到现在2024年2月29日，已经是2月底了，居然还没有定个调，到底什么会议费是合理的？各地政策差异极大，甚至有愈演愈烈趋势：有边远地区（新疆）居然发文说只有行业协会组织的会议，才能合法领取会议费。

撕碎反腐美好幻觉，现实是越不合规越不受影响

对于反腐小越有过美好的幻想反腐后，创新药销售的春天来了：严打一段时间后结束，整体KOL受到敲打、一些带金特别验证的企业受到震慑，然后行业恢复到更好的原状：KOL胃口变小，药企合规化、销售费用率降低，行业利润提升，研发投入更充裕，有更多子弹做国际化。

众所周知，国内的药企销售路子是八仙过海，各显神通，有人直接给现金，有人一天开一百场会议，但哪怕开一百场，那会议费也是交了税也是合规的，比起给现金的，至少要更好吧。

可反腐迟迟不定调，入院暂停，医生警惕、心里有压力，药企的合规也不知道怎么做。结果呢？劣币驱逐良币，直接给现金的反而大行其道，学术派药企束手束脚。

关于放水，曾经有人形容过：国家放的水永远不是雨露均沾，只有少数人可以享受到，其他人是继续贫穷。因为谁能接到水的标准，是没有明文规定的，是暗箱操作的。

关于反腐，小越想说：这个板子也不是平均的打到所有企业，有关系的、野路子的在这波十分受益，合规的、没有背景的，惨惨惨。因为反腐到底怎么反、处罚是什么标准、反完什么是合规的做法，没有明文规定，是暗箱操作。

到现在，稳妥点的医生对于会议还是有抵触的，各地处罚标准差别很大。就算你清清白白去参加了企业的学术会，竞争对手举报你，说你参加的不是行业协会举办的，肯定收了XX企业的钱，你该怎么办？

医生担心、院长也担心，药事会、院外处方、医保外产品，甚至是正常的创新药处方量，都受到影响。可以说，这次反腐，有点像医药圈小范围的xx。

游戏行业都被拯救了，医药业呢

对游戏行业的处理政策，一发布就导致行业内公司股价大跌，比如腾讯、网易。相关政策被迅速下台、制定政策的官员受到了处理、迅速发放了一批游戏批文，游戏行业有被安慰到。

医药行业呢？医药业苦反腐久矣，为什么没有被照顾下，就因为缺乏腾讯这样的巨无霸企业嘛？最近连教培行业的政策都回春了，医药还在漫长的冬天苦熬。

如果你没做过一线，不会明白反腐这个事对工作的展开有多难、后续影响有多绵长？主任们就像草丛里受惊的兔子，岂是一时可以恢复？

反腐后一段时间的舆论轰炸，所有医生都被口诛笔伐。此刻大主任们想着自己后面怎么稳怎么来、钱少赚一点又何妨、处方也少开一点。小医生们嗷嗷待哺，反而好一点，不少代表开始主攻副主任、主治，确实有成果。

但是，一个大主任的处方量，是多少名副主任/主治才能弥补？是不是需要更多的客情努力和金钱成本，对药企来说，销售队伍管理难度大了、成本高的，业绩不增加、人海忙不过来。这条业务线就不太赚钱了，后面怎么办？自然是裁员广进。

迟迟不定调，意味着永远都不合规、随时可以被抓。这在反腐前，是不可想象的，行业灰色地带已经存在了三十多年，而且随着此前一批企业的处罚，直接带金的野路子已经越来越难走。有合法的会议费可以拿，谁去收现金？

医生和企业都习惯了这种合作模式，逐渐的实现了行业合规转型。被这种破坏式的政策一冲击，一下子就回到原点。有心的读者可以注意到，医院现在开中药越来越多，无它，就是医生弥补创新药收入不足的替代。

扛不住了，扛不住了，求求上面，快点给反腐定个调吧。不然日子真的过不下去了。今年行业大规模裁员已经在酝酿，销售前景的不确定，严重影响了企业的信心。黯淡的天光、不灭的寒冬，真诚地，给医药行业，求一缕希望。

来源：越学习越贫穷