全国流感高流行且与普通感冒易混淆，美团“流感守护季” 推出便民举措：买药免费送流感检测试剂，配套 1 对 1 急送（最快提速 25 分钟）、居家 7 重核酸检测（3 小时出结果，京沪支持上门采样）、24 小时在线药房等服务，获市民好评。

美团流感试剂免费送：30 万份检测盒助力流感季防护，美团买药于 2025 年 12 月初启动 “流感守护季” 专项计划，其中 “免费送流感检测试剂” 活动自 12 月 4 日起正式上线并持续至 12 月 30 日，面向北京、上海、深圳、成都、重庆、沈阳等全国 28 个主要城市，计划以 “先到先得、领完即止” 的原则免费送出 30 万份甲乙流检测试剂盒。

用户可通过两种方式获取，一是打开美团 App 或小程序搜索关键词【流感守护】进入 “免费居家检测活动专区”，下单任意退烧药、体温计、退热贴等发热相关商品即可获赠，二是在美团 App 首页直接搜索 “退烧药”“体温计” 等关键词，购买带有 “下单得检测试剂” 标识的商品也可获赠，活动配送服务由美团 “1 对 1 急送” 提供，订单平均 30 分钟内即可送达，夜间也能快速响应，有用户反馈凌晨 1 点下单 30 分钟内就收到了。

当流感试剂免费送，这一波还赚到钱吗？

当我比较困惑时，咨询了IVD行业资深微流控方向研发专家孙总，他说：相关主体的核心商业模式以 “诊断引流 + 药品销售” 为核心，实现诊疗服务与药品销售一体化布局。美团凭借强大的集采整合能力与平台资源优势，展现出显著竞争壁垒，未来向慢性病领域拓展的市场潜力巨大。当前阿福 APP 的诊断水平已实现对基层医院的超越，而各类生活服务与医疗健康相关服务正加速向美团闪购等综合平台聚集，该领域已成为阿里、京东、美团等互联网巨头争夺流量入口的核心赛道，长远来看或将重塑民众传统诊疗路径。

免费的是试剂，收获的是未来。

美团"免费送检测试剂" 是典型的 "羊毛出在羊身上"商业模式：通过短期补贴获取用户和数据，构建"检测 - 医药 - 健康管理" 的完整生态，最终实现长期、可持续的盈利。

对用户而言，获得了便捷的流感检测服务；对美团而言，不仅收回成本，还获得了用户、数据和市场份额，为构建医疗健康帝国奠定了坚实基础。

美团“流感试剂免费送” 活动（30 万份检测盒）表面是公益行为，实际采用 “引流获客 + 构建医药健康生态闭环” 的商业策略，通过 “前期补贴 + 长期收益” 模式实现盈利，其单份检测试剂和配送成本约 15-20 元，总成本 450-600 万元，由美团承担或与供应商分摊，这项服务本身几乎无毛利甚至倒贴，核心目的是通过免费检测引流，带动高利润药品销售，60-70% 检测阳性的用户会直接在美团下单购买奥司他韦、玛巴洛沙韦等特效药，这类药品客单价达 100-300 元且需求量大，11 月以来订单量增长超 1 倍，部分药品增长超 110%，美团可从中抽取 12% 左右的平台佣金，同时免费检测还能吸引新用户下载 App、使用买药服务并提升用户活跃度，后续引导至同比增长 127% 的线上问诊和同比增长 340% 的居家快检等增值服务，长期培养用户 “身体不适→美团检测→买药治疗” 的健康消费依赖。

该活动还蕴含深层商业价值，既能收集用户症状、检测结果、用药偏好等健康数据，建立个人健康画像用于精准营销和健康管理，还能监测区域流感疫情趋势并提前2-3 天预警，为药企、药店提供备货参考及用户行为分析，获取数据变现收益，流感季配送需求激增让 “1 对 1 急送” 订单量暴涨，既提高了骑手利用率和配送网络效益，又强化了 “30 分钟送药到家” 的品牌认知，将配送优势从餐饮扩展至医疗健康领域，而全国 500 个 “医疗器械闪电仓” 实现了检测试剂 “2 小时达、全程溯源”，为后续健康产品配送奠定基础，同时美团通过与英诺特、万孚等 6 家医疗器械品牌深度合作获取独家供应权和价格优势，与 25 万家药店、3500 个医疗器械仓协同提升议价能力、降低采购成本，最终形成 “检测 - 诊断 - 治疗 - 康复” 全链路服务，构建竞争壁垒，助力打造 “医药健康超级平台”。

