过去一年，医疗反腐风暴席卷全国，学术推广活动中的不规范行为成为重点整治领域。随着国家卫健委等14部委联合发布《2025年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，医药营销推广必须严守合规底线。

在监管日趋严格的背景下，药企如何从传统“客情+代金”的营销模式向专业“客情+学术”转型？本文将深入解析医疗反腐新规后学术推广的五个合规新模式。

01 第三方会议模式：药企退后，协会向前

医疗反腐风暴后，药企直接承办学术会议的模式正在迅速退出舞台。2023年底流传的国家卫健委《关于印发医务人员学术讲课取酬工作提示的通知》明确要求：会议举办方和授课邀请方应当为国家机关、事业单位、医疗卫生机构、科研院所、高等院校和社会组织，医药企业并不在范围之内。

这一规定直接导致了学术会议主办方的转变。多家药企开始停止直接承办学术会议，转而通过第三方协会或学会组织活动，劳务费也通过协会支付。

第三方会议模式的优势在于：一是建立了合规防火墙，避免了药企与医务人员之间的直接利益输送；二是提高了学术会议的质量和可信度，由专业学术机构主导会议内容和讲师选择；三是符合国家卫健委对学术会议“规范开展”的要求。

02 全流程数字化监管：从审批到取酬的透明化管理

贵州省卫健委在2025年6月发布的《医疗卫生从业人员参加学术活动行为规范（征求意见稿）》中提出了全流程数字化监管的创新模式。

该文件要求公立医疗机构对医务人员参加学术活动实行全流程监管，实现审批、报销、取酬全流程线上管理。

具体流程包括：医务人员参加学术活动前10个工作日，必须将举办方资质、活动内容向所在公立医疗机构管理部门进行审批；所有报酬需通过正规财务渠道入账，不得现金取酬；学术活动结束后，相关资料需归档备查。

这种数字化监管模式实现了学术活动的透明化管理，使每一笔讲课费的来源和去向都有据可查，有效防范了虚假学术会议和违规利益输送。

03 学术价值内容重塑：从产品推广到知识传播

学术推广的核心是传递医学知识和临床经验，而非单纯的产品推销。在医疗反腐新规下，学术推广正在回归其本质——学术价值创造。

上海市市场监管局执法总队为药企制定的合规指引中明确：医药企业可以基于自身需求开展学术推广，但是要正确把握学术活动和推广行为的界限。

合规的学术推广应聚焦于产品临床价值、疾病诊疗进展和患者管理经验，而非单纯的产品特性宣传。药企需要深入挖掘药品的有效性、安全性证据，整合多维度信息，为医生提供全面、准确的学术支持。

国家卫健委多次强调，规范开展的学术会议和正常医学活动是“大力支持、积极鼓励”的。政策针对的始终是那些借学术之名行利益输送之实的行为。

04 医企关系“亲清”化：边界清晰的新合作模式

医疗反腐新规为医药企业与医务人员之间的关系划定了清晰界限，正在构建一种“亲清”新型医企关系。

贵州省卫健委的征求意见稿明确规定：医务人员不得接受除讲课、主持人、讨论嘉宾等劳务报酬以外的其他报酬；不得通过学术活动与企业建立不正当经济往来，变相获取额外利益。

2025年8月，国家卫健委等四部门联合发布的《医务人员职业道德准则（2025年版）》强调：医务人员应与医药企业保持正当关系，正确处理各种利益关。

这种“亲清”医企关系的特点是：一方面，医药企业与医务人员保持正常学术交流；另一方面，双方关系透明规范，不涉及任何不正当利益输送。

05 合规体系专业化：从被动应对到主动建设

面对日益严格的监管环境，药企正在从被动应对检查转向主动建设专业化合规体系。

多家药企开始单独设立合规部门及专员，对第三方合作组织合法合规性、销售费用支出合理性等进行审核，并组织合规培训，以类似于风控的形式控制违规学术交流活动。

完整的合规体系包括：企业合规管理办法、反商业贿赂管理制度、学术会议管理制度、营销活动管理制度等。在此基础上，企业还需要将相关流程环节嵌入到工作过程中，包括办会流程SOP、销售费控SOP、营销人员背景审核等。

一些领先药企还在争取获得国内外合法认证机构颁发的ISO 37301:2021合规管理体系认证证书，作为企业长期持续投入合规建设的强力证据。

医疗反腐没有否定学术推广本身，而是旨在剔除其中“变味”的利益输送环节。

随着监管政策的持续落地和行业自律的加强，学术推广正在回归其本质——促进学术交流、推动医学进步。

那些能够快速适应新规则、积极构建合规体系的企业，将在未来的市场竞争中获得更大优势合规不再是成本，而是核心竞争力。

来源：医洲