最近和同行聊天，听到最多的还是“难”：价格降了，订单慢了，医院的钱不好收了，一款产品投进去几年，拿到证也未必马上卖得动。这些年我一直在医疗器械行业，知道这些话不是抱怨，许多公司和从业者，确实正在过一段 ...
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最近和同行聊天，听到最多的还是“难”：价格降了，订单慢了，医院的钱不好收了，一款产品投进去几年，拿到证也未必马上卖得动。 这些年我一直在医疗器械行业，知道这些话不是抱怨，许多公司和从业者，确实正在过一段紧日子。但越是在这个时候，我越想说一句：我对医疗器械这个行业有信心，而且这种信心比前几年更实在。 理由很简单，医疗器械做的，是人始终需要的东西。人会老，身体会出问题，医生永远希望看得更清楚、做得更准确，患者永远希望少受一点罪、恢复得快一点，今天有人因为预算推迟采购，并不意味着这些需求明天就没有了。 过去十几年，行业也享受过一段相对好做生意的日子，市场增长快，产品供给没那么充分，渠道铺得好，日子就不会太差，可当市场逐渐成熟，医院开始细算每一笔钱，过去那些宽松的利润，自然很难一直维持。 我倒觉得，这说明行业往前走了，美国医疗市场比我们更早经历支付方式调整和行业整合，DRG付费就是其中一个例子，那个过程里，有企业掉队，也有企业做大，市场最终没有消失，医生和患者对好产品的要求反而越来越高，今天我们碰到的许多难题，并不是医疗器械没有前途，而是这个行业开始认真地问每一家企业：你的产品到底值不值？ 这个问题，迟早要回答，一台设备进了医院，医生愿不愿意长期用？出了故障，工程师多久能到？一次手术能否更顺畅，患者能否少承受一点风险？这些东西以前也重要，只是利润好的时候，有些企业可以暂时不回答，现在绕不过去了。 而这正是我有信心的地方，我见过不少同行，产品不顺手就回去改，临床反馈不好就再跑医院，测试发现问题就重新做，过去，他们未必是最会讲故事、最会抢市场的一群人，但当医院越来越看重实际效果，认真做产品的人，就有了凭本事赢的机会。 老龄化在继续，微创手术在发展，精准诊疗的需求也在增长，未来需要的设备和软件，只会比今天更多、更好用。这个市场足够大，也足够长，我们现在争的，不只是眼前的一张订单，而是未来十年、二十年，谁能成为医生真正信得过的伙伴。 所以，别把眼前的调整误认为行业的终点，价格在变，采购方式在变，竞争也在变，但医疗需求一直在，过去拼资源、拼进入市场的速度；往后，产品力、渠道效率和服务能力会越来越值钱，能把这些本事练出来的企业，未来的路会比过去宽。 国庆假期快到了，忙了一年的人，先安心休息几天，等节后回来，该做的产品继续做，该跑的临床继续跑，该解决的问题一个一个解决，我相信，几年后再回头看，今天会是医疗器械行业一个很重要的转折点，那些在艰难的时候仍愿意投入研发、认真对待临床需求的人，会迎来属于自己的机会。 医疗器械的好日子还在后面，我愿意留在这里，等着看它到来。 来源：工匠Med |
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