来源：吴凯悟商业上周，一个做IVD的老板给我发微信。他说了一句话：“油价如果再涨，我们有些试剂利润就要没了。”很多人看到战争新闻，第一反应是：油价涨了。股市跌了。国际局势紧张。但在IVD行业，很多老板第一反 ...
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来源：吴凯悟商业 上周，一个做IVD的老板给我发微信。 他说了一句话： “油价如果再涨，我们有些试剂利润就要没了。” 很多人看到战争新闻，第一反应是：
但在IVD行业，很多老板第一反应其实是：
战争离行业，看起来很远。 一个是导弹、航母、石油。 一个是试剂、仪器、医院。 但IVD行业的人都知道一件事： 战争不会直接打到你。 但它会慢慢影响你。 什么时候开始感觉到？ 通常不是新闻出来的时候。 而是下面三件事开始变：
美伊战争爆发后，中国IVD企业大概率会遇到三件事。 第一件事：成本会先动 IVD其实是个很全球化的行业。 很多企业觉得自己做的是“国产试剂”。 但如果你把一套试剂拆开来看，会发现很多东西来自国外。 比如：
很多供应商在： 美国/欧洲/日本 美伊战争让中东局势紧张。 第一件事通常就是： 油价上涨。 油价一涨，所有运输成本都会涨。 海运会涨。 空运会涨。 冷链也会涨。 很多企业可能还没感觉到原料涨价。 但物流费用已经开始涨了。 疫情那几年，其实大家已经经历过一次。 所以很多IVD老板都知道一件事： 成本变化，往往是战争影响行业的第一步。 第二件事：医院花钱会更谨慎 医疗行业有个很重要的问题： 钱从哪里来。 医院买设备、买试剂。 但背后的钱往往来自：
一旦战争出现，很多国家的财政优先级就会改变。 钱会先花在：
医疗预算不一定减少。 但节奏会变。 很多医院会开始做几件事：
很多做设备的企业都会有感觉。
所以战争对医疗行业的影响，很多时候不是需求消失。 而是： 钱变慢了。 第三件事：中东市场会变得不确定 这几年，很多中国IVD企业都在做一件事： 出海。 而中东，是很多企业重点布局的地方。 原因其实很简单： 医疗预算高。 私立医院多。 对中国品牌接受度越来越高。 很多企业在这些地方都有生意：
美伊战争爆发，接下来市场可能会出现几种变化。 第一，医院投资会变谨慎。很多设备采购可能会推迟。 第二，回款周期可能变长。部分国家财政压力会上来。 第三，经销商风险会增加。当地代理的资金链可能会变紧。 但事情往往不是只有坏的一面。 战争时期，医疗系统会更重视一些检测：
比如：
这些产品的需求，反而可能增加。 所以战争环境下，IVD行业可能会出现一种很矛盾的情况： 有的市场在收缩。 有的需求在增长。 我的观察 战争看起来离很多行业很远。 但它会通过三条路慢慢传导到企业。 第一条路：成本。 第二条路：钱。 第三条路：市场。 很多时候。 当老板真正感觉到变化的时候。 战争已经不只是新闻了。 而是： 利润表开始变了。 来源：吴凯悟商业 |
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