一、国产IVD的“参数内卷”：局部最优的困境

什么是局部最优解？它指的是在某个特定范围内，我们所能达到的最佳状态。然而，这个“最佳”并非全局意义上的最优，它可能只是在一个狭小的范围内达到了极致。就像一座山峰，当你费尽力气爬到顶峰时，却发现这只是连绵山脉中的一座小山头。

在国产IVD行业，局部最优解的表现形式就是无休止的“参数内卷”。各大厂商竞相追逐微小的参数提升，例如：

• 试剂灵敏度提升0.01%；
• 检测时间提升1min；
• 仪器体积缩小10%。

这些“创新”看似进步，实则只是在原有基础上进行“套娃式”的改进。产品同质化严重，缺乏真正的差异化优势。

局部最优解往往会带来“沉默成本”和“惯性”。因为我们已经投入了大量的时间、精力和资源在现有技术路线上，所以即使意识到方向可能存在问题，也难以轻易放弃。这种惯性思维会让我们固守现状，错失突破的机会。大量的研发投入转化不成市场优势，造成巨大的资源浪费。

二、收购的逻辑：打破IVD的“参数内卷”

理解局部最优解，有助于我们理解商业世界中“收购”这种行为的逻辑。很多时候，一家公司选择收购另一家公司，并非仅仅是为了扩大规模，而是为了打破自身的局部最优解，引入新的技术平台和创新思路。

当一家IVD公司深陷“参数内卷”时，可能会发现自身的创新能力开始下降。这是因为，公司内部的研发团队专注于现有产品的优化，缺乏对新兴技术和市场的探索。

而收购一家拥有独特技术或产品的IVD公司，则可以打破这种固化的格局。被收购的公司，如果能够保持相对的独立性，则更有可能延续其创新活力，为整个集团带来新的增长点。

相反，如果收购仅仅是简单的“同化吸收”，则很可能只是带来规模上的扩张，而无法实现质的飞跃。被收购公司的创新基因可能会被逐渐磨灭，最终沦为集团内部的一个普通部门。

三、组织中的工作模式也存在局部最优解陷阱

一项工作，从上至下可能传三手才到实际执行者手中。完成工作后也要传三手才回到工作成果发挥作用的场景。比如做个ppt，总监安排经理、经理安排专员、专员安排实习生，实习生一脸懵逼开始做。

此时存在两种思路，实习生做完专员改，专员改完经理改，经理改完总监改。链条过长，看似每个环节都是最优解，但有可能最终还是用的第一稿。

正确的做法是，接活时候经理、专员、实习生一起接，确认好需求。在经理、专员级别不做过多修改，让总监自己改。总监也应该有此觉悟，既然活交出去了，就要允许结果的差异化。否则只有自己重做一遍才能最符合要求。先解决有无，再解决好坏。

未来AI赋能资料写作，可以节省更多文案写作时间，预计会给我们更多卷细节的理由。

四、职能分散导致大公司无法创新

将打工牛马分为四类：1不干活、指挥，2不干活、不指挥，3干活、不指挥，4干活也指挥。干活和指挥合并职能才能破除局部最优解，这也就是小公司为什么创新。

在大型IVD公司中，研发、生产、市场等部门之间往往存在着明确的分工。这种分工有助于提高效率，但也可能导致部门之间的沟通不畅，信息不对称，最终形成一个个“信息孤岛”。每个环节都为本职工做负责，应用到博弈论，达到局部最优即可，不会有人非要刨根问底追求全局最优解，所以大公司不适合创新。

而小公司则更加灵活，各个成员之间可以更加自由地交流和协作。首先保证了开放包容的气氛，或者说谁也离不开谁。另外决策者和操作者统一，即是指挥官又是干活的牛马，才能承认自己的错误，快速更换思路创新。

五、IVD从业者：从参数到价值的跃迁

回到个人，要识别一家公司、一个产线的极限，是在找局部还是全局最优解。

刚毕业学学东西局部最优可以，毕竟学的是规范是流程是技术，不需要在这里退休。但要想实现价值追求发展一定是全局最优，正如史蒂夫·乔布斯当年问百事可乐经理约翰·斯卡利时所说：'你是想卖一辈子糖水，还是跟着我们改变世界？' 这充分体现了他招聘人才时，比起提供优厚的待遇，更看重应聘者是否拥有共同改变世界的梦想。

人生不同阶段找工作，随着眼界提升要有不同的目标。

六、围棋的启示：IVD行业的战略布局

围棋比赛是这种，有大场、换手、急所、打劫。这使得围棋棋手更有大局观，所以围棋手对认知反思测试获得的分数高。认知反应测试（Cognitive Reflection Test，简称CRT）以下是三道认知反应测试题目：

第一题：一个球拍和一个球总共花费了$1.10澳元。球拍的价格比球贵$1澳元，那么请问球要多少钱？

第二题：如果5台机器5分钟可以制造5个机械小部件，那么100台机器制造100个小部件，需要花费多久呢？

第三题：一个湖泊中，有一大片睡莲。每天，睡莲的叶子会增长一倍。如果整个睡莲叶子覆盖这片湖泊需要花费48天，那么覆盖湖泊的一半需要多少时间呢？

围棋是一种充满智慧的博弈游戏。在围棋比赛中，棋手需要具备全局观，才能制定出正确的战略。让我们结合围棋的术语，来理解IVD行业的战略布局：

• 大场：
• 在围棋中，“大场”指的是对全局影响较大的位置。在IVD行业，大场可能指生化免疫竞争不激烈的时候，最先入局的人一定要争夺大场，获大利。
• 换手：
• “换手”指的是放弃一些小的利益，去争取更大的利益。在IVD行业，换手可能指的是降低一些集采项目投入，去投资于高附加值的新技术。
• 急所：
• “急所”指的是必须立刻占据的关键位置。在IVD行业，急所可能指的是关键专利和关键客户，要投入大量资源守住。
• 打劫：
• “打劫”指的是一种复杂的棋局形式，双方需要通过交换利益，来争夺一个关键的棋位。在IVD行业，打劫可能指的是与竞争对手的激烈竞争，或者与合作伙伴的复杂谈判。例如，为了获得某个关键技术的使用权，需要付出一定的代价。

围棋手对认知反思测试获得的分数高，也说明了这一点。优秀的围棋手，往往具备更强的认知能力和反思能力，反思能力也是。

根据搜索结果，Robert Kegan 是一位发展心理学家，他提出了一个关于成人心智发展是一个持续的进化过程，个体通过不断地重新组织自己的经验，来构建越来越复杂和整合的意义系统。

包括五个发展阶段，每个阶段都代表了一种不同的“主客体关系”（subject-object relationship）：

1. 融合型 (Impulsive Balance)：在这个阶段，个体难以区分自己和自己的冲动、感觉和需求。典型幼儿。
2. 工具型 (Instrumental Balance)：在这个阶段，个体能够区分自己和自己的需求，但仍然以自我为中心。自恋。
3. 社会型 (Socializing Balance)：在这个阶段，个体开始将他人的期望和规范内化，并以此来定义自己。活在别人眼中。
4. 自主型 (Self-Authoring Balance)：在这个阶段，个体开始发展出自己的价值观和原则，并能够根据自己的内在信念来行动。开始领导自己。
5. 互融型 (Self-Transforming Balance)：在这个阶段，个体能够超越自己的价值观和原则，以更开放和灵活的态度来面对世界。反思。

真正的创新，不是在存量中精雕细琢，而是在变量中开疆拓土。

来源：体外诊断市场部