西门子2025财年Q1实现营收184亿欧元，同比增长3%；但拉开数据一看，西门子数字化工业集团营收却下滑11%，利润大跌34%，自动化业务成为重灾区。尽管订单总额依旧可观（201亿欧元），订单出货比达1.09，但这背后反映的是客户下单积极、实际交付却放缓的“库存消化”阶段，行业需求出现结构性疲软。

更令人关注的是利润率——西门子数字化工业集团利润率从去年的19.6%骤降至14.5%，自动化业务产能利用率下降，还叠加了员工调整带来的额外成本。利润和营收的“双降”打破了西门子一贯稳健的印象，也暴露了在智能制造和多边贸易不稳定的趋势下，它并非绝对赢家。

西门子数字化工业集团财报数据

另一边，施耐德电气交出的2024年全年财报同样揭示了一种“光鲜背后的小心翼翼”：全球净利润同比增长6.7%，收入达381.5亿欧元，超出市场预期，但公司在多次场合坦言——“中国市场面临挑战”。

施耐德电气在北美、印度和中东市场实现两位数增长的同时，中国的表现却成了一个“安静的变量”。这对于一个曾高度依赖中国作为制造与消费双中心的工业巨头而言，是个不小的信号。虽然数据中心等业务仍带来一定动能，但整体营收节奏放缓，已开始影响全球增长布局的重心转移。

国产替代提速：成本优势之外的技术突围

过去，国产品牌在工业自动化领域一直被贴上“低端替代”的标签——价格便宜、稳定性一般、缺乏系统生态。然而，随着“去风险”“去依赖”成为全球制造业的共同主旋律，中国自动化企业正在完成一次“从边缘到核心”的转变。

以PLC、伺服、HMI等核心控制部件为例，国产品牌在2024年已实质性地进入头部客户供应链。无论是中控技术、汇川技术，还是固高、雷赛、禾川等一批新锐力量，已经不再满足于“补位”，而是主动向西门子、施耐德电气的传统腹地进军。

以汇川技术为代表的龙头企业正是国产品牌跃迁的缩影之一，第一大板块通用自动化业务中，汇川的通用伺服系统在2023年中国市场份额达28.2%，位列第一，是国内最大的通用伺服系统供应商；低压变频器市场份额达17.0%，在内资品牌中排名第一；小型PLC领域市占率达15.3%，同样位列国产第一名。工业机器人方面，SCARA机器人市场份额达20.8%，高居国内第一。

另一家代表企业，中控技术在近期公布了2024年“稳中有进”的财报答卷：全年营收91.4亿元（同比+6.02%），归母净利润11.2亿元（同比+1.38%）。如果剔除GDR汇兑影响，实际利润增速达到9.6%，显示出中控技术正在从规模扩张转向质量增长。尤其是第四季度，营收同比下降4.73%，但扣非净利润仍同比上升1.1%，可见盈利韧性。

在此基础上，中控五大业务板块也出现结构性重塑：工业自动化及智能制造解决方案营收达56.43亿元，同比增长13.86%，依旧是营收主力；而运维服务业务则同比暴增51.69%，表明其正从硬件向“产品+服务”模式转型。

行业拓展方面，中控在传统化工、石化行业稳步增长基础上，油气行业收入同比暴增47.84%，制药和食品行业增长17.38%，产业“破圈”效应日益明显。尽管能源行业收入下滑23%，但总体来看，中控在行业版图上的重构正逐步打开新的成长空间。

不仅如此，国产品牌在“软硬结合”上表现得更为灵活。例如，中控通过软件平台与控制系统深度绑定，构建自主工业操作系统；汇川则在自动化与电驱一体化集成方面不断打磨产品闭环，更符合当前国产装备厂商对“整体方案”的需求。

本地化优势叠加“交付安全感”，在当前全球供应链不确定性加剧的背景下，“能不能交”“能不能支持”成了客户新的考量标准。西门子曾因核心芯片断供导致数月交期延误，而国产厂商在本地化生产、售后服务、研发响应方面的快速响应，正成为他们的一张底牌。

