行业不景气，就会出现各种幺蛾子。

前几天新闻，一家企业为了避免裁员赔偿，把公司总部迁到了深山老林，实际就是逼着员工主动离职；员工离职后，就又把公司给搬了回来。

看着是别人家的事，结果吃瓜吃到自己。

据悉，北京某基因检测公司，强制要求原base北京的部门到外省某地（总部）办公，直至过年；不去，OK，就以不服从公司工作安排为由辞退。

nb！

越是年终，各种骚操作层出不穷：裁员不补偿的、克扣工资绩效的、私吞下属奖金的...

之前，我们有提到了裁员补偿/赔偿、竞业协议的问题，

今天这篇，以行业内的一个典型案例，告知职场人在遇到不公平事项时的一些注意事项，很有借鉴意义。

如工资社保由第三方代发的风险（ps：基因检测公司驻外员工也多有采用这种形式）、奖金如何界定、发生诉讼时关键证据的收集整理等等...

同时拜托🙏🏻🙏🏻各位企业和个人，这个时候，企业和个人都很艰难，好好谈，尽量能促成互解；

少整骚操作，基因测序这个圈子很小，骚操作或许能拿到一些短期利益，但丢了内外部的信任，寒了人心。

一家丢失了信任的企业或个人，是做不长久的。

今天来分享几位销售在一家霸王公司维权成功的故事。

为了避免不必要的麻烦，先强调一下：

今天的故事都是虚构，大家千万

不要当真。

某一年，进口A司的B事业部业绩大涨，当年一年的业绩超过了过去几年的总和。

需要说明的一点：A司也是一家有点故事的公司，在2018年前后曾经与一家全国排名TOP2之一的高校展开激烈的口水战，并且没让后者占到太大的便宜，细分领域的龙头就是如此嚣张，如此任性。

业绩大涨之后接下来大概率要发生的基本用脚都能想到：激烈的内部调整。

果然，第二年A司B事业部管理层开始出现人事变动，调整后的部门负责人不再希望聘用之前的业务人员，也不想向这些旧人支付之前承诺的销售佣金，经过粗略计算，按照之前的约定， 可以拿到的奖金有接近百万之多。

而对就职于A司的销售人员来说，普遍一个人负责很大的区域，惨淡的年份就吃底薪，好不容易遇到丰收年，公司不仅不给奖金，还要裁人，肯定无法接受，便向法院提起了诉讼，想讨回之前的销售佣金。

A司当然也不愿意就范，毕竟多年横行霸道惯了，但这次他们遇到一个硬茬，几位非常具有法律意识的销售，就叫用L总代统称他们吧。

通常，普通人遇到这样的事普遍骂骂咧咧也就算了，毕竟耗时费精力，但这位大神L总却用手上的证据和智慧，重新教会了A司职场规则。

今天就来聊一聊中间的过程，其中的一些底层逻辑对于当今的职场人员依然适用：

1.

首先，A司想直接否认双方的劳动关系，而这也是诉讼当中的第一个关键。

因为，如果这样的前提都不成立的话，L总别说讨要奖金了，离职补偿都都没有。和很多进口企业一样，A司对员工薪酬、福利的发放是通过第三方服务公司，类似中智、外服这样的企业进行。

所以，A司坚持认为自己系境外公司，在国内有代表处，而L总不是我单位职工，双方之间没有劳务关系，也没有劳动关系。

而旁边的中智公司也说自己与A司的业务合作关系，由A司通知，为L总发放薪酬福利，包括劳务报酬的各项款项。

这个时候L总的第一个神助攻出现了，曾经在A司单位财务一职的T总作为证人出庭指认，提供的关键信息包括：

1. L总在A司北京代表处任销售，并且他的工资系T总负责发放的，

2.A司与A司北京代表处是同一套人马；

单纯的劳务派遣，还是形成了用人单位与劳动者之间的劳动关系，成为双方纠结的第一个焦点。

但对A司来说，很遗憾，通过L总提供的工作内容介绍、T总的证言以及中智的叙述，它所坚持的劳务派遣说法完全站不住脚，按照法律专业术语来说：

劳动者L总实际上是在依法取得营业执照的公司工作，只是该公司将劳动者的工资发放、社保缴纳等事宜通过人事代理服务合同委托给第三方公司，并将上述费用汇给第三方公司后，再由第三方公司以自己的名义为劳动者支付工资和缴纳社保，不能否定相关公司作为用人单位与劳动者之间的劳动关系。

故在此情况下，用人单位即A司公司抗辩劳动者与其为劳务派遣关系，而与第三方公司系劳动关系的，人民法院不予支持，并且应认定A司作为用人单位与劳动者存在劳动关系。

第一关，L总过关。

2.

