两把监管的大锤，狠狠砸了下来。一个是两高的《司法解释二》，另一个是七部门的《医药代表管理办法》。

这次反腐，是不是像以前一样，等风头过去，抓几个典型就完事了？

把合规流程再做得严密一点，是不是就安全了？

我的感觉，非也。

过去，医药圈的带金销售，是一场猫鼠游戏。

现在，猫不打算抓老鼠了，猫打算直接把老鼠洞给掀了。

01 | 外包

以前，很多药企是怎么规避风险的？

找第三方，找CSO（合同销售组织），搞所谓的纸面合规。

万一出了事，对不起，那是医药代表个人的事，是外包公司的事，我们企业不知情。

这叫什么？这叫给自己建了一堵防火墙。

但现在，《司法解释二》和《医药代表管理办法》直接把这堵墙给砸了。

新规说得很明白，判断是不是单位犯罪，就看两条。

第一，这个事是不是体现了你的单位意志（你是不是默许了，配合了）？

第二，你公司有没有从中受益？

只要你赚到了钱，对不起，就算是你外包出去的团队干的，这口锅也得你来背。

企业和高管可能不仅可能面临刑事追责，在行政上还会被穿透式打入失信黑名单，直接取消你的挂网采购资格。最近各省都在密集通报失信名单，也有不少人焦头烂额地咨询，如何修复信用。

但我必须泼一盆冷水：亡羊补牢，往往为时已晚。

目前的执法导向就是，受贿行贿一起查，而且是穿透到底。

药械企业作为第一责任人，你不能再装瞎了。

02 | 讲课费

有很多药企老板说：我们现在很合规啊，给专家的钱都是签了劳务协议的，给的都是讲课费，而且我们都是公对公转账，这总没问题了吧？

你以为这是护身符，纪委告诉你：别演了。

中纪委今年通报了两个非常典型的案子，把这种套路拆解得明明白白。

第一个案子：小额多次，照样算受贿。

有个负责审查的主任，借着开评审会，每次收个1000、2000块的专家费。

钱不多吧？但几年下来，他收了200多万。

纪委说得很清楚，不管你单次金额多小，只要你利用了权力，帮企业办事了，这就是权钱交易。

小额多次，累计计入受贿数额。

第二个案子：虚假学术，就是变相送礼。

有个门诊部主任，收了药企10万多块的讲课费。

单次也就一两千。他委屈啊：我是签了专家协议的！

但纪委去查了三个细节：你的PPT是药企直接给的；

你的讲课对象就是你自己科室的下属；

你的讲课时间都是午饭后随便对付的半小时。

这叫什么学术？这叫拿着药企的宣传单念稿子。没有实质的学术产出，全都是药品的疗效宣传。

这就叫穿透式审查。

监管不再看你转账走的是不是公对公，也不看你有没有签这协议、那合同。

监管只看一件事，本质上，你到底有没有在做权钱交易？

虚假的学术会议、没有真实学术产出的PPT代念、与处方量挂钩的讲课费，在现在的审查标准下，统统就是行贿受贿。

03 | 学协会

既然直接给钱不行，企业想到了借道。

过去这两年，随着卫健委严查医务人员直接拿药企的钱，各种学协会成了香饽饽。名义上是赞助学术会议，实际上是借着协会的壳，把钱以讲课费的形式滴灌。

业界甚至私下里流传着各种安全转账中介的白名单。

结果呢？5月中旬，四川和河北的学协会急了，赶紧连发通知：严禁私自约定讲课费！所有经费必须公对公！（具体的通知内容文末有下载）

为什么急？因为他们发现自己快成背锅侠了。

今年1月，中纪委已经把学会协会纳入了反腐败的重点领域。

紧接着，某制药装备行业协会的副秘书长就落马了，成了今年的学协会反腐第一案。

这说明什么？说明监管的眼睛，已经盯上了这座所谓的桥梁。

学协会，本来应该是隔绝利益输送的屏障，结果部分协会却把自己做成了利益输送的通道。

现在，这条灰色的通道，也在被隔离。

04 | 回归

以后医药生意还怎么做？

我给所有医药人和企业的建议只有四个字：实质合规。

以后的医药市场，将极度透明也极度内卷。

很多人还在焦虑、还在观望，甚至还在打听怎么修复信用、怎么重构流程。

但他们没看懂，当猫不再热衷于抓老鼠，而是掀掉整个老鼠洞的时候，留在牌桌上的玩法就已经彻底变了。

医药行业最终要回归本质——用好的产品和服务，帮助患者恢复健康。

这个道理很简单，但在利益面前，很多人忘了。

现在，老鼠洞被彻底掀开。睁开眼吧，是时候想起来了。

来源：医事同仁