美团医药健康的战略版图早已突破“送药上门”的单一维度，向“全生命周期健康管理”全面升级，其核心逻辑是通过生态构建实现商业价值与用户需求的双赢。

以“HEALTH经营增长模型”为B端赋能核心，美团搭建数字化工具矩阵，为药店、药企提供精准营销、库存优化等服务并收取SaaS费用，同时开放数据洞察助力合作伙伴提升效率，共同做大健康消费市场。而医保支付的全面打通成为C端破局关键，这项覆盖40+城市、同比增长411%的服务，既解决了用户“买药贵”的痛点，更凭借官方背书筑牢用户信任，大幅提升转化效率。

在此基础上，美团将服务从药品配送延伸至体检、中医、口腔、慢病管理等领域，构建“检医药院养”闭环，实现从预防到治疗的全场景覆盖。“免费送检测试剂”的举措正是其商业模式的生动体现，通过短期补贴获取用户与健康数据，搭建“检测-医药-健康管理”完整生态，看似让渡短期利益，实则收获了高价值用户、核心数据与市场份额。对用户而言，便捷的检测服务触手可及；对美团而言，这不仅能收回成本，更为其医疗健康帝国的构建奠定了坚实基础，实现长期可持续的盈利增长。

互联网平台彻底改变了IVD 行业的盈利逻辑，互联网平台对 IVD 的 "绞杀" 并非简单的市场竞争，而是对整个产业链的控制权争夺。平台通过掌握 "数据入口 + 物流配送 + 支付体系 + 用户流量"，构建了 IVD 企业难以匹敌的 "生态黑洞"。

传统IVD 企业的出路已从产品竞争转向两种选择：要么被平台整合成为生态链的一环 (如成为京东 "JDH+N" 联盟或美团合作企业)，要么加速技术创新，构建平台难以复制的核心壁垒 (如高端分子诊断、独家专利技术)。

互联网平台对IVD 的系统性绞杀始于2023 年 11 月，根本原因在于互联网巨头凭借资本、技术、流量优势重构了 IVD 产业链，将价值链从传统的 "医院 - 经销商" 模式转向 "平台 - 消费者" 直连模式，并通过消费级医疗崛起、政策催化和商业模式创新，完成了对 IVD 行业的全面渗透和控制。

2023 年 11 月，以美团、京东健康同时与 IVD 企业合作推出呼吸道病毒 12 项居家联检 O2O 服务为标志。

关键时间节点：

• 2023 年 11 月：美团、京东健康正式启动居家检测服务，依托骑手网络提供 O2O 检测服务
• 2023 年 8 月 - 2024 年 5 月：美团平台呼吸道居家检测服务使用量超 50 万人次，相关试剂产品销量增长 10 倍以上
• 2024 年 1 月：天猫在杭州、上海等地上线呼吸道病毒 12 联检服务
• 2024 年 4 月：京东健康举办 "到家快检创新服务论坛"，与 29 家合作伙伴签署协议，将业务扩展至全品类检测
• 2024 年 7 月：美团推出妇科检测服务，京东健康升级服务，将检测从鼻咽拭子扩展到静脉采血

IVD 行业正经历全方位的系统性重构，市场格局从传统 “医院 - 经销商” 二元结构向 “平台 - 消费者” 直连生态深度转型，互联网平台彻底打破了 “研发 - 生产 - 医院 - 患者” 的传统价值链，构建起以消费者为核心的 DTC 全新生态：渠道革命中，传统 IVD 销售 70% 依赖的经销商体系逐渐瓦解，平台直连终端让厂家直销比例从 20% 飙升至 60%，润达医疗等传统经销商净利润暴跌 90%，而空间限制被彻底突破，京东健康检测服务覆盖全国 22 个核心城市，美团实现 14 个城市 30 分钟送达，居家快检服务从呼吸道检测拓展至妇科、慢病等多场景，2023-2024 年美团相关服务已服务超 50 万人次，京东健康更是覆盖 160 多项常规检查形成 “线上检验科”。