接下来双方纠结的就是销售佣金也就是奖金的问题：

值得一提的是，A司在销售业绩好的年份，多次出现过对销售人员的裁撤，并同时拒绝支付相关奖金的行为，也就是这样的事情，A司已经不是初犯，而是惯犯。

需要意识到销售佣金和工资不同，具有一定的不确定性和偶然性，同时，由于其最终解释权始终在企业上，对员工维护权益也带来了困难。

即便是在当下IVD行业，这样的情况也很普遍。

相比工资，销售佣金或者奖金的约定普遍要松散很多，甚至不少公司还出现过年初定的政策年底改的情况，对于普通打工人来说，该怎么维护自己的权益呢？

以L总为例，自始至终，他手里面都没有关于奖金约定的纸质合同，连这都没有，如果只有老板口头画的饼，这奖金还拿得到？

这个时候L总第二个神助攻出现了，曾经在A司单位担任自己老板的M总的证词，而这个证词不光光是口头的，而是

M总与A司事业部全球负责人的往来邮件！！

邮件可以作为证据吗？

关键看内容和证据链的完整，在往来邮件中可以看到M总与全球负责人对于销售人员业务佣金比率的讨论，并且全球负责人在一封邮件中，有这样几句话：

“如果明年的算法需要修改，我们可以日后讨论，但今年我们将采用前年的算法。”，而这成为后续案件判定的关键。

当然，事情也没这么简单。

紧接着，A司首先提出L总所提交电子邮件的服务器均在国外，邮件无法成为法律依据，并且相关外籍员工并非本地员工。

但这样的说辞似乎并不太站得住脚，法院很快通过邮件的后缀以及内容，最终判定相关外籍员工在公司的职位高于M总，对A司否认该部分人与本案关联性的主张不予采信。

同时，值得一提的是L总对相关证据的处理：

这些邮件均存储于案外人M总（L总的直属领导）的笔记本电脑中，邮件的

下载打印过程均经过公证机关的公证，证据本身的获取以及后一步的公证都非常关键。

L总对于相关证据链的搜集和整理工作做得非常到位，提交了电子邮件以及中文译文予以证明，邮件的下载打印过程均经过公证机关的公证，符合对于证据材料的要求。

形式没有问题，接着A司又从邮件内容角度，提出与员工的佣金约定并没有否建立，坚持相关的内容仅仅是讨论，并没有达成实质性的一致意见，但另外一个事实出现了（证据的搜集和准备是多么重要！）：

前面一年，L总已经拿到手的销售奖金的佣金执行方案以及最终发放的清单，可以看到实际上，之前A司佣金方案的确定和发放也都是通过邮件进行的确认，A司的说法不攻自破。

第二关，L总过关。

3.

佣金约定证明有效，那接下来重要的就是金额的确认：

L总为证明当年自己应得的销售佣金情况，向法院提交了销售统计表予以证明，统计表显示出了当年A司B事业部的销售金额，与一些邮件上的数据也一致。

而A司在此就显得有些消极，未举证证明其销售情况，最后被直接判定承担举证不能的不利后果，对于L总提交的销售统计表真实性法院最终也予以采信。

第三关，L总过关。

劳动关系、佣金关系、销售金额都确认了，后面的胜诉就自然而然了，最终拿到了属于自己的百万奖金。

总结:

L总的胜诉有幸运，中间有几次重要的神助攻，但也并非完全幸运，可以参考工具、底线和底气：花五十万在顶级商学院读MBA课程分享之商法中对打工人的建议，平常工作的证据、签署的东西一定要注意收集，做一个有心人一定不是坏事情，在遇到事情的时候，才会有准备。

这两年IVD行业为奖金扯皮的事情不少，双方都说自己在理，又有多少人是真的注意了这些细节？真到了法庭，又拿得出多少对自己有利、让法官接受的证据链条呢？

另外，不要认为别人的神助攻是运气，平时不多行善事，关键时刻哪里有那么多贵人呢？

（完）