医疗说，我在看到你昨晚写的文章前，只看了其他医疗媒体写的3万入刑，把我吓的，都准备提前退休了。

我50多岁，不想在最后几年，被一把清零。

公司那么大，销售团队人数那么多，压根不知道，会在哪个角落，会爆雷。

最近山东某头部医疗上市公司，作风一直很硬朗，销售人员行贿，公司账号专门出来道歉。

按照5月1号的法规，如果真有人深究，他们就得挂一批管理层。

股价也得崩。

那以后，谁还敢买医疗股？

以前操作方案，都是厂家和销售在内部合规培训，一年搞两三次。

销售人员一边听合规培训，一边在那里咧嘴笑，培训和被培训的人，都没太当回事。

你知道我没信，我也知道你知道我没信，都在那边走过场，留痕管理。

图的是什么？

销售出了事，自己扛，和组织没关系，有培训记录，都是销售的个人行为。

绝大部分追责，也都是到销售人员，很少追到公司层面，更没有管理层或老板被追责。

现在追责范围，在扩大。

以后，对方如果和你较真，就很难拿合规培训，来撇清关系。

被株连了。

上次最严重的事，就是你公司隔壁的某头部外资药企，一线销售卖肿瘤药，为找到更多患者，找了诊断公司合作。

前段诊断公司筛选更多患者，后端肿瘤药销售，能提高销售业绩。

最后，被抓了。

刚开始是一线销售被抓，到地区经理、大区经理，很快就抓到了销售总监级别，最后全球副总裁、东大总经理，也被抓了。

我去他们公司开过会，几年前的事，一阵唏嘘。

达叔说，我在医药圈听到的消息，是另外一个叙事逻辑，不仅是套医保和走私的事，还有更多考量。

对方没配合，就出了事。

是真是假，我们未必能知。

医疗行业会躺平么？

不会。

即使你退休了，还会有新人接任，他们干的事，也不会和你在干的有本质不同。

会有哪些变化？

产品端创新+销售层面创新。

在医疗器械领域中，市值最高的公司老板，出去拿了海外身份，说明他自己就在提前布局。

资金和业务到了一定规模，安全才是第一位。

只有赤脚的人，才会每次都梭哈，全力去搏每一次机会，最后大概率被清零，打回地狱。

而已经完成积累的人，都会给自己多找几个可能性。

本周末，达叔在上海办第二增长曲线，现在报名了20个人，至少有一半，都是高资历医生。

有的在找新出路；

有的要把手里的业务，再放大一下。

他们干的事，就能摆脱3万入刑的恐惧。

Part2视野

更多赚钱路子

医疗说，我孩子今年大三了，小时候你见过，他快毕业了，你对他有什么建议？

达叔说，我在线下每次办活动，都会遇到很多神奇的年轻人，搞钱能力，都很牛逼。

上次在杭州，有个小姑娘，学医的，研究生还没毕业，已经在咸鱼上获客，做医学生科研辅导了。

达叔星球里，有人做这个业务，甚至头部大号的联合创始人，都来线下找我聊过。

但达叔能看到咸鱼获客的路子么？

没有。

人家小姑娘，看到了，还赚到了钱。

她没看到其他扩大业务的可能，来线下交流，达叔给她分享了其他获客的可能性。

在杭州的现场，她就链接到了客户。

另一个小孩，喜欢看演唱会，据他说，有一款韩国三星的手机，被称为演唱会神器。

能在夜里、远距离，把偶像拍得很美。

多少钱？

6-8K。

对我们这些家伙来说，不贵，但对很多上学的年轻人来说，就非常贵。

我们能买得起，但我们追星么？

不追。

年轻人追星，但买不起，怎么办？

就在网上租。

他看到了这个生意机会，就把自己手机放在咸鱼上出租，一次几百块。

想扩大业务，怎办？

就买一批二手机，专门用来做出租。

怕遇到坏人，不还手机怎么办？

像借充电宝一样，弄个软件，验证信用分，交点押金。

一个二手机，租十次，就能回本，剩下就是利润。

我们以前干医疗业务，也要做未来几个月的计划，提前布局，他也每个月都去看未来几个月，会有哪些演唱会。

提前准备，开始做获客准备。

玩库存、做周转、做生意计划表，还要思考手机更新速度、二手机价格涨跌预判。

是一门严肃认真的生意。

我们公司楼下的商场，就是上海最大的Cosplay基地，你看到他们，能想到什么？

十几年前，达叔是天猫上第一批卖家，原本是走情趣路线，结果最大买家，却是这群Coser。

在起步开店时，达叔知道他们是最大买家么？

不知道。

这就是视野盲区。

问题是，有人是知道自己不知道，有人是不知道自己不知道，后者最惨，抱着金饭碗要饭。

这就需要弱链接、需要多交流，你想不明白的事，从没想过的事，在别人那里，就是举手之劳。

就比如，上次杭州线下见面会，某小伙是头部高校博士，研究光学的。

他问达叔，你看问题的角度，是哪里来的。

达叔说，咱们以这个会议室屋顶的灯泡为例，你看到灯泡时，想到的是：

它是什么材料、功率是多少、照明原理是如何，你学光学，你钻进技术里了。

达叔不懂光学，看到这些灯泡，我想到的是：

一个灯泡多少钱，这个办公室装了多少个，整个大楼有多少层，总共装了多少个。

总共多少钱，利润空间是多少。

这些灯，和其他类型的灯，是同一个供应商卖进来的，还是分成了不同的供应商。

他们是走招标流程的，还是没走招标，直接就定了。

如果走招标流程，参数是谁写的，来了几家，谁在评标，谁最后用什么手段，赢了这个单子。

灯泡，在我们看着它们时候，一直就安静的在那边亮着。

但我们俩想的事，谁距离钱，更近一些？

谁距离钱近，谁赚到钱的概率，就大一些。

达叔社群，长期致力于研究这些靠钱近的东西，慢慢就训练出来了。

来源：达叔读书会