然后就是三个灵魂问题：要见谁，为什么要见，见完以后怎么办？

总结一下吧，应该有些值得纪念和回味的瞬间，亦或是大家都经历过的。

单子在哪？

1.单子在哪的大前提是哪报了计划。从年头开始的设备升级到各地的产业激励措施。能够拨款，落地，配套，执行的比例有10%？

2.试剂耗材可能算是为数不多的还能做基本维持的行业。身边几个做实验室常规耗材产品的小兄弟日子过的还行。该接单接单，该送货送货。

3.大型设备采购公示了不少。很明显，分析仪器类的采购是主力军。生命科学类的依旧孱弱的购买力。实验室绩效考核更看重设备利用率了。

4.常规产品产品进入到严重同质化和低价竞争。好不容易做好了院内采购计划，一个小发酵罐都有人来低价抢标。搞得做生意的底线都没了。

5.企业端采购依旧缩水，生物医药行业除了合成生物学和一些能够产业化的企业。都在严控固定资产投入。谈了半天，老板一句话：你们先拿过来试用吧，6个月内没问题我们就买。

我们在哪？

1.老板要的周报，恨不得日报，总得写一些地方。包括下礼拜要去的地方。写啥？能有机会的不写也得去，写下来的大多是自己骗自己。

2.去小酒馆。实际上今年聚的更多的是圈里的朋友。周五晚上是不是得撸个串，喝顿酒。相互对些消息。骂骂老板，骂骂客户，再互相鼓励一下。挺好。

3.有新项目消息了。不能按照传统套路从实验室基层聊起。必须上来就攻领导关系，从顶层锁死这个项目。真怕临门一脚来个搅屎棍。

4.回公司除了开季度例会，就是交报销。真不敢呆太久。连商务妹子都瞪着眼问我单子在哪。财务更是追着我要尾款。隔壁买个奶茶安抚一下得了。

5.回家了，老婆已经懒得我我奖金啥时候发。更多的是关心公司总体情况好不好，保住工作再说，好歹有个保底收入和五险一金。

接下来该怎么办？

1.2025指标已经拍下来了，接不接都没得选。谈个合适的激励措施把。这样至少有奔头。

2.憋屈了两年了，也看到些单子说是年后会动。那就别犹豫了，这不是在抢单子了，甚至是在抢工作，更严重一点，是生存权！

3.公司的变动我该如何面对？想多了，个体对于企业而言永远是弱势群体。单子是自己的，客户是自己的，想明白这点就容易判断了。

4.找单子的逻辑从推产品，到推方案。因此多扩充自己的知识面，不要仅限于自己公司的产品。和同行多打磨一下解决方案。

5.要不要做副业？难道去送外卖，开网约车？肯定是自己能够跑的过来的熟门熟路的领域啊。反正客户熟，关系好，需要打包买个耗材的话过个手也不是不可以。牵个线，搭个桥，收个小礼物也能自得其乐。

虽然这篇显得负能量过多了，但是现实确实就是这个尿性。正能量在哪？

1.英语有句话叫Nothing to lose.行业应该差不多触底了，只要愿意努力，就应该会越来越远好。

2.生物医药融资看到了一些恢复情况，资金传导链条6个月的周期差不多能够触发明年上半年的陆续回暖。

3.如果现在还有份工作，至少证明自己是那个被需要的，价值一定有。抓稳了，第一波就是你的！

其他正能量的大家自行脑补得了，毕竟各有各的活法。

预祝大家2025大吉大利，咱们销售同行：客户好谈，单子不断！

来源：交点CrossPoint