欢迎来到“处方0解释”时代”——前言“0解释，才能笑到最后”今天，是五一反腐新规实施后的第一个工作日。有朋友在下午发来的一条消息，充满着黑色幽默：一切的源头，都是4月10日最高法和最高检发布的《关于办理贪 ...
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欢迎来到“处方0解释”时代” ——前言 “0解释，才能笑到最后” 今天，是五一反腐新规实施后的第一个工作日。 有朋友在下午发来的一条消息，充满着黑色幽默： 一切的源头，都是4月10日最高法和最高检发布的《关于办理贪污贿赂刑事案件适用法律若干问题的解释（二）》。 很多文章都做了解读，普遍的重点都是这两个： 1. 入刑门槛的降低，从过去的6万降低到了3万。 2. 穿透式审查，以“利益最终归属”判定“单位行贿罪”，过去那种“献祭一个医药代表保平安”的事情不会再有了。 我们聊点不一样的。 对于政策的解读，理解其背后会驱动的行为比理解其具体的条款要更重要。 大家可以先试着回答下面两个问题： 1. 医疗反腐这件事情本身，有什么变化吗？是过去不反腐吗？ 2. 对于受贿/行贿这件事，3万和6万本质上是“时长的差别”还是“性质的差别”？ PS：这篇仅代表个人观点。如果我俩理解不一样，那么你是对的。欢迎留言区探讨。 01 “脱裤子” 每次大家聊“医疗反腐”，都少不了一种论调： 没有人的屁股是干净的 姑且不论这种“全员恶人”的假设是否公允，至少也得补上后半句才有现实意义： 就算屁股都不干净，也一定是先脱裤子的人先被发现。 所以，什么是医疗场景里的“脱裤子”？ 02 “额外的解释” 销售干久了，会容易“忽略”一件事情： 医疗行为，在绝大多数情况下，是一个严格受控的程序化行为。 被指南控、被医保控、被DRG控......总之就是一控再控，自由发挥的空间并不大。 任何在规划路径外的医疗行为或者处方，理论上都需要额外的解释。 “额外解释”这件事情，就是医疗场景里的“脱裤子”。 03 “危险的行为” 从小我们就被教育： 裤子，是不能随便乱脱的。脱自己的不行，脱别人的更不行。 五一新政的“6万变3万”，本质是让“脱裤子”后出事的概率变大了。 “过去得是一屁股屎，现在屁股缝里带馅也不行” 换句话说，“脱裤子”这件事情的危险程度，升级了。 而大多数人都是厌恶风险的，风险越高越厌恶。 所以大家会比以往更加厌恶“额外解释处方”这种脱裤子行为。 喜欢，不一定带来增量。 但厌恶，一定会导致没量。 04 “0解释” 新规之下，医疗产品的竞争力可以依据“解释的概率及难易”有一个全新的排序： 无需解释>可以硬气的解释>可以个性化的解释>可以XJB解释 决定“解释难易”的关键要素也很简单，以我们津津乐道的NGS为例，无非三点： 产品合规性——有证没证； 应用合规性——循证证据等级； 行为合规性——谁在收费； 比如： 无需解释：合规证+指南推荐+院内收费+没超DRG 硬气的解释：合规证+强有力的循证医学证据+院内收费 个性化的解释：擦边证+普通SCI+院内收费 XJB解释：啥也没有 不要去纠结这个举例中的判定细则，大家心里都有一杆秤，手里的产品在哪个段位，应该是很清晰的。 总之就是一句话： 谁能帮医生把“解释”的综合成本降到最低，谁就能在这个时代获得最大的市场份额。 解释成本越低，护城河就越高。 我们一起，穿好裤子。 来源：有趣的胖子万里挑一 |
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