江湖，总归有个输赢。

可能是一场比武，也可能是一场竞赛，更有可能就是一场时间与金钱的消耗。但总归是要面对群雄并起，资源有限，以及英雄主义的时不我待。

为什么如此高深的技术，一瞬间全中国的企业都会做？集采的价格如此之低，企业还怎么赚钱？这么新的技术，美国人还没做出来，中国企业可行么？

产业的深水区，成为了当下无数人的自我拷问？可是，太阳底下无新事。这样的局面，历史之中，江湖叙事之上，肯定是有过的。

2025当年下的医疗器械产业，该从中学到什么，以应对未来更为严苛的3-5年呢？拿钱融资时的“爽歪歪”，当下几乎都变成了“出来混，迟早是要还的”。

因为，商业总归是要赚钱的，是要通过盈利让自己在江湖占据地位的。纵观任何历史，江湖，那些屹立不倒者，或者说真正的遥遥领先者，无不在3个方面做到极致。

或者说历史或者江湖，其实，只有三个战略：

成本，差异化，聚焦。

其余都是杂音。

聚焦

多年前，中国器械产业几乎都在广撒网，从心血管，扩展到神经介入，再到瓣膜，形成了公司拆分的风气，成为当时一种产业生态。即啥火就做啥，至于之前的产业赛道，跟进即可。

反观国外的pebumbra, Inari，甚至爱德华等，都是在十几年的聚焦和积累之后，才开始图谋下一步。

聚集是对深度的探索，正如美敦力还在研究新一代冠脉支架，而国内几乎都放弃了。缘由可以说出很多，但当前几乎所有赛道，都在遵循一样的逻辑。这不仅导致了企业的浅尝辄止，也导致了产业工程的浅尝辄止。难怪有老人说，器械耗材的研发高点在10年前。

当前“泛血管”概念在国内成型，从医学上，这绝对是一种有意义的整合；但在商业上，被泛滥应用。本应该在赛道深度上挖掘，拓宽的，一个“泛血管”就可以冠脉，神经，外周全涵盖，但真正做过商业的都明白，三个科室，意味着企业的三重成本。

所以，从这个角度而言，要珍惜那些敢于单赛道称呼自己的。

当前，我们有多一半的器械企业小于10年，这个年龄下，就应该聚焦于一种技术（如导管技术，球囊技术），或者同一科室，这样才能在深度上突破大多数人未来学到达之地。

差异化
 

没有用“创新”，而是差异化，是因为差异化十分适合当前的国内市场。差异化的核心是“对比竞争”，以此获取市场优势。

客观地看，器械技术的沟壑和信息差，越来越弱，或者说很难再有单一颠覆的技术出现，更多的是对技术的修补和“医工结合”（应用创新）。与此同时，同一技术的跟进效率和频率都在加大，即大家在技术能力上的“强弱差”已不是关键。

药球对支架的创新，不到5年时间，就变成了药球对药球的差异化。取栓导管对取栓支架的创新，也是如此逻辑。

当前，器械差异化的势头在国内越来越好，并非一味追求大技术，而是临床端稀缺的，与当前产品不同，术式不同的，以此作为企业未来商业化的铺垫。

差异化看似是短期行为，但最终也会倒逼创新，以及到企业最终的“系统性创新”。

成本

成本，是当前所有进入商业化的中国器械企业都关注的要点。

成本领先可以说是目前器械商业化占比最高的战略环节。成本领先和低价策略完全不一样。低价策略是毁灭且短视的，而成本领先则是要求企业在运营水平，研发制造上进行的突破和变革。

尤其在集采和内卷的双重压下，成本领先，应该成为国产器械的重头。

高值还是低值，那都是别人给的；但成本领先，则是自己给的。器械产业，一定别再给自己带上“高科技，高值”等帽子，但成本领先，无论是在商业端，还是未来上市的盈利端，都是王者一般的存在。

与其在完全陌生的领域撒网，不如死磕工艺，优化生产，在成本的深度上做大做强。

尾

从神经介入，到瓣膜，再到如今的PFA，Shockwave，下肢取栓等，我们都可以从聚焦/差异化/成本领先三个维度去衡量。

上海微创在广度上无人能及，甚至植发，医美也都开拓，但在产业深度上，并未以强者的形象而出。后续一众的早期大佬，也几乎都是类似逻辑。

湖南爱普特，通过差异化（导管，导丝），尤其是成本领先，在国内异军突起，成为榜样。南京微创（南微医学），也是同样的逻辑，成为腔道介入的强者。

新进者“归创+通桥”，看似在单个赛道都无绝对的技术和拿证优势，但其聚焦程度和成本领先，让其成为新一批企业中，露有王者之气。

心玮的止血封堵器，励凯的长鞘，也是通过单品的差异化和成本，成为商业上的强者。

对于企业，或者说企业负责人而言，当前的环境，不仅一方画找钱（或者现金流），更重要的是企业的战略（大方向），这是最为捞人捞心的。
 

成本，差异化，聚焦

可以作为这5-10年的工具，去自我判断和审视。

尾--珍惜

人或者企业，一定要珍视“低谷期”。

因为低谷是“尚未显影的路途”，是倒逼自己去认识产业，认识自我，从而提升认知，寻找属于企业自己的道路。

当前的器械赛道，钱难拿，往死卷，集采繁，可以说buff叠满，让企业迷茫，对未来模糊，但这也正是“进化开始”的节点。珍视当前的低谷期，是期待企业“用当前的短期波动换取长期进化优势”。

但无论是任何压力，总的方向和节点，还是：

作为制造业的器械，自我造血，有现金流，然后挣取利润，才是永恒不变的王道。

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​来源：一聊Med