前两天在朋友圈看到一个有意思的词：

（原词已被404了。）

狗头保命，我们借用这本书中的场景：

1969年的时候，母亲得了肝病浮肿，要喝鲫鱼汤消肿，父亲便去鱼摊蹲守。那个时候活鱼太贵买不起，死鱼功效不好，父亲就等那种刚刚翻白肚皮的鲫鱼，价格可以便宜一半。

寒冷冬季，父亲在等待着某条鱼断气，每天一蹲就是几个小时。

守到第一条鱼刚咽气时，父亲高兴极了，并眨眨眼对我说：“这个和活的有什么两样？”

这时鱼贩见状眼珠瞪得老大，傻眼了。

以后，父亲便成了市场的“老蹲”。

原本既心酸又感人的画面，作者大概率也不会想到，半个世纪前的事儿，会被用在当下的市场：

“大家都在等一个好价格。”

02

市场偶有交易。

近来我们听过的：

9月，康圣环球宣布收购知名早筛企业基准医疗100%股权，随后，基准医疗创始人范建兵博士出任康圣环球首席科学官；

10月，中国生物制药计划通过“协议转让+部分要约”相结合的方式，取得“过敏原检测第一股”浩欧博的控股权。这是史上首个港股公司收购A股公司的案例；

11月，嘉必优发布公告，拟通过发行股份及支付现金的方式，收购知名组学企业欧易生物65%股权。

在9月的“并购六条”出来之后，并购潮正在兴起。更多的接洽、谈判、交易藏在水面之下，没有被披露出来。

这是行业的艰难时刻，也是行业年复一年谈洗牌、产业集中的最后关头。

每家企业各有归宿。

03

“扛不住的，就要扛不住了，就如那条鱼。”

从这个角度来讲，买卖双方的博弈，和炒股、卖房的心态，并无不同。

买方是“捡漏”心态，没有骨折价，便不会心动；

卖方心猿意马，一方面“不割肉都是浮亏，市场还会回来”；另一方面“会不会更低，要不要赶紧出手”。

心理预期价格与市场给定的价格，差额永远存在。

最近，就有业内企业由于此前估值较高，最终因买卖双方对估值的预期差异太大未能成交。

但应该庆幸，市场还有交易，有交易就是好的。

有交易，说明还有流动性，还有价值。

最怕，一潭死水。

04

价值因需求而生。

需求，并不会因为市场的不景气而凭空消失。

这是一个行业的立命根本，

也是企业、创业者们“不下牌桌”的理由。

05

“不下牌桌”的代价也是巨大的。

业内，已听闻有企业创始人抵押房产，赌上全部身家；也有创业者不断出质股权，勉强维持。

创业者与资方不同，理性之外，还带了强烈的个人情感。对于自己一手拉扯大的企业，不到万不得已，不会轻易放手。

钱难拿。

在越发苛刻的对赌协议中，资方甚至会要求创业者及其家属签署无限连带责任，明股实债。

一旦未能达到预期约定条件，创业者十年拼搏，一朝清零，债务缠身，难寻体面。

创业，也是一场豪赌。

06

谁能赌到最后？

一是家大业大，子弹充盈的；

二是产品有特色、或区域强资源的，船小好调头。

产品区隔、市场错位，企业才有生存空间。

如果都没有，我们凭什么？

尽早决断。

07

不能因我们身处行业，就一厢情愿、粉饰太平。

这个行业，既不用美化，也不用打压；既不用亢奋，也不用绝望。

需求在，便会有企业存在。

空间计算错了，市场会给它逐渐修正；

估值计算错了，市场会再给它合理定价。

不带情绪。

08

十一前夕，三根阳线就可以改变信仰。

这样的场景，是否会在医疗市场、测序市场重现？

如果认为是，坚守下去，等待解套的机会；

如果认为不是，激流勇退，尽早割肉止损。

迟疑和内耗，只会把自己推到更被动的局面。

无论是“不下牌桌”，还是“体面离场”，都是基于自我认知和生存环境的选择。

为自己买单，也要愿赌服输。

人生是旷野，胜在无穷经历。

新的日子，又有新的盼头。

来源：基因江湖