今天，写写开源节流与降本增效话题。

01 老板寝食难安，员工挑三拣四

上周，有一个北方某省排名第一的医院招标，标的物小几十万。

圆乐把单子分享给同行某公司的销售相关人员。

结果人家给出了几个不做的理由，比如单子太小，价格太低，利润太薄，所以也懒得去了解。

同样是上周，见了ivd行业的三位总，聊到一家公司的近况。

工资发不出来，销售人员的差旅费用报销不了。

原因是公司连续几年亏损严重。

更糟糕的是前几年融资条款中有回购约定。

当时估值很高，现在公司估值可能只有原来1/5。

所以现在老板瑟瑟发抖，把上半辈子赚的钱都搭进去还是好的，搞不好还要背上高额债务。

更可怕的是唯恐被投资人送进去踩缝纫机。

圆乐也是这两年才开了眼界，多次听说某公司拿了投资，对赌完成不了还会被搞进去踩缝纫机的。

虽然以上案例不是同一家公司，但相比之下，个别销售人员对生意挑三拣四，个别老板整天寝食难安。

这个对比有点讽刺！

IVD行业中如果你要问老板们几点睡？

也许真相是:

有时候三四点睡，有时候三四点起。

他凌晨一两点在群里发消息，三四点在发邮件。

当然，也不全是，有些老板现在还是过得很舒服的。

02 中层经理不能只做管理

圆乐来北京的第一家公司临近上市的时候，老板特别强调中层经理不能只做管理。

也就是经理必须在具体岗位，干具体的事务。

圆乐对这个事印象深刻，所以在后来的管理工作中，尽量不完全脱离一线。

尤其是新业务，新工艺，新岗位出现的时候，总会花时间参与到具体业务中去。

如此，能尽快梳理出流程，制定出标准。

关键对后续的决策至关重要，因为你做过一线业务，所以说的话，做的决策才不会假大空，脱离实际。

从去年到今年，圆乐总觉得自己没找到工作节奏，现在看来还是离一线业务太远了。

当自己真的深入参与其中的时候，真的会浪费时间吗？

表面上会觉得没有时间去做具体业务，

可你一旦做了就发现，实际上减少了沟通成本、会议成本、决策成本。

因此，在现在行业大背景下的中小企业，企业要想有竞争力，每个管理者都应该是多面手，少开会多干实事。

03 该花的花，不该花的要抠

圆乐去年要建一个实验室，研发给提了200万预算。

圆乐把使用频率低的去掉，转而去借用别的公司的。

必须用的，首先考虑买二手的，房子能从现在其他功能区改的就简单改。

防治污染必须分实验室的，能用生物安全柜的坚决不多用房间。

最后甚至去库房扒一些闲置设备。

最后，总共花了10万多点，现在看来当时有些设备还是买大了，买贵了。

也许你会说实验设备影响结果，谁说二手一定差呢？

我们可以去联系那些破产企业的转让设备。

有些甚至连用都没有用过，可是它就是便宜。

他们愁着如何卖，正好你愁着没地方买，何乐不为呢？

也许我们会想:哪些该省，哪些不该省呢？

圆乐把钱分为投资和消费两种功能。

投资型:生产，销售，投资等可以产生效益和现金流的那部分支出。

比如购买生产原料，提高产能和质量的自动化设备，市场宣传等；

这部分功能的钱，你不能省，不能扣，甚至要土豪一点。

当然，这部分花销中被员工没有责任心的方式多花的钱不算，因此要控制好这部分钱的执行。

确保每一分钱都能产生增量的收入。

即便没有直接收入也必须有间接收益，比如提高客户的信任，提高公司品牌形象等。

比如做公益慈善，对内建立互助基金，对外扶贫救困都是值得支出的费用。

当然，投资型支出也要考虑投资回报率，比如创业公司没必要一开始就把洁净厂房都建好。

能委托的委托，能租赁的租赁，不然几百上千平车间，一年都用不了几次，这个钱花得是很不值。

消费型:不产生效益的支出，够用就好，能省则省。

比如打印纸充分利用单面纸。

打印机，复印件租赁便宜就租赁。

夏天空调不要调到穿厚衣服，冬天不要热到穿短袖。

外出打车能打经济型，特惠型的不打优享或豪华车。

飞机更便宜就不要死守普通员工必须坐火车或高铁的规定。

能坐经济舱非必要不坐头等舱，都是同样时间到，想升舱自己掏钱好了。

也许圆乐这篇文章会被很多人唾骂，但如果你问自己一个问题后你就理解了。

“如果初创的公司是你的，那么你会怎么做？”

俗话说得好:屁股决定脑袋。

因此，我们也能理解不接受减本增效让自己难受的员工，也能理解对订单挑三拣四的销售员。

可是，很多时候，把话反过来说，道理会变成实现道理的路径。

比如，脑袋决定屁股。

如果你想当领导，那么你就要先用领导的脑袋思考问题。

如果你未来想当老板，那么打工的时候就要用老板的脑袋思考工作该怎么干。

如此，你才能梦想成真。

来源：简乐之旅