虽然，大家都说卷，小猎也完成了很多厂家销售总监招聘，很多已经入职。

在这个过程中，小猎聊聊自己的招聘感受。

一个比较大的底层逻辑：很多人想赚钱，又不想辛苦，还想有脸面。

所以，一边在迷茫，一边想着多赚钱。

女性销售与男性销售目前的状态。

男性销售普遍跳槽频繁，创业次数比较多。

女性销售稳定性更强，在职场的生涯中，职业生涯周期更长一些。

虽然到一定年纪以后，都会面临跑不动全国市场，不想负责全国区域，但个人心态来说，女性比男性心态更积极一些。

女性销售从业者，面对的压力更大，但从小猎的观察来看，她们更积极，更有销售热情，周末跑市场，参加展会，总体状态更加强大一些。

很多销售从业者高管，之前的背景来源于董事长助理身份，看似，之前管理很大的销售团队，但这样的背景履历，在企业内部，会面临很大的业绩压力，当董事长不信任以后，自己的团队也没有办法一起走，等跳槽去了其他公司，担任销售总监，也会空降失败。

因为，之前靠的是董事长的余威和权力，并不是靠的个人业绩和良好的销售素养。

从top sales 到销售总监，是升级打怪的过程，

有的候选人之前业绩好，被提拔负责全国以后，觉得自己优势区域被公司占有，慢慢跟董事长远离，最终的出路只有离职。

有的销售精英，觉得业绩都是自己做的，老板分的少（当然也非常建议各大公司老板，好好做利润分配政策），自己出去单干，发现自己做销售，只有一件事，干业绩就行，当自己创业后，管理员工，税务，等等，让自己精疲力竭，最终又把赚的钱亏了，又重新回到职场。

对销售精英也是损失，对企业也是损失，给自己带来竞争对手，只要老板格局够大，这样的利润分配不会出现太多问题。

所以，从销售精英到销售总监，需要具备的八大顶层思维：

①授人以鱼，把利益分出去，不要搞套路，让跟着自己的兄弟确实能赚到钱，什么叫套路？

小猎举个例子：小米SU7在发布的时候，为什么很多人说雷军是营销高手，就是通过大数据，小米知道消费者喜欢小米SU7的颜色，于是把最火的几个颜色免费送。

很多车企觉得既然大家都喜欢的颜色，这样加价不是更能赚点么，把最火的颜色直接送，不玩套路。

现在很多IVD厂家也在做，真正把利润分出去，让合作伙伴都赚钱，不要搞套路，现在都是同质化产品，市场最不缺产品，缺的是真诚。

所以销售带不好，套路给太多了。

②授人以渔，销售总监自己的经验是否可以复制，是否愿意给到员工做事的方法和技巧。

对于销售总监的考核，是销售团队的成长，不是每次跳槽带几个销售兄弟就能解决，考核一个优秀的销售总监，是给企业培养了多少销售精英。

③授人以“娱” ，也就是大家说的提供情绪价值，销售工作本来就苦逼，还听上面领导吹牛X，这样的销售团队极不稳定，小猎之前看过一段话，非常有益：

不管面对什么样的发展状态，我们依然需要有春天的节奏和夏天的笑容，需要很多朝气的跟同事开会。

朋友圈经常团建的销售团队，凝聚力还是比较强的。

④授人以“欲”，这个是一个销售老兵跟小猎说的，起因是小猎再问，他是怎么带团队的，并且不是大的厂家，产品这么卷，那个老兵竟然跟小猎说，他的团队，销售人员都“嗷嗷叫”。

问了以后，才知道，他了解每个销售兄弟的发展背景和实际情况，给每个人做了很好的职业规划（赚钱），并且做到利润的分成。

在招聘的时候，就知道这个人是销售的角色，因为出身不好，想改变自己的阶层，这样培养以后，非常努力，不需要太多推动。

有的人，是迫于没有工作，随便找个工作，这样再优秀的领导，也没有办法激励这样的人。

你怎么激励家里有几套拆迁房的人呢？

所以，一方面在招聘的时候，就已经选拔了优秀的销售种子，然后真诚的培养和规划，最后，说到做到的利润分配。

这样的团队，怎么可能不“嗷嗷叫”。

⑤授人以“愚”，需要培养长期主义，每个单子的跟进都需要周期，需要扎扎实实的去跑，现在很多候选人对于每天打卡不适应，只有管理过程，才能累积结果。

⑥授人以“遇”，把待遇制定好，我们有很多公司，之前说的政策，后面因为不可抗力因素，完成了，很多厂家不愿意发提成了。

同时，平台要提供好的发展机遇，让跟着的兄弟都看到希望，让打仗的人觉得背后是安全的。

⑦授人以“誉”，这样主要体现在季度会议，表彰会议，年度会议的表彰和荣誉怎么做。

既然，要做荣誉表彰，就把每个表彰环节真正做的彻底，让员工自豪和感动。

特别是目前大裁员的背景下，优秀的员工是企业的发展基石，很多企业已经忘记做员工福利管理了。

业绩好，行情好的时候，携程拨款十亿给员工生孩子补贴，很多公司给生病员工家属慰问，行情不好以后，员工自己都不重要了，更何况他身边的人。

不然百度前高管，怎么说出那些话：谁管员工的情绪，失恋跟公司有什么关系，生病跟公司有什么关系。

每个管理者，都开始飚“虎粮之词”了，这样的管理者，怎么带队打仗。

⑧授人以“宇”，做销售总监，需要有大的格局观，小猎最近看到IVD自媒体有篇文章：

员工想年薪百万，总经理说自己都没有年薪百万，让员工离开，类似这样的话题。

这样的公司，不会发展壮大的。

一方面，公司对于总经理没有很多的职业规划和政策，总经理是个打工角色，并不是一起做生意的角色，那说明总经理的上级格局不够，没有做好顶层设计。

另外，员工都想赚钱，请他离开，那员工不赚钱的留下，这样企业能发展好么。

只能说这样的管理者格局观不够，有可能某个老板格局不够，但总归会遇到好的老板。

小猎在招聘过程中经常会遇到高管类似的话题：

公司没给我涨工资，那么在招聘的时候，我怎么可能招聘比自己年薪高的人入职呢

我销售总监才多少钱，下面业务员各个都百万，太不公平。

当格局不够以后，很难成为优秀的管理者，对上跟董事长没办法对标，对下跟团队没办法对标。

只能自己创业，然后把自己的存款消耗的差不多，再重新回到职场，回到原点。

以上，是小猎跟销售经理，销售大区，男性，女性，销售总监沟通汇总而来，有一定偏差，提供一个视角。

另外也提供了，从人力资源角度去分析很多候选人的职业发展之路。

最后，小猎的整体感受，

很多人没有经历过销售培训，做了销售，让我们IVD厂家，目前发展状态比较尴尬。

很多候选人只有销售过程，甚至没有销售过程，确非常渴望销售结果。

佛系做销售，影响行业发展。

很多从业者确实有资源，但不会做销售，只享受做产品的过程，却没有赚钱的结果，有些穷。

来源：呆小猎