某头部锂电设备商负责人直言：“如果不是前几年西门子断供，我们可能还不会意识到，本土品牌已经能在多数场景下‘接得住’了。”从用户角度看，早期“外资=稳定+高质量”的观念正在动摇。越来越多工业客户，尤其是新兴行业的中小设备商，更愿意选择本地响应快、价格合理、愿意配合项目定制的国产品牌。甚至一些传统大客户，也开始采取“双备份策略”：“关键项目用外资，量产项目用国产”，或者“用外资做规范、用国产做落地”。这一转变，正在悄然改变市场格局。

在智造社此前文章里，一些国内相关从业者评论可以看出，外资与本土品牌在产业舆论上已经引发了相当大的争议。所以对于国产替代，已经成为部分下游用户已经考虑或者正在实行的计划。

国产vs外资

谁能赢得“数据主权”+“技术响应”双重话语权？

随着工业自动化进入智能化时代，控制系统、边缘智能以及工业数据闭环的能力，将成为下一轮竞争的关键。这不仅是硬件和软件的结合，更是系统级解决方案的竞争，尤其是在工业数据的采集、处理与应用上，企业的技术响应能力将直接决定其在未来市场中的地位。

对于国产企业来说，能够打通“软硬通吃”的最后一公里，将是实现真正逆转的关键。通过软硬件的深度融合，尤其是在数据采集、边缘计算和云平台的协同作用下，国产企业有可能在控制系统和数据主权上占得先机。如果国产品牌能够进一步提升其产品的智能化水平，加强与上层云平台的数据整合，并提供更快速的技术响应和定制化服务，便能更好地满足市场对系统整体解决方案的需求，进而在未来的市场竞争中占据有利位置。

在这一过程中，外资企业的强大技术积累仍然是一大优势，但本土企业正凭借更为灵活的市场适应能力、定制化能力和本地化服务逐步迎头赶上。未来，谁能够在“数据主权”和“技术响应”两方面取得话语权，谁就能在这场竞争中立于不败之地。

所以，智造社还是认为，当前外资企业在中国市场的战略并非简单的“你死我活”式竞争，而是逐渐向“高低错位”的模式发展。外资品牌，特别是像西门子、三菱等跨国企业，未来可能更多聚焦于高端定制和复杂系统的整合。这些公司依靠强大的技术积累和全球经验，继续占据高端市场，并在需要高附加值、定制化解决方案的领域保持竞争优势。通过加强本土化的研发和生产，它们能够更好地满足中国市场的需求，同时优化成本结构，降低例如关税、贸易摩擦等因素带来的风险。

与之相对，本土品牌则逐步占据了更多的中端市场和“国产自主可控”项目资源。随着国产企业在技术研发和生产能力上的持续积累，它们不仅在价格和交付效率上具备优势，还在某些技术领域逐步缩小与外资企业的差距。通过不断增强自身的技术实力和系统集成能力，国产企业在中低端市场和政府、企业对于自主可控技术需求的推动下，正稳步扩大市场份额。

智造社总结

对于西门子、施耐德电气等外资品牌而言，中国依然是全球业务中的核心市场，但在市场结构、技术话语权等方面，外资企业的主导地位正逐渐受到挑战。虽然外资依然占据高端领域的优势，但随着本土厂商不断创新与崛起，话语权和市场份额正悄然转移。

国产品牌的崛起并非是外资企业的“终结”，而是对传统技术模式与产业结构的重新定义。过去，外资品牌凭借技术、品牌与全球资源优势占据主导地位，但如今，国产品牌凭借对本土市场的深刻理解、定制化能力和高效的服务响应，开始逐步打破外资的高端市场壁垒，尤其是在工业自动化领域中，国产企业通过软硬一体化的创新逐渐获得技术和市场的“双重话语权”。

在未来十年，中国的工业技术竞争不再是“替代谁”，而是如何在全球范围内重新定义行业标准。国产品牌在推动技术革新、提升自主可控能力以及形成新的产业生态中，将发挥越来越关键的作用。这一进程不仅意味着国内企业的崛起，也预示着全球工业技术格局的变化与重塑。

来源：国潮智造社