中国IVD企业从不会报团取暖，只有你死我亡，曾经我和其他行业的人说体外诊断行业还算是一个比较友善的行业，因为检测项目比较多，这个给你做，哪个给他做，大家和睦相处，共同陪标，在现在的环境下，友情第二，业绩第一。

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10年涨价7倍，共享单车引发的行业思考

共享单车的价格，从最早的免费骑车，到现在的10分钟1.5元，共享单车的价格10年时间涨价了7倍，为什么？

从10年前的77家共享单车品牌，到现在的3-4家屈指可数的品牌，70多个企业成为了行业内卷的牺牲品。

没有其他价值，只有拼价格，现在呢，活着的3-4家完全掌握了市场的定价权，美团10分钟1.5，哈罗也是10分钟1.5，大家的价格是同步调整，最后的这把价格回旋镖，还是用户买单，但和检验不同，这个是市场行为，企业可以掌握定价权。

体外诊断行业可以涨价吗，显然不能，你赚的是医保的钱，国家的钱，怎么可以随意涨价，这个不是市场行为，是政策方向行为。

所以对于体外诊断行业，一时降价爽，想学其他行业杀死其他竞争对手涨价的逻辑，基本不可能成立。

降价容易，涨价难，IVD的企业们，你们真的想好了要杀死行业吗？

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透明的扣率，成为压死行业的最后稻草

为什么是这个价格，因为经历过新冠，经历过集采，即使再不懂的人，也知道了行业的秘密。

行业的价格目前是非常透明，入院价多少折，代理价多少折，新项目多少折，不仅仅是主任知道，院长更是知道，渠道总说不赚钱了，院长灵魂反问一句，你不是还有50%的毛利呢？WC，这你都知道。

关键是什么，收费价格下调了，医院还要求扣率下调，还是那句，你不是还有40%的毛利呢吗？

当客户都知道你成本价格的时候，你最后的底裤，也就一点不剩，甚至都没有谈判的资本。

关键是什么，这些价格有的并不是医院行为，而是厂家自己的主动行为，1.48元的价格，杀死的不仅仅是剩下的公司，还有行业本身。

这，完全是行业的自杀行为，只有百害而无一利。

当然大多人数的想法是：先活着，比其他人熬得长一些，企业的生死是老板的事情，大家嫣然比得过小家。

握住价格的底线，是对行业最基本的尊重。

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做有价值的事情，才有资格谈价格

上一篇文章，我本质是希望大家认识到检验的价值，而不是成为医院赚钱的一个工具，检验的价值故事一直是可以讲的，只是从200降到5块的降幅，让国家觉得，你们原来玩了我这么多年，那个时候没有价值，只有价格，你没办法讲价值的故事，那就拿价格开刀，自此，所有的核酸价格，基本都是贴着底价在做，想再涨价，几乎不可能，而且价格可能会再次下调。

谁做价值的事情，谁才有资格在谈判桌上谈价格。

在给客户报价之前，一方面是业绩，一方面，不要突破行业的底线，这单可能成了，但是行业没有利润，大家的容身之所也没了。你报的一个价格，可能影响的是整个行业。

降价容易涨价难，1.48元的价格，杀死了行业的其他想进入者，杀死了整个基孔热的核酸检测市场，杀死了部分想做这个产品的代理商，还杀穿了这个行业的价格体系。

来源：老刘话IVD