互联网巨头凭借资本、技术、数据三重优势形成降维打击，资本层面阿里2021 年集中投资 6 家 IVD 企业、腾讯 2024 年布局晟斯生物与 Insighta、字节成立微荷医学、华为组建 “医疗卫生军团”，技术上 AI 与 IVD 深度融合，京东 “京智康” 提升诊断效率 60%，阿里 “Med-Palm” 实现 1000 种疾病智能分诊，字节研发 “无创泛癌种早筛技术”，数据驱动让美团能提前 2-3 天监测流感高峰优化库存，推动行业从辅助工具向精准医疗决策核心升级。

消费级医疗的崛起将IVD 从医院检验科解放至家庭健康管理场景，2024 年流感季居家检测成为主流，38% 用户检测后即时产生用药需求，82% 阳性用户同步购买药品，京东 “医检诊药” 与美团 “检测 + 用药” 的一站式服务闭环重塑用户体验，预计到 2029 年中国体外诊断市场规模将突破 1900 亿元，年复合增长率 8.26%，线上渠道占比从 2023 年 15% 提升至 2025 年 25%，抖音电商 2025 年上半年体外检测增速更是高达 350%+。

政策环境的变化进一步加速行业洗牌，2024 年肝功、肾功等常规 IVD 纳入集采，28 省发光集采砍掉近百亿元市场规模，产品价格断崖式下跌，2025 年 4 月《医疗器械网络销售质量管理规范》出台提高合规门槛，小厂商难以负担，而医保资金紧张下的 “降本增效” 需求，让消费级自费医疗成为需求释放的重要出口，叠加 DRG 降费等政策，传统 IVD 企业陷入营收下滑、利润跳水的困境，2025 年前三季度 69% 的 IVD 企业营收负增长，部分企业裁员、管理层降薪、企业退出市场。

商业模式也从单纯“卖产品” 转向 “做生态” 的价值重构，京东 “测不准包赔”、美团 AI 医生解读等增值服务创造新溢价，互联网医院、在线问诊、检测服务、药品配送形成的闭环大幅提升用户黏性，京东健康已达成日均 49 万咨询量的医疗服务网络，这种生态化布局不仅推动行业集中度加速提升，更催生了 “互联网首诊” 放开的行业预期，让 IVD 行业在技术创新与模式变革中迈向 “精准化 + 场景化 + 智能化” 的新发展阶段。

互联网平台对IVD行业降维打击源于两把利器，一者“居家检测”，二者“人工智能”。那么AI在医疗的发展到底如何？

IVD行业资深微流控方向研发专家孙总告诉我：目前的大模型技术有机会将AI医生做到L3级别。

AI 并非取代医生，而是以 90%+ 准确率、100 倍效率和普惠性优势，打破传统医疗诊断的时间、空间和成本壁垒，重新定义医疗分工，构建 “AI 赋能、医生决策” 的人机协同新范式，让更便捷、精准、经济的优质医疗服务，像水电一样成为每个人的基本权利。

