"老马，你说的那些我都信。但问题是——离开了器械公司，然后呢？"

我懂他的意思。

01

从"觉得自己值钱了"到"真的收到钱"，中间隔着的不是认知问题，是勇气问题。

说白了，我早就知道自己值钱，但我不知道怎么张开这个嘴。

第一次尝试收钱，是帮一个经销商公司做项目顾问。

对方问我："做这个怎么收费？"

我愣了一下。脑子里闪过一个数字，又觉得好像太贵了，说出来丢人。最后支支吾吾报了个价——大概只有我当时两天的日薪。

对方愣了一下，说："就这？"

那一刻我才反应过来：不是我不值这个钱，是我自己不好意思要。

后来我跟一个做销售的朋友聊这事，他听完笑了："医疗器械销售为什么天天被骂还一直有人干？因为这个行业的人脸皮都是练出来的。脸皮薄的根本活不下去。"

我说："那我还真挺薄的。"

他说："那是没被逼到份上。"

问题是，谁会来逼你一把？

02

后来真被逼到份上了。

有个朋友的朋友，本身没做过医疗，因为机缘参与了一个医疗项目，要建团队。他找到我，问我能不能去给他们讲讲器械行业的玩法。

我准备了两天，在他办公室讲了两个小时。

结束后他问我："老马，这个你准备了多久？"

我说："两天。"

他说："两个小时，给你两千不够吧？"

我没说话。他直接转了三千过来。

三千块！

我在器械公司的时候，这大概抵得上半个月的底薪。但那一回我没有任何心虚——因为这个数不是我开口要的，是他主动加的。

他不是在施舍，他是在用他的方式告诉我：你值这个钱。

那一刻我才真正信了——那些我习以为常的经验，在另一群人的世界里，就是稀缺资源。

但第一次是别人推着你走，第二次呢？

03

之后我又试了几次。

有一次帮一个器械创业公司做产品定位。报价的时候我又开始纠结——这个活儿说大不大说小不小，到底该报多少？

我咬了咬牙，索性报了一个自己都觉得"有点贵"的数字。

对方说："行。"

没说"能不能便宜"，没说"有折扣没"。就一个字：行。

然后我就想明白了一件事——

不是市场不接受我的价格，是我自己一直在给自己打折。

后来我琢磨出一个规律：

你在一个行业待得越久，越觉得自己会的那些东西"没什么"。

太熟了。你每天在用，你以为全世界都懂。

但大多数人真的不懂。

而不懂的地方，就是你的价值所在。就是你可以收钱的地方。

问题是，你敢不敢报那个"有点贵"的数字？

04

所以你问我，从"觉得自己值钱"到"真正收到钱"，需要什么？

不是技能，不是资源，甚至不是机会。

是需要一次真实的、正向的收钱反馈。

就是那种——你报了一个价，对方说行；你交付了，对方说谢谢；你数了数钱，觉得这钱挣得挺值。

这种感觉，有过一次就上瘾。你就不再需要别人告诉你"你很值钱"了——

市场已经用真金白银替你回答了。

05

现在回头看，我特别感谢那个转我三千块的朋友。

不是因为这三千块本身。你在这个行业做了十年，三千块真的不算什么大钱。

真正重要的是——他让我知道，原来我说的那些东西，真的有人愿意花钱听。

这东西比涨薪还让人踏实。

它告诉你，过去十几年在一个行业里磨出来的东西，不是沉没成本。是可以变现的，是可以换钱的，是可以变成你离开任何公司之后、依然能安身立命的底气。

所以你问我，现在离开器械公司晚不晚？

什么时候都不晚。

但前提是——你得先迈出那一步。

不是去上什么课，考什么证。是去收一次钱。

哪怕一开始很少。哪怕一开始连你自己都觉得心虚。

你得先让市场告诉你，你到底值多少钱——而不是躲在家里，自己算。

来源：威廉的树