当下，传统医疗器械龙头纷纷重新审视自己的边界。转型已不再是选择题，而是生存题。

9月22日，乐普医疗（300003.SZ）公告，与汉海信息技术（上海）有限公司签署《战略合作协议》，而汉海是美团在上海的核心运营主体。

本文3301字，8分钟 

▍增长困局下的必然选择

作为国内心血管诊疗领域的领先企业，乐普医疗自1999年成立以来，核心业务覆盖医疗器械、药品、医疗服务及健康管理。

截至今年6月，申请专利2374项，坐拥687个II、III类医疗器械注册证，在心血管植介入领域长期稳居领先地位。

但近年来，受集采政策持续影响、商誉减值等多重压力，这家老牌医疗企业的业绩遭遇显著挑战。

在此背景下，寻找新赛道成为刚需。医美行业以其高景气度和消费属性，自然进入乐普的视野。

依托在可降解材料、生物医学工程领域的技术积累，乐普已构建起“童颜针-玻尿酸-肉毒素”三大主力医美产品线。

今年6月，自主研发的聚乳酸面部填充剂（“童颜针”）获批上市，成为国内第七款、国产第五款同类产品。

再加上，注射用透明质酸钠溶液已获批，交联透明质酸钠凝胶、透明质酸钠复合溶液进入申报注册阶段。

控股子公司乐普健糖申报的“注射用重组A型肉毒毒素”，也于2025年5月获CDE受理，瞄准国内超60亿元规模的肉毒市场。

乐普医美产品有了，渠道成为关键。

此次与汉海信息合作，核心目标便是加速这些产品的商业化落地。

成立于2006年3月的汉海信息，本质是美团在上海的核心运营主体。

我们日常使用的美团网、大众点评网，合法运营权均由其掌握，这意味着它能直接调动美团生态的核心资源。

美团的价值在于规模和精度。依托美团“零售+科技”战略，汉海信息可调动的资源覆盖线上线下全场景。

线上端，美团、大众点评等App服务涵盖200多个品类，覆盖全国2800多个县市区旗，既拥有海量用户基础，又能凭借大数据实现精准营销。

从流量规模看，美团医美频道2024年日均活跃用户超千万，2023年医美相关交易规模超500亿元，用户基础扎实。

线下端，美团的本地生活服务网络可联动医美机构、线下门店，形成“线上引流-线下体验”的闭环。

公告显示，双方签署的《战略合作协议》并未停留在简单的“供货-销售”层面，而是串联起品牌运营、产品经销、营销协同，形成完整合作链条。

根据双方协议，汉海信息获得乐普"悦雅颜""芙洛拉"两大品牌在大陆地区的独家经销和运营权。

• 品牌授权层面，汉海全权负责两大品牌系列产品的发行和市场运营，确保乐普医美产品在平台的核心曝光位置。
  
  
• 营销协同层面，双方共同制定销售与推广策略。美团负责线上投放与线下门店联动，乐普则提供临床支持与专业培训，实现专业性与传播力的结合。
  
  
• 服务共建层面，在售后环节，双方共同维护用户体验和口碑，保障长期复购率。

此次合作的关键价值，在于为乐普医疗的医美业务补上“线上短板”。

此前，乐普的销售网络以线下为主，覆盖全国9000余家医疗机构（含3000余家具备PCI手术能力的医院）及36万余家零售药店，但在医美所需的C端线上流量运营上经验明显不足。

汉海信息的加入，有望彻底改变这一局面。

对业绩承压的乐普医疗而言，此次与汉海信息的合作，不仅是渠道端的突破，更是其“创新+消费”战略落地的关键一步。医美行业的核心壁垒之一是“渠道与品牌”，而美团生态恰好能为乐普提供这两大支撑。

乐普的童颜针，作为国产第五款获批同类产品，若能借美团渠道触达更多消费者与医美机构，有望实现“上市即起量”，为2026年后业绩增长注入关键动力。

双方合作更深远的意义在于，乐普医疗从“传统医疗器械”向“消费医疗”的转型迈出了实质性一步。