人工智能判读正以“数字手术刀” 的姿态重塑医疗诊断生态，从临床辅助工具升级为核心基础设施，其革命性价值集中体现在三大核心优势：准确率与可靠性达到 90%-98% 的行业高水平，北京协和医院肺癌筛查 AI 系统准确率高达 98.7%，较主任医师平均水平高出 16.7%，金域医学宫颈癌筛查 AI 系统阴性准确率更是突破 99%，排阴率超 70%，更能捕捉 0.1-0.6mm 级微小结节，西安团队开发的肺部 CT AI 将病灶识别精度从 1mm 提升至 0.625mm，使漏诊率降低 30% 以上；效率层面实现颠覆性突破，AI 分析医学影像时间从传统 30 分钟压缩至 0.3-1.2 秒的秒级水平，效率提升 80-100 倍，浙江大学附属医院 AI 系统 0.3 秒内即可完成胸片结节标注，诊断时间缩短 60% 以上，兰丁 AI 病理系统单日最高可筛查 5 万例，已为 616 万人完成宫颈癌诊断，检出癌前病变 6817 例，节省医疗支出 13.6 亿元，单日处理量相当于 500 位医生工作量，一周内可完成 3 万 + 人次筛查；普惠价值尤为突出，基层医院通过 AI 辅助年节约成本可达 500 万元，有效减少重复检查带来的资源浪费，同时突破地域限制，基层医疗机构 AI 覆盖率已超 50%，偏远地区居民在家门口就能享受三甲医院级诊断服务，乡镇医生借助 AI 1 分钟内即可完成原本需 2 小时的专家远程会诊流程。

支撑这些优势的核心技术的是深度学习算法（CNN、ViT 等），其能自动提取医学图像特征并构建疾病模式识别模型，多模态融合技术进一步整合 CT、MRI、病理报告等多源数据，使准确率提升 5-15%，而智能决策系统通过逻辑链（CoT）和检索增强生成（RAG）技术，为诊断提供可解释依据，这些技术已广泛落地于多元应用场景：医学影像诊断中，肺癌、乳腺癌、眼底病变等 AI 判读与专家一致性达 87-95%，漏诊率减少 30%；居家慢病监测通过智能设备 + AI 分析实现趋势预测与风险预警，使糖尿病患者并发症风险降低 40% 以上；HPV 居家自测 + AI 判读实现 24 小时内出结果，筛查率提升 58%；智能眼底监测将治疗间隔从 8 周延长至 15.3 周，注射次数减少 43%；皮肤疾病 AI 诊断准确率达 95%+，中医体质辨识 AI 系统 10 秒出结果且准确率 98%，已获 ISO13485 认证。

尽管发展迅猛，AI 判读仍面临技术瓶颈：高质量标注数据稀缺，跨设备、跨地域数据差异导致模型泛化性受限，误诊率可能偏差 15%，“黑箱” 问题也影响医患信任，而联邦学习技术在保护隐私的前提下实现跨机构协作训练，可解释 AI 技术通过热力图可视化（Grad-CAM）展示模型关注区域、因果推理模块实现决策追溯，已在三甲医院测试中使医生信任度提升 30%，有效破解上述难题。

这场技术革新正引发 “绞杀效应”，重构医疗诊断生态：诊断流程从 “患者跑医院→医生诊断→等结果” 转变为 “居家检测→AI 初判→医生复核”，患者 90% 流程可在家完成，医生角色从 “诊断主体” 转变为 “质量控制者”，工作模式从 “人主 AI 辅” 转为 “AI 主人核”，某三甲医院影像科主任透露，如今新报告必须经 AI 初筛标注重点，医生仅需复核确认，效率提升 40%、漏诊率下降 20%；市场层面同样爆发式增长，2023 年个人健康管理 AI 诊断市场规模达 30 亿元，同比增长 30%，全球 AI 医疗诊断市场年增长率维持在 25-30%，医疗设备厂商与互联网巨头加速布局，构建 “生物传感 + AI + 医疗服务” 闭环，已覆盖超 5800 万用户。

AI 判读将从 “辅助判读” 迈向 “预测医疗”，技术层面实现全流程智能化，从样本采集到诊断全链路集成，未来有望达成 “取样即出结果”，时间缩短至分钟级，AI 通过常规检测数据可提前数年预测 1000 + 种疾病风险，准确率达 98%，阿斯利康 AI-MILTON 系统已能在症状出现前预测阿尔茨海默病、慢阻肺等慢性疾病；医疗模式将实现从 “被动治疗” 到 “主动健康管理” 的转变，AI 成为家庭 “24 小时健康哨兵”，60% 用户可通过早期干预避免健康恶化，医疗资源也将重新分配，大医院专注疑难杂症，基层医疗机构承担初筛职能，使医疗资源利用效率提升 50%，同等资源可服务人口增加 1 倍。

