当然，这不是一个人难的事情，是整个行业都很难的事情！

不管是从参展数量的变化，自媒体的广告投入，渠道的整合等，IVD行业这两年迭代的更快了。

2025年整个IVD企业Q3季度财报，营收和利润呈现双下滑的趋势，其中统计的60多家上市公司中，Q3营收负增长的为44家，占比接近70%，营收负增长-50%以上的，有19家，占比为29%，营收与利润都为负增长的企业有:31家，占比49%。

在整个医疗器械领域，体外诊断也成为细分赛道增长率为负数最大的领域，YTD为-5.9%，其中生免的降幅更是高达9%。

都知道行业很难，但是当知道这些数字的时候，才发现真的很难。

今天让我们从行业的生命周期、为什么这么难？未来的增量市场等来分析，纵然行业很难，我们也要坦白的面对，所以这是一篇行业的坦白局，卖水的时代或许过去，需要外界重新认识我们IVD行业。

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IVD行业现在处于什么生命周期

任何一个行业都有生命周期，判断一个行业属于哪个生命周期，主要有四个维度，我们先来分析下我们行业目前处于什么周期。

一、市场规模和增长率分析

行业生命周期的早期，市场通常规模较小，但增长迅速。随着时间推移，增长率逐渐减缓，市场规模逐渐扩大。

二、技术创新和市场竞争

技术创新通常在行业生命周期的成长期达到巅峰，而在成熟期逐渐减缓。同时，竞争也会在不同阶段表现出不同的特点。生命周期初期，竞争可能较小，但随着市场发展，竞争逐渐激烈。

三、企业利润水平

行业生命周期的不同阶段，企业的盈利水平也存在差异。在初期，由于市场较小，企业可能面临较大的成本。而在成熟期，由于市场逐渐饱和，竞争激烈，企业盈利水平可能下降。

四、市场份额分布

行业生命周期的不同阶段，市场份额的分布也会发生变化。初创期，市场份额可能较为分散；而在成熟期，市场份额可能趋于集中。通过分析市场份额的变化，可以判断行业所处的生命周期阶段。

让我们根据上面的四个维度来分析我们的IVD行业：

第一是市场规模和增长率，IVD行业从2024年开始市场规模开始走向顶峰，2025年整体市场规模以及增长率开始下滑，当然这还是基于集采和结果互认没有落地的情况；

第二个维度技术创新和市场竞争，首先有多久没有太多亮眼的产品出来了，2022年IVD行业融资事件130起，2023年211起，2024年169起，2025年截止上半年18起，资本的嗅觉比我们大多数都敏锐。

第三个维度企业利润情况；2024年上市公司中，有12家总净利润为负，2025年有19家总利润为负数，有38家利润为负增长。

最后从市场份额分布来分析，按照黄工统计的公司数量，2024年相较于2023年，企业数量少了500家，头部10家的销售额占据了市场80%的市场份额，集中度越来越高。

当然不仅仅是这些维度，人才的流动也是判断行业生命周期的一个重要指标，按照老纪最新的市场调研，约1/3的人已经离开了IVD行业，在我的会员群中也早期做过调研，很多朋友也离开了，但是大家还是关注着IVD行业,毕竟曾经在这个行业奋斗过.

让我们来判断一下行业的生命周期，我们曾经经历过高光时刻，也走向过风口浪尖，但是现在我们需要重新向市场坦白，IVD行业现在已经处于衰退期，不管是从营业额，利润率，玩家数量，从业者数量，竞争格局等，我们毫无疑问的步入了衰退期；从正值壮年到老年迟暮，行业的年轻时刻太短；外界对于IVD的偏见看法,也该随着某些事件的衰退,随之改变,我们不再暴利，我们仅仅是作为疾病诊断的一个工具而已，当然也不再是医院盈利中心，我们也仅仅是确诊疾病的手段罢了。

“繁华落尽，IVD终将从‘资本的印钞机’还原为‘医生的听诊器’；我们曾误以为那是时代的馈赠，其实那只是医疗回归本质前，一场漫长而虚幻的梦。”

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为什么这么难，又该难到什么时候？

目前行业处于衰退期，政策绝对是推动行业改变最大的“功臣”，不管是集采，还是立项指南，还有医共体的结果互认，当然还有客观的宏观经济。

我们为什么感受这么难，是发现医院的准入难，代理商的压货难，还是医院的上量难？这些因素都有，项目解套让检测项目数量锐减，一方面是返利一方面是压货，一方面是医院账期，代理商的压力越来越大，医院招标频次在减少，国产进攻，进口防守，双方在博弈。这都是行业感同身受的“难”。

