01.研发绩效管理：创新驱动，提升产品竞争力

（一）研发投入与成果转化

迪瑞医疗深知研发创新是企业发展的核心驱动力，因此连续多年保持高比例的研发投入。2024年，公司研发投入金额达1.29亿元，占营业收入的比例为10.60%。如此高额的投入，换来的是丰硕的研发成果。截止2024年末，公司共取得国内注册证/备案402项，其中诊断仪器产品61项，试纸、试剂及相关配套产品341项；公司478项产品获得CE认证（其中符合IVDR法规的产品99项），国际产品注册630项。报告期内，公司新增授权发明专利6项。

在具体产品研发上，公司围绕七大产品线协同发力，推出了一系列具有市场竞争力的新产品。如血细胞产线的BF - 7600Plus全自动模块式血液体液分析系统，定位三级及以上医院客户，进一步巩固了公司在高端客户的市场地位；尿产线的H - 1800全自动干化学尿液分析仪，多项参数行业排名第一，继续巩固了公司在尿液检测领域的领先地位。

（二）研发项目管理与优化

为了提高研发效率和效益，迪瑞医疗对研发队伍以及研发项目布局进行了优化和调整。公司以市场化为导向，深入强化研发的市场导向，围绕提升产品智能化为目标，加快研发项目产业化推进。例如在尿液分析领域，基于人工智能加湿化学染色技术，构建了面向医疗场景的计算机视觉解决方案，推动尿液分析从经验依赖型向算法驱动型转变。

同时，董事会启动了对研发系统的专项审计及赋能工作，旨在推动研发项目市场化的同时，聚焦研发费用使用的合理性和有效性，进一步提升公司研发效益水平。从研发人员情况来看，2024年研发人员数量为337人，占比18.51%，虽然较2023年有所下降，但通过优化人员结构和项目管理，研发效率得到了提升。

（三）研发绩效管理的影响

通过有效的研发绩效管理，迪瑞医疗不断提升产品的市场竞争力，为公司的长期发展奠定了坚实基础。新产品的推出不仅满足了市场需求，也提高了公司的盈利能力。尽管2024年公司整体收入同比下降11.63%，但研发带来的产品优势有望在未来市场竞争中逐渐显现，推动公司业绩回升。

02.市场绩效管理：精准布局，应对市场挑战

（一）市场营销策略调整

2024年，受宏观因素和行业政策影响，迪瑞医疗及时调整市场营销策略。在国内市场，以防范风险为基调，做好渠道优化、重点院端开发以及与各级政府逐步开展区域检测中心等工作。公司按照董事会要求积极推进高速机型装机，推动试剂上量，引入具有行业经验的销售队伍，组建了独立的试剂上量团队，优化了试剂上量考核体系，加大了试剂上量在公司各种岗位的考核占比。

在国际市场，聚焦十二个重点国家，逐一制定营销政策，重点落实推进本地化政策，响应属地国家的国产化需求。尽管部分国家受法规变化及资金汇兑延迟等原因，短期内出现同比下滑，但公司从长远考虑，继续加大国际市场的投入，完善国际售前、售后服务队伍，并积极启动了化学发光免疫、血球分析，整体化实验室等多条新产线产品注册以及本地化生产业务。

（二）市场业绩分析

从收入数据来看，2024年公司营业收入为12.18亿元，同比下降11.63%。分地区来看，国内市场实现收入8.23亿元，占比67.59%，同比下降0.94%；国外市场实现收入3.95亿元，占比32.41%，同比下降27.87%。分产品来看，试剂收入5.20亿元，占比42.71%，同比下降5.51%；仪器收入6.92亿元，占比56.81%，同比下降15.78%。

尽管市场面临诸多挑战，但公司通过有效的市场绩效管理，在一定程度上稳定了市场份额。例如在国内试剂上量方面，公司的各项政策已经得到落实，虽然规模增长未达到年度目标，但为未来市场拓展奠定了基础。

（三）市场绩效管理的未来展望

随着市场环境的逐渐稳定，迪瑞医疗的市场绩效管理策略有望发挥更大作用。公司将继续优化市场布局，加强与客户的合作，提升产品的市场占有率。同时，通过不断创新营销模式，提高品牌知名度和美誉度，为公司的市场发展创造有利条件。

03.质量绩效管理：夯实基础，保障产品品质

（一）质量管理体系建设

迪瑞医疗建立了完善齐备的质量管理体系和成本管控制度，有效导入国际标准化组织（ISO）、国际电工委员会（IEC）、美国临床与实验室标准协会(CLSI)组织颁布的标准，产品标准化管理与国际接轨。公司质量管理体系通过ISO9001、ISO13485国际质量体系认证，大部分医疗检验产品通过欧盟的CE认证，部分产品通过美国FDA认证，公司生化分析仪器糖化血红蛋白检测通过美国国家糖化血红蛋白标准化计划（NGSP）认证。公司的参考实验室获得CNAS认可资格，为国际检验医学溯源联合委员会执行委员会利益相关成员。

通过QC080000有害物质管理体系认证，降低产品中有害物质存在的风险，保证公司产品符合绿色环保要求，履行社会责任。

（二）质量管控措施加强

报告期内，为了进一步提升公司质量管控，公司引进多名行业内优秀人才，成立独立部门负责公司整个质量体系的建设和把控。从原材料入厂检测到产成品出厂，公司建立了系统性管控机制以及市场反映机制，以聚焦三级医院需求为标准，系统性强化了公司仪器和试剂质量管控水平。为了满足公司海外本地化布局的需求，公司正在逐步建立和培养具有国际视野和管控能力的质量队伍。

（三）质量绩效管理的意义

高质量的产品是企业赢得市场的关键。迪瑞医疗通过有效的质量绩效管理，保障了产品的品质和安全性，提高了客户满意度和忠诚度。在激烈的市场竞争中，良好的质量口碑将有助于公司树立品牌形象，提升市场竞争力，为公司的可持续发展提供有力保障。

来源：行隆咨询