慢病与老龄化双重压力下，医疗生态的模式重构正站在习惯重塑与模式革新的临界点。

当商业世界的底层逻辑早已证明“塑造习惯即是开启市场”—手机重构了人类的信息获取与社交方式，外卖重塑了餐饮消费的时空边界，我国医疗领域是否也将开启模式重构之路？

我国医疗体系的现状，早已不是单一的“看病难、看病贵”问题，而是由慢病普及化与人口老龄化交织形成的系统性挑战。截至2025年，我国慢性病患病率已攀升至35%-45%，管理人群规模达5-6亿，其中60岁以上老年患者占比超20%，仅老年慢病患者就有约1.3亿人。心脑血管疾病、癌症、糖尿病等慢性病导致的死亡占总死亡人数的88.5%，成为国民健康的首要威胁。

老龄化进一步放大了这一压力。我国60岁以上人口已达2.6亿，生理年龄每增长10岁，慢病风险便提升10倍以上。这部分群体不仅需要高频次的诊疗服务，更依赖长期、连续的健康管理——从日常血压监测到用药指导，从术后康复到急诊响应，传统医疗“院内诊疗、院外断裂”的模式已完全无法匹配需求。基层医疗机构资源薄弱、三甲医院人满为患、慢病管理缺乏闭环，这些痛点共同构成了医疗领域的“需求真空”，也为商业模式创新提供了土壤。

商业世界的成功实践早已验证，习惯塑造是市场开拓的核心法则。

智能手机通过“碎片化娱乐+即时通讯”的组合，用十年时间让移动互联网渗透至全民；外卖平台则以“30分钟送达”的确定性体验，将“即时配送”从可选服务变为生活刚需。

这种“便捷性-依赖性-常态化”的习惯养成路径，正被互联网企业复制到医疗领域。

医疗习惯的重构已初现端倪：年轻人不再满足于凌晨排队挂号，而是通过手机完成在线问诊；慢病患者无需每月奔波医院，依托线上平台即可获得电子处方与药品配送；老年群体的家属则通过智能设备远程监测老人健康数据，实现“被动关怀”向“主动管理”的转变。

截至2025年，我国在线医疗用户规模已超数亿，互联网医院数量突破万家，数字化医疗正从“可选补充”成为“基础服务”。这种习惯变革的本质，是医疗需求从“阶段性诊疗”向“全周期健康管理”的延伸，也倒逼医疗生态模式从“医院为中心”转向“用户为中心”。

美团、阿里、京东等互联网巨头凭借各自核心优势入局，掀起了一场“流量与供应链的绞杀战”，也推动商业模式从单一服务向生态化布局演进。

美团的优势在于“本地生活场景的绝对掌控力”。依托覆盖全国的1200万骑手网络与超6亿的日活用户，美团将外卖的即时配送能力延伸至医疗领域，实现“在线问诊-电子处方-药品30分钟达”的闭环服务。其核心逻辑是“用高频生活服务带动低频医疗需求”——用户在点外卖时可同步购买常用药，在预订到店服务时可预约体检，这种场景融合让医疗服务自然嵌入日常生活，降低了用户习惯养成的门槛。截至2025年，美团医药外卖的日均订单量已突破500万单，成为医药流通的重要渠道。

阿里则以“电商生态与数据能力”构建医疗版图。阿里健康依托淘宝、支付宝的流量入口，打造了“医药电商+互联网医院+健康管理”的综合平台，其核心竞争力在于打通了“支付-诊疗-购药”的资金流与数据流。通过蚂蚁集团收购好大夫在线，阿里进一步强化了优质医疗资源的整合能力，试图以“数据驱动精准服务”——利用大数据分析用户健康画像，为慢病患者推荐个性化用药方案，为健康人群推送预防保健内容。这种模式的盈利点集中在药品销售分成与健康管理增值服务，2025年阿里健康医药电商业务收入占比已超70%。

