自五一到现在已经过去50多天了，很多放假的医药公司也都有点坐不住了，数据急剧下滑，完成率十分难看的情况下，老板，代表都非常的焦虑，似乎不见客户也不是长久之计，不去上班也不是办法，一味的缩着也没有个头。截止到目前，距离医药代表管理办法实施只有38天了，但是全国各地政府唯一给文件及执行细则的只有北京一家。我们看看北京的文件，有明确的制度要求，接待登记制度，身份核验制度，廉洁管理制度，投诉举报制度等，多部门联合监管。其中核心变化是：禁止进入诊疗区域，医生办公室，集体接待模式，双人在场原则，黑名单制度等，时间红线为7月31日全员完成培训。

那么全国大部分省份是没有任何信息可以查询，也就是至少在形式上还没有明确的方向。前两天去医院看病，看到诊疗服务区还是有很多代表走来串去的，部分主任下班后依然是一大堆医药代表等着交流事情。我顺便也找了神内的主任，因为有个重要的事情需要交流，虽然是陌生拜访，但是主任也没有以任何理由拒绝接待，反而很认真的听我说完了我的事情。跟其中一个医药代表大概交流了一下，她告诉我他们找主任是有个科研项目必须要对接，她只是来确认一下具体时间和事宜，老板会亲自来沟通，在这样的合规条件下，事情还是要干的，只是知道很多事情不能干了，但是正常的拜访他们一直都有在做，只要医院还没有明确下文说不能拜访了，他们就不会停止工作。没有问他们公司名称，但是从交谈过程能感受到是一个接受了合规培训的正规大企业。

前两天还遇到一个代理商也跟他聊了聊，现在都不敢动，所以他们也在观望，但是有一部分人已经呆不住了，想私下去接触客户。说是去做家访，联系了几个客户，有的客户直接拒绝了，有的客户委婉拒绝了，也有关系好的客户是见了，但是也就是仅仅见一个面而已，大家都是朋友，见个面聊个天都没问题，进一步的任何行为都不能做也不可以做，也没有人允许他去做。

纷纷出动是我们作为职业人的基本素养，面对数据，面对销量我们不忍心它下滑，我们有一颗蠢蠢欲动的心都能理解，目前也没有相关政策限制我们出行，那么安全合规的情况下是可以工作，可以接触客户。如果都像北京那样，预约，同意，集体见面，全部留痕。我们估计永远也拜访不了客户，一个医院少说有500个代表，一个医院最多可以给出一上午的时间去做这个事情，那么一上午四个小时240分钟，去除休息时间，剩余200分钟，每个代表5分钟，一周接待的代表就是40个，500个全部约见完是需要12.5周，那么也就是三个月多才能完成一轮的拜访，而且拜访是否能见到你想见的客户，我们要见的客户至少有十几个，这十几个是否在你预约的时间有空，都是问题。医院的工作量也会很大，每周得抽出一个人专门管这个事情，还要把主任们约在一起见面，那得多难呀。所以按照我能想到的接见方式是不可能完成这个工作的，不管是企业还是医院都无法完成。所以各地没有出台政策是需要时间和协调来做出一个切实可行的方案才能出台吧，我们不否定北京的管理办法，但是真的是实施起来的难度还是需要市场来检验。

能拜访的就去拜访吧，只要合规合法就行，不然以后都没机会见客户了。你们都行动了没？客户的反应都如何呢？

来源：想到什么写出什么