你随便翻一翻北上广深的IVD研发招聘信息就能发现，北京87.5%的IVD研发岗位月薪卡在8-20K，2026年的平均薪资直接比2025年降了37%，甚至比北京全行业平均工资低了三成还多。杭州的情况更夸张，医药科技公司里的IVD试剂研发工程师，100%的岗位月薪都没超过15K，八成岗位薪资集中在6-8K，平均薪资直接砍到了8.1K，和之前研发岗位比几乎腰斩。

行业头部上市企业的公开数据却完全不同：头部IVD企业的销售人均年薪能冲到60万，而研发人均年薪只有33万。一边是销售岗位的薪酬逐年上涨，另一边是基层研发岗位的薪资持续缩水，整个行业的价值分配逻辑，正在朝着完全倒挂的方向狂奔。

很多人忍不住要问一连串扎心的问题：研发不重要吗？研发不能直接变现吗？研发不是人吗？研发是公司的累赘吗？没有研发行不行？

答案明明所有人都知道，可现实里IVD行业的老板们，却在用实际行动给出完全相反的选择。

IVD行业这几年的日子不好过，是所有人都看得见的事实。集采常态化推进，28省联盟集采里肿瘤标志物、甲状腺功能试剂平均降幅超50%，部分项目最高砍到84.25%，直接把传统高毛利产品的利润底裤撕得稀碎。DRG/DIP支付改革全面落地，医院检验科从利润中心变成了成本中心，三级医院平均检测量同比降了12%，基层医院降幅甚至超过20%，再加上检验结果互认政策，跨机构重复检测直接少了15%，整个行业的市场肉眼可见地缩小了。

可就算日子再难，行业里的企业最先砍的永远是研发的薪酬成本，销售的费用却从来没见真的收紧。原因很现实，在当前的行业规则里，销售是能直接带订单回来的人，是能在酒桌上搞定医院准入、能在经销商那里刷出业绩的人。只要能拿到新项目、抢到新的医院点位，当下的营收数字就能立刻好看，老板的KPI就能立刻交差，二级市场的股价就能撑住。

而研发呢？一个新产品从立项到拿证，少说要三五年，期间要砸进去几千万，还不一定能成，就算成了，等产品上市的时候，说不定市场早就被竞品占满了，说不定新的一轮集采已经把价格打穿了。在很多急着赚快钱的老板眼里，研发就是个只花钱、不立刻产粮的部门。

于是整个行业的价值导向彻底变了。过去大家还会说“研发是IVD企业的护城河”，现在老板们心里的算盘打得门清：与其花高薪养着一群研发工程师熬三五年赌一个不确定的产品，不如把钱省下来砸给销售，搞低价竞标、搞设备投放、搞渠道返点，先把当下的市场份额抢到手再说。甚至不少企业为了压缩成本，直接砍掉了创新研发管线，市面上什么产品卖得火，就立刻抄一个出来，根本不需要高薪招高水平研发，找几个能照着现有产品改配方的工程师就够用了，这样可以吗？

老板们要降本，第一刀就砍向了人数占比很少的研发团队，优化掉一批资深高薪研发，换成刚毕业的本科生降薪入职，把原本3-5年经验就能拿到15K以上的岗位，直接压到10K以内。反正现在行业里大把找不到工作的IVD研发人，你不干，有的是人抢着干。

但IVD行业的根，从来都是技术和产品，没有研发持续迭代技术，没有研发去啃核心工艺配方、高端仪器的硬骨头，整个行业永远只能在低端赛道里内卷，永远只能等着集采把价格越打越低，现在的IVD行业，许多企业正在用消耗研发未来的方式，换当下的苟延残喘！

来源“：体外诊断IVD知识库