京东的破局之道则聚焦于刘强东反复强调的“供应链核心优势”。刘强东明确表示“京东做所有业务只围绕供应链”，这一逻辑在医疗领域同样适用。京东健康依托京东物流1600多个物流中心与智能仓储体系，构建了“药品产地-区域仓-用户”的高效流通网络，将药品库存周转天数控制在30天以内，远低于行业平均水平。其创新在于“供应链+场景”的组合拳——针对慢病患者推出“定期购药”服务，通过集中采购降低药价；联合社区医院打造“线上问诊+线下取药”的便民点，解决老年群体的数字使用障碍。京东的策略印证了刘强东的商业理念：“商业模式的本质是效率革命，能赚1元只留0.35元的利润分配原则，才能实现商家、用户与平台的共赢”。

互联网巨头的竞逐虽推动了医疗商业模式的革新，但行业的阵痛也让市场逐渐认清一个本质：医疗的核心是“专业性与信任度”，这与互联网的“流量逻辑”存在天然差异。2025年春雨医生以2.69亿元被物业公司收购，估值较巅峰时的10亿美元缩水96%，好大夫在线被收购后声量渐小，这些案例印证了“单纯靠流量颠覆医疗的时代已经结束”。

刘强东强调的“商业模式重要性”，在医疗领域被赋予了更深刻的内涵——成功的医疗商业模式，必须平衡“商业效率”与“医疗本质”。早期互联网医疗企业追求“轻资产、高增长”，试图以线上问诊取代线下诊疗，最终因缺乏核心医疗资源与盈利能力陷入亏损；而当前巨头的布局则更趋理性：美团承认“无法替代医生的专业诊断”，仅做服务延伸；阿里健康加大对临床数据研究的投入，提升服务专业性；京东则聚焦“供应链降本”，为医疗机构赋能而非竞争。

这种理性回归推动商业模式从“颠覆型”转向“补充型”。正如医疗行业分析师李斌所言：“互联网医疗不再追求颠覆传统医疗，而是成为传统医疗体系的补充和延伸”。未来的医疗生态，将是“公立医院抓核心诊疗、互联网平台做服务延伸、药企与险企做支付支撑”的协同格局——互联网企业提供便捷的院外服务，医院专注于手术、急诊等核心业务，商业保险通过数字化工具控制成本，最终形成“高质量、可及、平价”的医疗服务体系。

慢病与老龄化的挑战长期存在，医疗生态的变革不会一蹴而就。互联网巨头的竞逐与商业模式的迭代，本质上是一场“用商业力量解决社会问题”的实践。从手机、外卖到医疗服务，习惯塑造的底层逻辑从未改变，但医疗领域的特殊性要求商业模式必须更具耐心与责任感。

刘强东的“供应链思维”与美团的“场景思维”，阿里的“数据思维”，共同指向了商业模式的终极价值——不是流量的争夺，而是效率的提升与需求的满足。当互联网的便捷性与医疗的专业性真正融合，当商业模式能够解决“慢病管理难、药品价格高、老年就医不便”的真问题时，医疗生态的重构才算真正完成。

这场变革或许需要十年、二十年，甚至更多，但正如刘强东所言：“做正确的事情才能走长远”，这正是医疗商业模式创新的核心逻辑。

回顾互联网巨头和IVD 的合作全景，到底革谁的命，到底谁在革谁的命？

三大平台IVD 合作伙伴图谱中，美团医药健康打造即时服务驱动的 "闪电检测" 联盟，核心战略伙伴包括英诺特（流感抗原检测产品深度合作，保障 2025 年流感季供应）、万孚生物（呼吸道检测产品战略合作，纳入 "居家快检" 服务体系）、复星诊断（多联检产品供应，覆盖甲流、乙流、新冠等）、圣湘生物（"3 小时呼吸道检测圈" 建设，12 联检技术支持）、迪安诊断（旗下 "晓飞检" 入驻，共建 "测 - 诊 - 治" 闭环）、基蛋生物（动物医疗 "数字化 + 会员制" 生态合作）、美年健康（个性化体检与健康管理服务合作），依托美团 "即时履约 + 本地服务" 优势构建 "居家检测 + 秒问医生 + 24 小时送药 + 医保支付" 闭环，服务已覆盖北京、上海等 14 城；

