01.2017年10月的一个下午，我第一次认识了擎科

时间拨回到2017年，那是10月份的一个午后，盛夏刚过去，初秋气息渐渐浓烈起来，阳光洒在窗台上。

那时小编刚刚研一，下午刚下课，回来实验室，跟着师兄学习分子生物学实验。师兄那天告诉我，样品要送到公司测Sanger测序，要填一个测序单子，我清楚的记得，单子上赫然写着几个大字：“擎科生物”。

图1，擎科生物送测单

擎科生物的销售每天都会来实验室扫楼，收样品带回公司。

后来我测序做多了，知道生工、擎科、华大、金唯智、金斯瑞、铂尚都可以做Sanger测序。

大家当时的价格都是10元/样本，像铂尚我记得当时好像可以再低一点。同质化比较严重，印象不是很深了，现在好像依稀记得，华大测菌液好像测得比较好，记错了轻喷。。

02.2017年，擎科的引物经常开盖

再讲一个有意思的回忆。

那个时候几乎每天都要合成引物，我们一般是找金唯智、生工和擎科。生工稍微贵一点，但是供应比较稳定。

我们一般不合擎科，偶尔找擎科。印象中有几次，擎科送过来的干粉引物居然开盖了。

好的地方是，给销售反馈，她一般会安排重新合成。

03.2020年，擎科的蛋白maker不好用

还记得一个有意思的细节，大概是2020年末的时候。

擎科销售来给我推销他们的蛋白maker，不知道是自研的还是贴标的，一定要我试。

结果发现他们在一栋楼才“投放”两管，给各种实验室共用。于是就出现了滑稽的一幕，擎科销售找我借擎科的蛋白maker，其他实验室客户要用。

图2，擎科生物销售“借”蛋白marker

当时我完全不以为意，不会觉得擎科的蛋白marker具有竞争力，毕竟蛋白marker比DNA marker更复杂，要精挑细选。

而那时我觉得擎科还是一个测序服务和引物合成公司。

这种印象一直持续到去年，2025年。

04.猛然发现擎科已经做到几个亿了

2020年后很久，与擎科都没有业务上的交集，也没太关注到擎科的发展。

2025年，看到一篇写杨涛总的文章，那个时候才知道原来擎科已经做到几个亿的规模了。

图3，一篇介绍杨涛总的雄文

这篇雄文，让我一次性对两个人同时产生了莫大的膜拜之情。

首先是，阿牛哥不仅业务做得好，文章也写得好。其次是第一次知道了杨涛总，一个牛逼的连续创业者。

杨涛总毕业后，只身前往帝都北京打拼，没有高学历、没有背景，硬是凭着自己一腔热血、一个强大“扫楼机器”体魄、超级的商业嗅觉，创立了擎科，逐渐将擎科做成一个全国性的生命科学工具和服务公司。

那个时候，2025年，我才知道擎科已经不是我2020年印象中的擎科了。引物开盖、销售找我借蛋白marker、业务单一。

05

擎科，一个中国生命科学工具公司的样板

前不久，小编写过一篇中国生命科学行业有好的产品经理吗？的文章，发了几句牢骚，中国的生命科学行业这三十年仍以模仿为主，很难产生好的产品经理。

像百赛、优宁维这类公司，都是靠代理进口试剂和耗材起家的，有钱有渠道有资源后，开始打造自主品牌，自研自产管线。这是一类典型的发展路线。

擎科是另一个路线。

众所周知，科研试剂和科研服务，是一个苦生意。要不断扫楼、东奔西走、风吹日晒。看看这个行业的销售朋友们，没有几个很白的，并不是说他们天生就不白。

引物合成和Sanger测序，是苦生意中的苦生意。价格很早就内卷了、毛利不高、客单价不高、需求临时多变、客户问题极多。

这对销售来说既是挑战，也是机遇。

挑战已经说了，苦。

机遇是，在几个月、半年的辛苦后，你基本能拿下一整栋楼每个实验室的老师的联系方式，且都是可以即时通讯的，而不是僵尸号。这个资源不得了。

一个会扫楼的销售，业绩不会差到哪里去。

• 擎科2017年开始整合成一个全国性的测序与引物合成服务公司，杨涛总是主要的舵手。2018年，随着擎科新一轮业务的全面整合，马石金总进入擎科管理层。
• 重组之后，擎科才真正形成统一品牌、统一经营主体和全国性业务架构。

• 2020年前后，擎科从区域网络进入全国规模化阶段，这个阶段擎科的基本模式已经比较清晰：本地实验室＋直营网点＋销售团队＋自有物流/取样＋线上下单＋标准化测序。

• 2022年初，擎科完成近2亿元A轮融资，随后又完成4亿元B轮融资，从这一阶段开始，擎科不再只把自己定义为“一代测序和引物合成公司”，而是明确提出建设基因工厂。

• 2023—2026年，擎科进入资本市场通道。2023年，擎科整体变更为股份有限公司；2026年1月在新三板挂牌，证券代码874813；2026年6月进入创新层，同月底科创板IPO获受理。

2025年，擎科的营收达到6.3亿元，其中基因合成业务占比64%，基因测序业务占比31.9%。

擎科在长片段和复杂修饰的引物合成上不断突破创新，业务规模不断增大，这一块也是它们增长最快的业务板块之一。

擎科发家于相对成熟和基础的Sanger测序服务，成长于高度分散的各个大小科研实验室，崛起于要求更高的引物合成和制造领域，爆发于科创板IPO获受理。

这是中国生命科学工具公司发展比较有代表性的第二条路。

改日再唠一下，第三条、第四条路……，比如杨涛总的金沙生物、诺唯赞、真迈等试剂或设备+试剂公司。

06.扎实做事，相信时间的巨大复利

擎科不是典型的科学家创业、科技创业。而是从一个倒卖Sanger测序服务的基础业务起步，不断的做沉淀、建渠道、建物流、建信息化、建工厂。

到今天，成为一家以Sanger测序和引物合成为流量入口、以全国本地化服务网络和数字化系统为运营基础、正在向全产业链“基因制造平台”升级的公司。

这是最好的时代，也是最坏的时代。中国的生命科学产业，到了一个十字路口，曾经被进口设备、试剂、耗材垄断的（中高端）市场，将逐步放量给国产厂商，而且这个市场还是增量市场，这是所有国产厂商的机遇。

英雄不问出身。擎科的故事再次证明了古人的智慧。

扎实做事，不断沉淀，相信时间。总有一天，你会被时间的复利效应所深深震撼，原来自己已经走了这么远、这么高。

END

一晃2017年都过去9年了，9年间我变了太多，擎科也不再是当年那个擎科了。有些事情当时看不明白，可能是时机不成熟，也可能是自己认知有限。我很享受这种让子弹飞一会的感觉，若干年后，当年打出去的子弹，正中自己的眉心，我没有怨气、没有惊喜，只是淡然一笑，轻声一句：原来如此。

来源：生命科学那些事儿