是技术高端？还是数钱到手软？

这看似是一个伪命题。

大多数人认为，技术领先了，就一定能数钱数到手软？

真的是这样么？

IOS引以为傲的多点触控、卡片式任务管理等功能，早就palm 的webos实现了。

问题是，palm是谁现在都没几个人知道。

科技不致富，不如卖红薯。

在IVD领域也是如此，比如我们聊过的T2。

光鲜背后

美国病原微生物检测公司T2 Biosystem 2022年7月11日拿到了FDA突破性医疗器械认定。

这是一个值得大书特书的一张认证，毕竟拿到的人并不多。

比如觅瑞的胃癌早筛诊断试剂盒GASTROClear就刚拿到不久，而它正准备IPO。

但是，T2的命运似乎更为多舛。

2023年10月16日一开盘，就开始往下砸。

哦，对了，不要看它现在的股价还是7块多，这货刚完成1：100合股，也就是原来只有0.07元/股。

所以这个市值也是错的，正确的应该是2400万美元左右。

2023年10月13日周五，跌了52.87%，周四跌了43.87%。

百万美元，飘若柳絮。

这个曾经胸怀大志的IVD企业，提前进入了风烛残年。

而就在一周前，位于大洋彼岸的老乡鸡决定请大家吃饭。

加上后面的其他活动，据说花了5000万。

两相对比，辛辛苦苦IVD，不如去卖老乡鸡。

曾梦想仗剑走天涯

T2是有梦想的。

至少，有过。

他把自己的使命定义为从根本上转变基于培养的诊断技术，也就是用自己的技术取代细菌培养来指导感染用药。

他的产品，是用来检测血流感染。

3小时出结果、FDA认证、无需样本提取、低至1 CFU/mL检测限。

看起来全是优点，奈何就是卖的不好。

特别是失去了新冠业务的支撑，这业绩也是让人看的无欲无求。

而2023Q3的新鲜发布的业绩，更是达到了惊人的150万美元。

别说老乡鸡了，就是老乡鸡汤恐怕都要喝不上了。

更令人忧心的是，2023Q2的时候公司账上还有1600万美元。

在第三季度，公司刚刚完成了2190万美元的ATM增发（At-the-market offering），转眼就花的剩下2430万美元。

也就是照这个样子亏下去，恐怕明年Q1就得现金流枯竭。

而公司也更新了自己的财务指引，今年全年预计营收750万美元。

正好，一顿老乡鸡。

市场与竞对

我们在《10月的风有点凉！Bionano/NanoString/Vizgen被爆裁员》一文提到一个“三卒理论”：

调研没做好，市场是脑子里幻想的市场，卒。

推广没做好，市场是别人的囊中之物，卒。

提前量没打好，市场根本还没进化好，卒。

这里面，暗含着对市场的敬畏。

Palm也好，T2也罢。

都希望用一个划时代的产品来定义一个时代。

殊不知，市场有着自己的发展惯性和内在逻辑。

乔布斯并没有引领时代，他只是发现了新的时代。

纵然T2的技术相比竞品有着特殊的优势，然而，真的就是一款足够划时代的产品么？

并不能这么说。

且不说，他的竞争对手对市场掌控力要远远高于T2。

mNGS和ddPCR，哪一个不是值得敬畏的对手。

没想到吧，也许打败你的，不是你的目标竞争对手。

更没想到，一个高科技IVD企业会被拿来跟大洋彼岸卖鸡的做对比。

而也许，这可能是T2的最后一篇。

也许用不了多久，他就会跟Amyris一样，淹没在历史的尘埃之中。

被拆解，被分块打包，成为一个个的asset上架销售，在黑暗中等待着或许永远不会有的买家。

PS：最近这货9.18日刚拿了个所谓biothreat panel的证，但这个时间这个名字，我并不想聊。