阿里健康布局全链路医疗生态，战略投资矩阵包含圣湘生物（独家合作"居家闪检" 服务，提供 12 联检技术覆盖 12 种病原体）、山东英盛生物（临床质谱技术企业投资）、和瑞基因（肿瘤早筛技术合作）、北京吉因加（精准医疗领域投资）、杭州杰毅生物（感染病原分子诊断技术投资）、康立明生物（肠道肿瘤筛查技术投资），并与迪安诊断达成 "晓飞检" 与 "AI 健康管家" 互补合作，核心项目为淘宝闪购 "居家闪检" 服务，在北上广杭四城试点，骑手上门采样 3 小时出结果；

京东健康构建"医检诊药" 一体化生态，JDH+N 品牌联盟成员有万孚生物（呼吸道、慢病检测产品合作）、雅培（高端检测产品供应）、可孚医疗（家用医疗检测设备合作）、英诺特（呼吸道多联检产品供应）、康华生物（免疫诊断产品合作）、可丽蓝（妊娠检测领域合作）、圣湘生物（联合打造 "问诊 - 检测 - 诊断 - 用药" 闭环），服务特色为用户检测后直接接入京东互联网医院享三甲医生在线问诊及配套药品配送，北上广深实现呼吸道试剂盒 30 分钟送达。关于互联网平台是 IVD 行业的 "破局者" 还是 "终结者"，平台凭借颠覆传统 IVD 行业的 "三板斧" 展现强劲影响力：渠道革命直接连接 C 端打破医院检验科垄断，使传统经销商面临淘汰、订单响应时间从 72 小时缩至 8 小时；服务重构形成 "居家检测 + 在线问诊 + 药品配送" 闭环，推动院外检测市场爆发，预计 2028 年中国 IVD 市场达 79.6 亿美元；技术赋能通过 AI 辅助诊断、区块链数据安全、智能物流实现检测效率提升 300%、成本降低 50%。

"不战而屈人之兵" 的降维打击更体现其战略智慧 ：

"上兵伐谋" 提前布局，美团、京东、阿里早在 2023 年底就密集签约 IVD 企业，

"攻城为下，攻心为上" 则通过贴合用户习惯、依托信任基础、打通全链路等方式降低获客成本、构建权威闭环，最终凭借流量、数据、资本三重优势整合 IVD 企业形成 "联合舰队"，快速占领院外市场。

面对行业变革，IVD 企业的破局之道各有侧重：大型企业采取 "平台共舞" 策略，如迈瑞医疗从设备销售向 "设备 + IT+AI" 数智化整体解决方案转型，圣湘生物与阿里健康独家合作拓展 C 端市场，万孚生物通过京东 C2M 反向定制提升溢价能力，通用策略包括聚焦高端特色赛道、全产业链整合、数字化转型；中小企业则采用 "生态嵌入" 战术，或依附头部企业借渠道突围，或场景聚焦开发 "小而美" 产品，或技术创新发展 POCT 及便携式设备满足分散式检测需求。

对普通人而言，IVD 领域也存在多重 "机会窗口"：消费升级背景下，可通过正规平台选购家用检测产品定期自测，或利用基层医疗政策在社区诊所享受便捷低价检测；投资与创业方面，可关注 POCT、分子诊断等增长领域的优质企业通过 ETF 或基金间接参与，或在社区开设 "检验 + 咨询" 健康小屋、开发健康管理 APP 提供相关服务。

互联网平台与IVD 企业并非 "你死我活" 的竞争关系，而是形成平台提供流量与服务、IVD 企业专注技术与产品的新产业生态，共同推动优质医疗资源普惠大众，对 IVD 企业而言关键在于找准定位，普通人则可既享受便捷医疗服务，又参与千亿级市场发展，共享健康中国建设的红利。

全文终。笔者：Jenson Wu

来源：精英者Elite