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该来的终究会来的，多数情况下，个体，对于企业，行业，乃至国家真的是微不足道。 尤其是咱们这群跑一线的销售，即便是价格都不见得是自己能决定得了的，面对这泼天富贵或当头一棒。是接得住，还是逃得快？唠唠吧。 Illumina的产品能到国内目前这个市场占有率，从营销角度而言，可以说是两代生命科学和诊断销售的共同托举。不仅仅是产品力，市场推广，还是本土化所加速的产业合作。都是一个样本式的成功案例。 沦落到今天成为众矢之的也好，国产替代的机会也罢。作为一线销售，手里面永远是我有什么产品，客户需要什么产品这两件事情。 正在跟的单子怎么办？ - 要不要换品牌，这其实不是选择题了，而是必答题。进口论证都过了，得赶紧想办法来找人往回捞。不换，要不问问安诺优达，贝瑞和康这样的换壳本土化的国产公司？或者索性换个国产的顶上去再说，反正现在国产那几家跟狼一样。
- 客户不同意换，先不买。钱留着干嘛？找科服公司赶紧帮着客户解决更棘手的实验数据问题啊。客户跑了更要命！
- 老板做了10 年的洋品牌代理了，这波一折腾，他也动了要做国产的念头了。我手里这张仪器单子是上半年唯一能结的，做不下来我滚蛋。要不直接和老板摊牌，我帮他介绍个国产品牌？说不定保住自己的情况下，还能帮老板拓个新路。
- 我做科服务的销售，虽然这波不制裁试剂耗材，但这把剑一直悬在头上也很吓人啊。要不还是多买一套国产背着，内部验证先跑起来。客户推广的时候也多套可用的方案。
- 我做打包项目的，手头这张单子已经挂网。这一折腾，一堆国产测序仪的销售就扑上来了，让我换他们家的。Md，最终用户我都不知道该找谁，之前那个 Illumina 的销售现在连电话都不接了。我现在就想知道会不会废标，或者拆包重做。
我是国产测序仪的销售该怎么办？ - 无论是华大，真迈，还是塞陆。对一线销售而言是赶紧冲啊，这泼天富贵不能等！
- 要不要翻Illumina 的单子？当然要啊，留着等过年啊？拼产品，拼价格，拼服务？还能拼啥？兄弟们帮忙出出主意！
- 这波是存量搏杀还是蛋糕在变大？真不清楚，自己区域的单子总量其实没有显著增多，毕竟目前行业大趋势下，大金额固定资产投入客户还是很谨慎的。
- 科服公司和以 NGS 为核心平台的肿瘤诊断企业都在陆续做备选方案，我得想办法让我们的平台成为未来的主力方案，包括联合去申报 NMPA 的注册证。
- 一波流的销售很多，这些年很多这样的。我不知道能不能大赚一笔，但是换到其他领域可能更没我啥事，不能瞎折腾。
来源：交点CrossPoint |
