并不是，本文是想拆解一下销冠标签下的真相。其实，我也不是想聊销冠，只是想借此聊聊「怎么才能成点事儿」。

01 销冠的真相

很多新销售会问，怎么才能成为销冠？不用愁，你迟早会成为销冠，只要做销售年数足够长。

年度销冠、季度销冠、月度销冠、本周销冠，成为销冠的机会多的是，哪怕当个「今日销冠」，你也可以在下次找工作时自称是销冠。

反正你去问吧，但凡做过几年生物销售的人，谁没当过销冠呢！人人皆销冠。正因此，群内大家互相尊称销冠，就像扫楼见人就叫「老师」一样，这不只是奉承，确实大家都「实至名归」。

有人疑问：销冠，难道不是对一个销售人员销售能力的认可么？是，但只是一部分，且很少的一部分。

要知道，有些东西是可迁移的，而有些名头是不可迁移的。比如，外企大公司的销冠，来到创业小公司可能成为负担；再比如，当初销冠身份起家的格力董小姐，明天拉来扫楼卖生物试剂，可能连试用装都发不出。

总之，这种情况很常见：彼之销冠，此之销渣。原因就是：销冠，只是一时一地一组织范围内有效的概念。现在是销冠，到了下个月、换个产品、换个市场或换家公司，你可能就不是销冠了，即便你确实销售能力和经验出众，也难说。

本来嘛，销冠的树立、奖励和宣传，从最开始，就是一种管理制度。于组织而言，这只是一种激励手段；而你若将之视为荣誉，看作众人对你能力的认可，着实偏颇，殊无必要。被人评价，你便丧失了主动权。

02 销冠是怎样练成的

有人疑问：销冠一词，都被你说成这样了，我还要不要做销冠了？

要，当然要争取做销冠。做生物销售，只有一种英雄主义：认清销冠的真相，依然热爱销冠。除非，你真的决定要逃离这个公司，虽是同一个逻辑，但那是另外一个话题。

据说，博弈论有研究，人生的最佳决策原则：无论身处何境地，就在原处找到自己的最佳条件，尤其当大方向不清、自身迷茫之时。既然命运带你走进实验室，那你就安心卖试剂，努力做成销冠准没错。

问题来了：怎样成为销冠？两条路可选：要么去一家只有1名销售的公司，要么老老实实按照贵司考核标准，努力超越指标。

后者更靠谱，但难也就难在这里。业绩差，销售们常有这些吐槽：产品不行，领导奇葩，公司草台班子，划分区域差，任务定太高，同行太卷，客户没钱......

这些问题，销冠的世界也存在。那么，销冠是怎么克服这些障碍的？

凭借高超的专业知识？熟练的销售技巧？深厚的客户关系？高情商的向上管理？都只是部分，是表面。

那么到底，销冠是怎样练成的？

真相就是：能把事做成，就是销冠；做不成，就不是。销冠就是这样练成的。

运气和环境好+销售能力强，成为销冠的概率大；

运气和环境好+销售能力中等，概率也挺大；

运气和环境差+销售能力极强，也不一定行。

还是那句话：销冠，只是在一时一地一特定组织范围内有效。运气和环境，对事情的影响比重很大。

03 成事的真相

周围有很多「文化人」，包括我，会习惯性认为这个社会是成体系的、有规律的。我们习惯于谋定而后动，讲究做事有章法，要一板一眼。

还是以做销冠为例，成为销冠的条件是：要学专业知识成为技术型销售，要学会搞关系送礼，要极度勤奋刻苦，要不怕拒绝。总之是要迎难而上。

这都属于小镇做题家的考试后遗症。

类似地，还有两句容易被误解的说法：

1、学习，使人进步；

2、人挣不到自己认知以外的钱。提高认知，才能变现。

话是好话，被迷信就不好了。岂不知，若方向不对：学习会耽误赚钱，变成高认知的穷人。

成功学，被各种书、专家搞得很复杂；但成事的真相，其实很简单，就是把事做成。

所以，

即便你是应届生销售，能搞定一个大客户，说不定就够了；

即便你拓新能力不够，但你能把老客户维护好能上量，也够了；

即便你不太懂技术，但你能把技术支持同事用好，也可以。

04 最后的话

做销冠如此，创业亦如此。谁不是走一步看一步、跌跌撞撞向前走，反正就是翻山开路、遇水搭桥就得了。大家都是「看不了那么远、没那么多章法、东拼西凑」的草台班子。

核心就是：要做成点事，没那么多章法和弯弯绕，把事做成就行了。

来源：生物销售