作者：布布酱

曾经助力钟睒睒成为中国首富的万泰生物，再一次迎来证明自己的机会。

6月5日，万泰生物开发中国第一款九价HPV疫苗价格公布：每针700-800元。在默沙东的产品国内上市7年后，中国终于有了自己的九价，总算是遂了国货一个夙愿。

6月5日，万泰生物一字涨停，总算找回点往日当大哥的感觉。不过距离当年1800亿的市值，万泰如今才刚刚回血到一半。

万泰这款九价上市，无形中创造了另一个纪录：全球第二个九价HPV疫苗，而且适应症直接就铺满9-45岁女性，接种规范和默沙东的一样：低龄女童用2针程序，其他接种3针。

但是默沙东心思已经不在这了。6月1日，有河北网友拍到这么一幕：

当高大上的跨国药企开始到村里挂横幅、刷墙，我们就应该知道：它们又要开辟新的战场了。

▌顶级的商战最是朴实无华。

有说法是，默沙东去年年底开始内部大调整，市场部门全力导向男用HPV疫苗的推广。今年以来默沙东大量投放广告，通过社交媒体、明星代言等方式，以快消品的营销模式推广男用适应症。

上海人流量大的人民广场地铁口，已经多少年没见过外资药企包下大幅LED屏打药品广告了，今年可算又见着了。

（网络上男用HPV疫苗宣传广告）

默沙东当然预见到了万泰生物的竞品有可能在今年获批。相关消息其实去年就已经铺天盖地了。男用适应症是目前默沙东能想到的唯一出路。

但是，这一通市场推广可能没起到多大效果。今年一季度，智飞生物营收锐降到23.74亿元，只有去年同期的20%。众所周知，智飞的营收约90%来自默沙东九价HPV疫苗。惨淡的一季报意味着九价疫苗销量已回到2019年的水平

讲这些是为了说明万泰生物今天的地位。默沙东在中国市场深耕多年，品牌认知度高，女性市场尚且只能做到这个份上，万泰生物步它后尘，必然是连口热的都吃不上。更何况默沙东还有个男用适应症在勉强撑着。

虽然万泰在筹划WHO预认证，有望出口到其他发展中国家市场。但是整个认证严苛，过程漫长且结果难料，短期内难以成为业绩支撑。

摆在万泰生物面前的，只有价格战这一条出路。

所以万泰生物起步定价就照着默沙东的一半去：目前默沙东的疫苗卖1300元一针，全程接种不到4000元；万泰生物全程下来只要2000元出头。

万泰想要虎口夺食，只有出此下策。去年百克生物推出国产带状疱疹疫苗时，定价就是进口GSK疫苗的一半左右。当然今年GSK自降一半价格，逼着百克又打了个五折，这是后话。

这样算下来，如果万泰经过不懈努力，能和默沙东的九价疫苗在接种量上平分秋色的话，单季度营收大约能达到5亿元左右，也就是大致在现有业绩基础上翻倍。

当然，这是最理想的状况。

如果万泰生物寻求进入部分政府采购的话，疫苗价格会被压得更低。现在，国产二价HPV疫苗的地方采购价只有标准零售价的8%。低价策略也意味着产品利润空间被大幅压缩。

沃森生物、上海博唯、康乐卫士、瑞科生物等多家国内企业的九价HPV疫苗已进入三期临床。未来2-3年，随着这些产品陆续上市，市场竞争将急剧白热化。

▌替万泰想想，它真的没有别的办法。

摆在万泰生物面前的是默沙东凭借品牌、适应症和营销构筑的高墙；在万泰生物身后的，是有国内同行的加速追赶。说到底，靠HPV疫苗爆富的故事已结束，万泰生物不会不明白这个道理，所以它一定要当那个价格终结者。

当然从另一个角度看，中国HPV疫苗整体接种率仅约10%，市场空间还很大。外企可以说走就走，但本土企业负担着开发国内市场的重任，未来持久的平价销售量还是会长期存在，只是再想要靠HPV疫苗达到一两千亿市值，肯定不可能了

来源：拇指药略