1.请问当下行业的集采政策和DRG政策今年对公司与业绩的影响，有没有边际减弱的情况？

答：DRG及集采已由集中落地阶段转入存量微调阶段。公司出货量已有一定增长，但部分产品价格略有承压；随着《全国医疗机构医疗服务价格项目规范及收费指南》相关政策落地，短期业绩承压，中长期利好公司发展。

2.请问今年海外市场主要哪些地区、哪些产品增速比较高？

答：公司今年海外市场增速较高的地区为欧洲和拉美地区，增速较高产品主要为化学发光和微生物产品。

3.请问公司产品的核心竞争力主要体现在哪儿？

答：主要体现在以下方面：一是检验项目储备丰富，特色项目充足，已构建起覆盖传染病、肿瘤标志物、自身免疫、高血压等22个核心检测领域平台，涵盖230余项磁微粒化学发光产品，后续将持续扩充品类，全面覆盖各类检测需求；二是流水线配套自研能力强，核心部件、软件系统实现国产自研，分析平台扩展能力强，搭配自主研发算法与配套系统，可完成全流程自动化检测，有效提升运转效率与检测精准度，助力业务稳步发展；三是公司实施阵地化研发战略，搭建多技术研发平台，持续加大研发投入，布局免疫、生化、微生物、分子、质谱、测序等多赛道；四是营销体系完善，配备专业的服务团队，可快速响应各级医疗机构需求，为产品落地与业务稳健发展提供有力支撑。

4.请问公司生产的仪器和试剂是否都会参加集采，以及耗材已经到了集采的阶段了吗？

答：公司生产的仪器纳入全国集采的概率不大，即便开展也预计以省级或市级小范围为主；试剂理论上都有集采的可能，但随着《全国医疗机构医疗服务价格项目规范及收费指南》的落地，相关产品是否纳入集采最终由管理部门确定，公司将持续跟进政策动态。

5.请问公司参加集采之后对毛利率的影响有多大，会不会进一步压缩毛利率？

答：集采会对涉及品目的毛利率产生一定影响，短期存在压力，但随着销售规模的增长，毛利率有望逐步回升。

6.请问公司营收增长的驱动力是靠市场的扩大，还是公司的产品仪器或者试剂用量增大？

答：一方面，传统领域存量市场的仪器和试剂用量的持续增加；另一方面，新兴领域带来的市场机会。

7.请问公司年报中代理仪器的销售每年5个亿主要是什么产品业务？

答：代理业务主要包含三个部分：一是代理佳能生化仪，二是公司的控股及全资子公司开展的其他代理产品，三是整体服务业务中涉及的代理产品。

8.请问公司确认研发资本化的时点是怎样的？

答：公司的试剂及仪器类研发项目的资本化时点：需要临床的项目从临床阶段开始资本化，不需要临床的项目从取得委托检验报告开始资本化，资本化时点后的研发支出计入开发支出，在申请并取得医疗器械注册证后结束资本化，相关开发支出转入无形资产。公司的软件类研发项目，结合公司软件产品研发流程及自身研发的特点，公司研发项目通过立项评审后进入开发阶段，开发项目达到预定用途后确认为无形资产核算。

9.请问公司半年报显示利润有所下降，请问主要原因是什么？

答：一是研发投入在持续加大，二是固定费用在增加，如公司的募投项目陆续转固，折旧摊销增加。

10.请问公司目前主要贡献收入和利润的有哪些业务？有没有什么新的利润增长点？

答：公司目前主要依靠化学发光、微生物、生化等传统成熟业务贡献利润，新业务中测序、串联质谱、分子三大新赛道市场空间较大，但产生利润贡献，需要一定时间。

11.您好，看到上半年公司通过产品结构优化进一步提高了毛利率水平，想请问管理层对于全年毛利率的展望是怎样的？谢谢。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。随着自产品销售占比的提升，毛利率应该会有所上升。谢谢。

12.您好，还是希望公司考虑继续回购注销，毕竟现在的资金收益越来越低，还是回购注销对资本回报提高最大？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注，对您的建议公司会慎重考虑；公司高度重视股东权益，将审慎评估包括股份回购等在内的各类市值管理举措，如后续有相关具体安排，公司将严格按照法律法规要求，及时履行信息披露义务。谢谢。

13.最困难的时候是否已经过去？明年是否可以实现营收和净利润的正增长？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。《全国医疗机构医疗服务价格项目规范及收费指南》等政策影响无法预判，需等相关政策具体落地后，才能做相对合理的预判。谢谢。

14.您好，公司近期终止了募资项目，看到公司最近5年资本开支呈现持续下降的趋势，想请问公司预计未来三年资本开支水平是怎样的？谢谢。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司会根据未来规划，合理做好各项开支的准备，未来资本开支基本维持现有状况。谢谢。

15.您好，看到半年报公司研发投入进一步提高到了19.5% 费用率达到14.69% 全年投入水平预计达到多少？未来投入水平还会进一步提高吗？谢谢。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司全年研发投入不会超过上半年的研发费用率，明年的研发投入应该不会超过今年的研发费用率。谢谢。

16.请问海外今年营收年初订的6亿有望达到吗？有没有超预期？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司暂未调整海外销售目标，完成有较大压力。谢谢。

17.您好，请问当前除了服务价格指南之外的政策影响是否已经出清？预计何时影响彻底出清？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。《全国医疗机构医疗服务价格项目规范及收费指南》相关政策还未落地，影响暂未体现，相关影响待政策出台后陆续显现。谢谢。

18.苗董，您好，请问贵司今年的业绩能转正吗？您对明年公司业绩有什么预期？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司销售端目标实现一定增长，利润端由于研发投入及转固等费用增加较多，转正难度较大；明年来讲，受《全国医疗机构医疗服务价格项目规范及收费指南》等政策影响无法预判，需等相关政策具体落地后，才能做相对合理的预判。谢谢。

19.公司认为最主要的增长驱动力是什么？是否有新业务或新产品能成为重要的利润增长点？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。流水线业务（生化免疫）仍然是公司目前最重要的增长驱动力；微生物和质控品业务，增速较高，体量相对较大，对利润贡献逐渐增大；串联质谱、测序和分子业务产生贡献，需要一定时间。谢谢。

20.您好，想请问服务价格指南9月份试点情况如何，预计对公司未集采项目的影响程度如何？谢谢。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。《全国医疗机构医疗服务价格项目规范及收费指南》试点省份暂未落地，对未集采项目的影响暂未体现。谢谢。

21.公司本期整体业绩水平如何？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司全年销售端目标实现高个位数增长。谢谢。

22.董秘您好，关注到公司表示持续跟踪产业链上下游优质标的。我方有IVD领域标的资源，想确认公司并购标的筛选是否接受外部推荐？由哪个部门负责对接？如已锁定方向，请直接告知。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。欢迎您向公司推荐优秀标的，公司的战略投资部对接相关业务。谢谢。

来源：安图生物