这时恰是迈瑞转了空子，精准的战略布局，展现出强大的“掌控”，其影响力不仅源于规模，更在于其对基层需求的理解与满足能力。

01 深耕本土：渠道下沉与服务基层的

这就是它的核心优势，迈瑞在国内建立了庞大且成熟的营销与服务网络，覆盖从三甲医院到县域医院、基层卫生机构市场。其“国内客户市场经理（体外诊断产品）”等核心岗位职责明确要求“协同支持分公司客户团队达成销售任务”、“组织和协助重点分公司进行市场扫描”、“配合客户团队检验重点项目攻坚” 。这种架构确保了总部策略能有效下沉到地方，快速响应基层需求，解决最后一公里的服务难题。

通过“维护国家级相关协会及专家关系，参与搭建专家资源平台”、“统筹协调客户团队的全年推广计划”，迈瑞构建了强大的学术支持和资源调配能力。这为基层医疗机构提供了从产品到技术、再到培训的整体解决方案，显著降低了其采纳先进IVD技术的门槛。

特别针对检验科升级、区域检验中心建设等“大项目”，迈瑞具备集中资源“攻坚”的能力，并协助建设“全国窗口”示范点 。这种模式在提升基层医疗机构检验能力和效率方面效果显著，巩固了其在基层市场的标杆地位。

02 自主创新与供应链安全的坚实后盾

2021年，迈瑞以5.32亿欧元收购全球顶尖IVD核心原材料供应商海肽生物（HyTest）。此举彻底打破了关键原料（如单克隆抗体、抗原）的海外垄断，确保了自身化学发光等核心产品性能的稳定性和供应的安全性，为持续服务基层市场提供了坚实的底层技术保障。

迈瑞高度重视研发投入，其化学发光业务被明确视为“过去几年和未来相当长一段时间拉动公司增长的重要业务”，持续获得高比例的研发投入 。不断提升的仪器检测精度、速度及试剂菜单丰富度，使其产品能更好地满足基层日益增长的精准诊疗需求。

2023年，迈瑞收购德国体外诊断公司DiaSys Diagnostic Systems GmbH的75%股权 。这不仅增强了其国际化运营能力，更进一步完善了其全球供应链平台，优化成本结构，为支持国内基层市场的可持续拓展提供了更强的韧性和资源保障。

03 基层蓝海：精准卡位

全球IVD市场分布中，中国目前仅占约6%的份额，远低于美国的41%和欧洲的27% 。随着国家分级诊疗制度深入、县域医共体和基层医疗机构能力建设加速，以及居民健康意识提升，基层IVD市场被视为未来增长潜力最大的蓝海。迈瑞凭借现有渠道和技术优势，已牢牢卡位这一关键赛道。

基层市场需要的是性价比高、操作简便、结果可靠、维护便捷且售后服务及时的IVD产品与整体方案。迈瑞的产品线规划（如持续优化化学发光技术）和本土化服务模式（如强大的分公司支持和资源协调能力 2）高度契合这些需求，是其“说了算”的市场根基。

04 本土化出海反哺基层

迈瑞在开拓海外市场（尤其是中东地区）时，其核心策略是“深度本土化运营，建设海外生产基地，加速进入海外公立医院和大样本量客户市场” 。其成功经验（如与中东大型连锁实验室AIBorg Diagnostics、PureLab等顶尖机构的合作）验证了其满足不同层级医疗机构需求的能力。这些经验可反哺其国内基层市场的精细化管理和服务升级。

海外高端市场的突破（如2023年体外诊断业务突破超过450家全新高端客户 ）提升了迈瑞的品牌国际影响力和技术实力，进一步增强了其在国内市场（包括基层）的信誉度和竞争力。

它是引领者，而非垄断者，在竞争激烈的中国基层体外诊断市场，迈瑞医疗的“说了算”，本质上是其对本土市场深刻理解、对渠道精耕细作、对技术创新不懈追求、对供应链未雨绸缪的综合体现。

来源：体外诊断IVD知识库