的吸引下，很多创业公司也愿意主动“搬向”远郊园区。

有了这些产业集群的“虹吸效应”。虽然高校客户在市中心，但越来越多的biotech公司、CDMO企业、医疗器械厂商聚集在远郊园区，形成了完整的生物医药产业链。对试剂耗材公司来说，跟着产业链走，就能近距离服务这些新兴客户，甚至实现“园内配套”，这种批量的、稳定的订单，足以弥补远离高校的损失。

只是，搬迁的阵痛从来都真实存在。除了和高校客户的距离变远，还有员工的通勤压力——不少老员工家在市中心，搬到远郊后通勤时间翻倍，导致人员流失（希望老板和员工都按规矩办事-好聚好散）；更有公司（贸工技类）要承担巨额的搬迁成本，实验室设备的拆装、校准，生产资质的重新申请，稍有不慎就会影响正常运营。

写在最后，

2026年，这种“搬家潮”大概率还会继续。随着环保要求越来越严、市中心产业升级加速，远郊园区的配套会越来越完善，产业链会越来越成熟，而且随着更多的公司如京东、华润、锐竞喀斯玛等杀入“前置仓布局”，或许未来“公司在园区、服务全覆盖”会成为行业常态。

对于大部卖水人公司而言：大概就是在搬迁的浪潮里，找到客户需求和企业发展的平衡点：比如在高校周边设个小型服务点，保证应急配送；或者借助数字化工具，远程对接客户需求，减少线下奔波的成本。（是时候改变了）

毕竟，你多大了，你们了多少次了，你还愿意再搬嘛？欢迎留言！

来源：胖胖细胞笔记