困难的原因我们都知道，到底要困难到什么时候，任何行业的周期改变一定伴随着阵痛和淘汰，在我们行业也是如此，我们需要坦然面对，迟早会淘汰一批企业一批人，或许当行业企业剩下100家左右的时候，或许医院检验设备的采购不再是1分钱的时候，或许国家的政策不再变化的时候，行业的利空才算是完全出清。

我们需要坦白的是：现在的难，不仅仅是销售额难以达成的问题，还有即使有销售额也不赚钱，没有利润支撑的领域，行业是不会发展的。

我们需要坦白的是：即使不需要政策的推动，市场的自然规律也会让行业走向充分的竞争，拔苗助长的后果其实是对行业的不负责。况且IVD行业确实属于一个比较小的赛道。

“我们被迫在政策的催熟下，提前透支了行业的生命周期。现在的痛，是违背市场规律的代价；利空的尽头，不是下一个风口，而是当且仅当行业从拥挤的‘角斗场’回归为一条无人问津却秩序井然的‘羊肠小道’时，利润才会重新流淌。”

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未来的增量市场在哪里？

这是所有IVD老板都在思考的问题，如果去年的答案是出海，那么今年的答案或许是：出海+“互联网”

出海很好理解，但是互联网又是什么意思？

让我们看一些数据：2024年，京东健康总收入582亿元，活跃用户1.84亿，京东互联网医院日均咨询量49万人次，上线149种快速检测产品。2025年3季度京东健康收入171亿，上半年为353亿，3个季度实现销售额524亿，基本快超过2024年全年营收。

阿里健康2024年总收入306亿，2025上半年收入167亿，同比增长17%；

圣湘生物自从将前阿里前CEO卫哲招入麾下之后，圣湘生物俨然从传统的检测厂商变成了“科技成长型”企业。先后与京东、美团、阿里等平台开启了战略合作，成为互联网健康平台最重要的检测平台。

或许跨界的职业经理人，能为我们的行业注入新的增长活力；传统的检测，由病人到医院，医生开单检测，从人到医院逐渐变成医疗服务到人的转变。

从圣湘的跨界破圈，到华大的顺利转型，再到热景生物从诊到疗的闭环故事，还有沃文特的严肃检测到居家检测（居测）的布局，这些大企业思考的是如何真正的让检测服务到用户，到患者。

10年前我们不可能想象现在手机点一下外卖可以直接送到家门口，十年前我们也不可能认为除了公交车地铁之外，私家车网约车能成为另外一个重要的交通补充；就如同我们现在无法想象，未来可能真的是手机上点一下，挂号，视频问诊，症状描述，临床医生开检查，检测上门，报告2-3个小时出来，医生解读，线上送药，真正的让医疗服务也可以做到足不出户。

当我们都在关注医院那些检测量的时候，如果病人都不去医院了，年轻人因为时间问题都不想就医的时候，没办法，我们必须需要转变思维，让医疗服务走向个人，走向家庭。医院需要思考这些问题，我们行业也需要思考这些问题。

或许检验的增量不在医院的场景里，反而在新模式的尝试下，近期的一些热点事件也恰恰印证了这一点。

迪安旗下晓飞检平台与重庆居测健康开启战略合作，依托于居测健康的无痛采血器，结合晓飞检的检测平台，开启消费检验的新篇章。

阿里健康牵手圣湘生物，大健康行业领先企业跨界联手，重塑居家健康管理新范式！

或许当我们真正打通整个商业链路，解决医保问题（京东等平台在推进），解决采血问题（居测和华大提供解决方案），解决信任问题（三甲医院的介入），三者都解决的时候，一个全新的医疗商业模式就真的诞生了。

2025年11月26日，国家发改委等五个部门联合发布的《关于增强消费品供需适配性进一步促进消费的实施方案》：其中明确要聚焦高端医疗器械、可穿戴设备、高效体外诊断设备等领域，拓展家用健康管理应用场景。

当政策明确，方向正确，流量倾斜，IVD的困境也许可以打破；IVD的价值需要被重新认识，是整个医疗服务里面最重要的价值链条。

来源：老刘话IVD