2023年业绩降能理解，因为新冠，2023年业绩降还能理解，可以因为新冠，为啥2025年Q1的业绩还要降？

第一刀：全面集采，提质扩容

• 2024 年 11 月，江西省医保局公布糖代谢等生化类检测试剂 27 省省际联盟集采。
• 2024 年 12 月，安徽省牵头的二十八省（区、兵团）体外诊断试剂联盟集中带量采购，该集采规模位列 IVD 集采之最。

去年底进行的集采对IVD企业的影响最大，平均影响到营收降低-10-20%，净利润降低15-25%。本次纳入统计的20家IVD企业，净利润率超过20%的仅有6家，有7家企业出现亏损。

IVD行业是高利润还是低利润行业？

按照我们的常规认知，科技、医疗一般被认为是高利润行业（净利润＞20%），而像银行、企业、快消品多是中等利润行业（净利润率5%-20%）。

而科技、医疗领域需要保持较高利润的原因是，这些领域需要不断地投入资金去砸技术研发，IVD的一款三类产品从立项到上市，研发周期1-3年，临床2-3年，至少3-5年才能投入市场看到回报。药品更久。

如果我们把IVD行业分为生产制造企业、流通服务企业、检验服务企业三类来看：

理想状态下，生产制造企业净利润率在20-50%，流通服务企业和检验服务企业净利润在5%-20%。

对照到上表去看，只有6家生产制造企业满足条件，其他都不满足，流通服务企业和检验服务企业全都在亏损。

要么裁员，要么缩减研发投入！

本次统计的20家企业，有7家在亏损，对于这些企业而言，接下来要么就是裁员，要么就是缩减研发投入，不然就只能一起亏损到倒闭或被收购，还有别的路可以走么？比如出个重磅新品，扭转战局，很难！

当下正在处于国产超越的关键时刻

当下中国的IVD产业处在一个比较尴尬的时期，可以叫国产超越期，跟随罗雅贝西跑了几十年的中国IVD企业在最近几年，在越来越多的领域开始全面超越国际品牌。对于企业而言，这里面有一个转型，原来是头部企业做什么，我就照着做什么，做成性能相近，价格更便宜的，或者功能多一点点的产品，依此来获得市场的竞争优势。

但，在市场上超过国际品牌之后呢？没有参考系了，怎么办？此时就需要企业自己能够去引领行业、定义标准，做技术创新、做底层研发。

这是一个关键时期，超过去了，中国IVD企业走向世界，超不过去，以后大家一起同质化竞争，轮流出局。

中国IVD企业，不能只做低端产品

为什么现在很多企业喜欢打价格战，因为没有选择，产品都一样，谁能比谁好到哪里去？这是一个很可怕的现实。

再讲另外一个例子，核酸快检（直扩）和分子POCT，为什么我们平台写文章一直不把这两类产品放在一起，从当下的收费和利润的角度考虑，核酸快检（直扩）的商业模式是成立的，符合当下收费标准，还能让大家都赚点钱；但是分子POCT呢？前期研发投入大，后期成本降不下，但是从技术和应用角度来讲，肯定是后者要更好一些。

因为，直扩只能解决部分病原体的检测问题，解决不了所有病原体的检测问题，如果所有人都挤到直扩赛道上来，在不断地研发和迭代试剂工程学，而不是去研究材料和工艺制造，那是没有出路的。

而从这个方向上想要突围的企业，因为前期拿不到市场份额，只能倒下一批又一批，即便撑到产品有点市场，最终也很难逃脱被收购的命运。

第二刀：检验立项指南，全国统一收费

如果你觉得上面的净利润已经很低了，请别焦虑，未来可能还会更低，等检验立项指南落地，大家一起GG，到时候几千个检验项目只有几百个收费编码的时候，什么五花八门的技术都得被同化，最后扛不住成本压力的企业最先倒闭，然后剩下最适合收费的那个技术门类。

那IVD企业还要继续投入研发么？要的，但可能得找更省钱，更便捷的检测技术。

矛盾点来了，一些革命性的、先进性的新技术往往前期推出的时候，成本都是很高的，这些技术以后该怎么存活下去？

只希望留个口，给创新产品和技术留条路

前面我们统计了38家IVD企业2024年的财报，营收整体缩水超过100亿，裁员人数超过7000多人，仅仅是水面之上能够被看到的部分，而没有上市的企业，已经从事IVD相关经销贸易的公司，也许瘦身更加严重。

正如老刘的观点，接下来就是破局的关键期，未来2-3年里面，IVD企业的转型迫在眉睫，从顶层设计上来看，传统的医院检测市场将趋于常规化，而如国际保健中心、国际体检中心、民营医院、诊所、消费医疗等检测市场将会迎来新的增长点。

传统的检验市场接下来，就是淘汰合并，把低质低效的企业淘汰掉，市场合并归拢到少数几个企业手里，在企业利润和保障民生之间找到新的平衡点。而个性化的诊断需求，只能也只有通过院外途径来解决了。

中国院外检验市场的崛起，势不可挡！

来源：IVD从业者网