生物实验室里，研究员小李正在为一项关键实验焦头烂额——急需的特殊试剂因供应链延迟无法到货，整个项目被迫停滞。他的困境折射出中国生命科学供应链长期以来的痛点：产品交付周期长、价格不透明、应急能力弱。而就在不久前，一场可能改变行业游戏规则的会议在北京京东集团举行。赛默飞、默克生命科学、国药试剂等全球和中国实验室用品领军企业高层齐聚，参加京东工业主办的合作伙伴大会。

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01 行业困局

生命科学领域供应链正面临前所未有的挑战。传统的采购和流通模式已无法满足现代科研工作的需求。实验室设备技术参数专业性强，专业选型复杂，而企业及科研机构内部采购流程碎片化，管理效率低下。这些问题导致产品交付周期长，应急能力弱，售后服务质量参差不齐。更令人担忧的是价格不透明引发的成本管控困难，以及潜在的合规与资产管理漏洞风险。这些问题在高端科研试剂领域尤为突出。中国科研试剂市场长期由赛默飞、默克、丹纳赫、安捷伦等跨国企业主导，它们凭借深厚的技术积累构建了坚实的“护城河”。

02 变革推手

面对行业痛点，京东工业携其“超级供应链”正式杀入生命科学供应链领域。2025年8月19日，京东工业举办品牌合作伙伴招商大会实验室行业交流活动，吸引了赛默飞、默克生命科学、国药试剂、TCI等企业的代表。这一动作标志着京东工业正式布局这一专业领域。京东工业的核心优势在于其全链路数智化的供应链体系。通过整合“产品首发-精准配送-专业服务”全链路资源，京东不仅让创新成果更快触达用户，更有效破解产业企业痛点。

03 市场格局

中国生命科学供应链市场正在发生结构性变化。本土化采购趋势从疫情后开始显现，随着国际贸易环境变化，这种趋势又有所回升。国内包括泰坦科技、诺唯赞、阿拉丁在内的本土试剂厂商开始获得更多市场份额，它们凭借成本和交付灵活性等方面的优势，正在打破跨国企业的垄断。中国生物制药产业链上游市场前景广阔。据中商产业研究院数据，2025年中国化学试剂市场规模将达到2746亿元，而细胞培养基市场规模也将达到62亿元。尽管本土厂商在部分领域已经能与跨国厂商并肩，但在高端产品方面，跨国企业仍保持明显优势。例如，在质谱仪等高端分析设备领域，跨国品牌在中国的市场占有率超过95%。

04 冲击波

京东工业的入局将对传统销售模式产生深远影响。过去，实验室用品品牌商依靠传统线下经销模式，难以高效覆盖分散多元的科研需求，获客成本高。现在，京东工业通过其专业丰富的供应链和客户资源，帮助品牌触达更多企业客户。这意味着传统的区域代理商、分销商的价值链将受到直接冲击。对于那些依靠信息不对称、区域保护或人际关系维护业务的代理商来说，京东工业搭建的透明化、数字化采购平台将大大压缩他们的生存空间。

05 模式创新

京东工业推出的“一品通多端”能力是其杀手锏。通过这一系统，品牌商可以同时服务大型企业客户、中小企业客户、海外企业客户以及个人消费者，拓展更多应用场景。对于采购方，京东工业提供了极致体验。一方面通过严格品控体系确保产品质量，另一方面利用供应链优势降低采购成本。更重要的是，京东工业构建的全链路数字化平台，打通了“选型-采购-运维”闭环。在实际操作中，京东工业甚至能够结合历史采购数据与研发计划，预判耗材需求量和精准性，提升交付敏捷性，高效规避库存占款和断供风险。

06 企业应对

面对京东工业的入局，跨国巨头并未坐以待毙。默克计划投资7000万欧元在南通建立新的试剂生产设施，该设施有望于明年开始运营。罗氏也宣布将从2028年起，在苏州扩大诊断试剂的生产规模，以及实验室和物流设施，以满足中国和亚太地区客户的需求。安捷伦科技则拓展了上海制造中心产品范围，将产品和服务领域拓展至液相色谱仪、细胞分析仪器和液相质谱仪等新产品型号。同时，跨国仪器厂商也开始寻求与本土试剂厂商的合作。今年3月，美国分析仪器公司沃特世与科华生物宣布联合推出国产液相色谱串联质谱系统。

07 未来已来

京东工业的入局仅仅是个开始。根据晨星分析师预测，在政府对生物技术和药品领域的支持以及药物研发活动增长的持续推动下，中国的试剂市场每年将增长超过10%。上海市已发布《促进科学仪器和科研试剂创新发展行动方案（2025-2027年）》，提出到2027年形成5个以上达到国际领先水平的科学仪器、10个以上达到国际领先水平的科研试剂。随着产业链各环节数字化转型的加速，未来的生命科学供应链将更加智能化、高效化。京东工业表示将投入亿级资源，“坚定控品质、坚定扩用户、坚定建能力”。

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赛默飞、默克等跨国巨头的高管们离开京东总部时，手中多了一份合作方案。与此同时，全国各地数以千计的传统实验室试剂代理商开始重新评估自己的商业模式。京东工业的“超级供应链”正在改写行业规则。那些依赖区域保护、信息不透明的代理商，正如实验室中逐渐被淘汰的旧设备，不可避免地走向衰败。而对于整个中国生命科学行业来说，供应链的数字化变革才刚刚开始。

来源：生物咖啡茶