那你可能犯了一个要命的错误：

你一直在努力挖坑，却从没认真打过一口井。

PART1

来看两种轨迹：

A销售：

十年里，心血管药做两年，肿瘤药做三年，骨科耗材又做五年。

每个领域都懂点皮毛，认识人多却都是泛泛之交。

跳槽总说“经验丰富”，但每家公司都把他当新人用，重新开始攒资源。

今年40岁，还在和25岁的年轻人拼出差、拼酒局、拼谁更快搞定新上任的主任。

B销售：

十年只啃神经介入这一个赛道。

从医生还是住院医时就一起合作，帮他找文献、整病例。

陪他升主治、升副高，当他开展新术式遇到瓶颈，第一时间找来国外手术视频和专家资源。

如今对方已是区域权威，科室里用什么器械、办学术会议请谁，常会问一句：“B，你怎么看？”

B今年35岁，他的对手早已不是其他销售，而是医生对治疗水平的更高追求。

区别在哪？

A在消耗自己，用时间换钱。十年工龄，只是一年经验重复十次。

B在投资自己，用时间建系统。他靠专业信任垒起了护城河，形成了复利。

医疗销售的复利是什么？

不是你今年比去年多赚10%。

而是你今年的专业积累、人脉深度和信任资本，能让明年的事越做越顺，持续产生被动收益。

就像滚雪球，找到湿的雪（有潜力的方向）和长的坡（长期坚持），雪球自己就会越来越大。

PART2

为什么大多数人拿不到复利？

因为反人性。

贪——总觉得别的赛道更赚。看医美火了、牙科热了，心一横就跳过去，过去积累全部归零。

急——只想赚快钱。客户三个月没搞定，就判为“无效”，转身去找“好说话”的。永远在浅关系里打转，永远做一锤子买卖。

懒——沉迷于送奶茶、帮挂号这类碎片客情，以为这是核心竞争力。却不肯沉下心读最新指南，弄懂竞品在技术上的真实差别。

PART3

怎么启动你的复利引擎？

记住这个公式：

医疗销售复利 = 窄赛道 × 深扎根 × 长期主义

第一步：用狙击镜，换掉广角镜。

别再只看“药品”“耗材”“设备”这种大分类。

找到一个小而美的细分赛道：容得下少数几家玩家，未来五年有清晰的技术升级路径。

比如，

不是“骨科”，而是运动医学的肩关节修复；

不是“心血管”，而是心脏电生理的脉冲消融;

不是“IVD”，而是伴随诊断的MRD检测

赛道越窄，精力越集中，你才越可能成为专家眼中的“自己人”。

第二步：投资“人”，而不是“职位”。

别只盯着现在的主任。

去发现那些有潜力、有医德、肯钻研的中青年医生。

你不是供应商，你是他的 “外部医疗合伙人”。

在他爬坡最需要支持时，给他学术弹药、患者工具、手术资源。

每一次助力都在加速他的成长，而他的成长，会反过来筑牢你的壁垒。

陪他一起登的山，山顶的风景自然一起看。

第三步：从“销售”变“知识枢纽”。

你的最终价值，不是递样品和报价单，而是成为这个细分领域里信息、资源和解决方案的连接点。

医生想了解国外术式进展？你能快速整理出核心文献。

科室想办患教会？你能提供成熟课件和讲者名单。

医保飞控有疑问？你能从临床必要性和卫生经济角度给出解读。

当你成了这个领域不可或缺的“知识插件”，你就赢了。

PART4

这个时代，正在狠狠惩罚没有复利思维的投机者，也在默默奖励专注的长期主义者。

卷，

是所有人的困境。

但复利，

是聪明人给自己修的护城河。

现在你要做的，不是更拼命地去挖下一个浅坑。

而是停下来，选好地方，用未来十年，为自己打一口深不见底的井。

来源：山哥Talk