01.一杯柠檬水

饶总是灵赋拓普的副总。她请我喝瑞幸，我点了一杯柠檬水。当我尝试将吸管插入饮料，发现插不下去，打开盖子一看，满杯冰块。饶总要帮我去问问店长，怎么回事。我正访谈到一半，说：“算了，就这样喝吧！”

口有点渴，我吸了一口柠檬水。刚才饶总带我去参观动物房，那味道很重，我的鼻子已经没有知觉，头晕晕的。这会儿，冰水进入到胃中，透心凉，感觉整个人被冻住了，说不出话来。我放慢了提问的速度，希望饶总自己主动多讲讲话。

“原来，我负责技术，管着十几人的团队，公司被收购后，我就变孤家寡人，开始做起销售工作。”

我能理解饶总的心情，就跟我喝完冰水的状态一样，不是滋味。

02.创业公司

饶总毕业于广东药科大学。中国唯三的药科大学，另两所是中国药科大学和沈阳药科大学。

2007年大学毕业，饶总进入中国科学院广州生物医药与健康研究院工作。时间一晃就是八年。在这八年里，她做过许多实验，自己写专利、论文，积累了丰富的经验。

2015年深圳大学的老师，李总，出资创立了拓普生物。饶总成为首期的两名员工之一，她负责技术，另一位员工负责销售，而老板负责出资。

03.项目摸索

饶总将自己掌握的技术，毫无保留地奉献出来，开始搭建实验平台。

一开始，公司会做分子实验、病毒包装。做过实验的人都知道，实验是没法百分百保障成功的。有一些项目没交付好，存在收不到回款的风险。

做分子实验服务的公司已经很多了，非常卷。公司决定找新出路。

当时，在深圳的高校、研究所，研究人员需要排队，等待动物房做动物实验。有时候伦理过了，都排不上动物房，只能去找校外企业。但这类企业主要在北京、上海，深圳还没有。研究人员倾向于就近找动物房做实验，方便观察、取样。

看到这种机会，公司委派饶总负责推进项目。

04.动物房

口很渴，我又吸了一口柠檬水，喝完后马上后悔，热胀冷缩，只感觉肚子里满满当当，想打嗝。

好在建动物房的话题打开了饶总的话匣。

她说，自己也没经验，不知道怎么申请资质、怎么建设、怎么管理。

饶总到中科院请了一位有经验的老师当顾问。公司在大学城租了800多平的场地做动物实验基地。实验动物使用许可证，申请一次就通过了。

因为踩中风口，不到一年的时间，1500笼就养满了动物。客户包括三大类：高校、医院和医药企业。

05.被收购

2022年，灵赋生物看中拓普生物，想要并购。这个项目，最早是李总联合另两位人共同出资。后来他们陆续退出，剩下李总继续坚持。李总看好公司，他卖掉了两套房，收回股份。

现在公司虽然踩中风口，但很快会有其它公司进入竞争。为了继续保持已有的优势，需要扩大规模，但公司已没有太多的资金支持快速扩张。

灵赋生物主要做灵长类动物，长期深耕动物实验，在各地也收购了一些公司。对于动物实验，他们有更丰富的经验，能带公司走更远。

并购后，灵赋成大股东，拓普生物更名为：灵赋拓普。

06.大权旁落

灵赋安排了一位经验更丰富的人来管理实验室。

饶总在公司，依然是副总的称呼，但已经不管理公司了。公司鼓励她参与销售工作。于是，饶总当起了兼职销售。

“一开始，会感觉很失落，不清楚公司这么安排是为什么，真的是为了公司发展，还是权利斗争？或者就是公司看不起自己？”

饶总的爱人在做IT工作，收入还可以，他说：“假如没工作了，我也能养得起这个家。”

饶总瞬间觉得，生活也还过得去。

有些公司来挖人，给出一样的薪资待遇，还能让饶总继续管人。

饶总想，李总现在还是信任自己的，公司为了发展，本身会有一些考量，而且也没有谁说要把自己赶走。

于是，她选择继续在公司发光发热。

饶总的选择，就像我在拿到这杯柠檬冰水后，可以选择喝，也可以选择不喝。喝了可以解渴，但要承受那丝冰冷。

07.销售挑战

以前，待在实验室，饶总只需要管好实验，不需要跟太多人打交道。现在负责销售工作，她就不能再埋头苦干，而是要去考虑一些人与人的关系。

我问她，是怎么找客户的？

饶总说，去参加一些展会、学术会议，可以接触到一些客户。更多的还是靠熟人转介绍，客户在这做好了，会帮忙再介绍一些客户。基本不会去陌拜，陌拜效果很差，客户拒绝的多。

2022年，几个月的时间，饶总就做了50几万的销售额，2025年，销售额达到300多万。做着做着，饶总觉得销售工作还挺有意思的。

饶总的优势不在于请客送礼，而在于能和研究人员聊技术。非专业人员，如果聊到技术，回复客户说：“我回去问一下。”那么客户的购买热情，立马消减。

饶总继续说，社会没有绝人之路，不要跟自己内耗。

路从来不在脚下，而在自己心里。只要不给自己设限，转角处自会有光。

来源：生物医药打工人