科学仪器行业能干一辈子吗？

2022年以前，80%以上的人会同意这个观点。

但现在去问，答案估计就不那么笃定了。

答案的变化主要来自行业大环境的变化。

1—从顺风顺水到波涛汹涌

2022年之前，国内科学仪器行业的发展一直顺风顺水，稳步增长，大部分公司业绩也是水涨船高，仪器人的待遇也是一年好过一年。

2023年却给了很多仪器公司当头一棒，后疫情时代经济恢复不达预期，2022年低息贷款进一步透支需求，导致2023年仪器行业没有出现反弹，市场呈现前高后低，一片低迷。

市场需求没有扩大，玩家却越来越多，市场越来越卷。

2—资本的涌入与行业的火爆

在证监会推出科创板之前，科学仪器行业虽然科技创新属性强，但由于行业体量一般，企业经营规模普遍偏小，资本吸引力一般，鲜有资本问津。

后来，随着莱伯泰科、禾信仪器、普源精电等仪器公司陆续登陆科创板，资本市场开始关注科学仪器赛道。叠加疫情对某些仪器需求激增的影响，冷门赛道也得到资本的热捧。

在充沛的外部资金支持下，相当一部分科学仪器公司开启了“军备竞赛”，“时不我待”的紧迫感占据了行业主流。

仪器公司纷纷采用了“高投入、高增长”的模式，大肆招兵买马，研发团队和销售团队急速扩张，仪器人似乎也迎来了高峰时代，忙着创业和跳槽，收入自然也是水涨船高。

3—退潮之后谁在裸泳？

好景不长，这种过度“繁荣”维持不到2年，巨额投入并未得到如期的业绩回报，反倒成了很多仪器公司的负累。

国产仪器行业的龙头企业要么大幅亏损，要么业绩大幅下滑。我们选取的17家典型科学仪器（含试剂耗材）公司仅6家，2023年净利润实现了正增长，有4家公司亏损金额超过亿元。二级市场的资本，也纷纷用脚投票，开始将仪器公司打入冷宫。

一级市场更难，很多创业公司之前的高估值融资，一方面需要尽快兑现高成长的业绩，一方面要面对竞争日趋激烈的市场，不得不拿起价格屠刀，用低价的方式抢占市场份额。

这种恶性的，并不以持续发展为目的的价格战使市场空间进一步压缩，行业毛利持续下滑。

面对资本市场的压力、需求不明朗的市场，账上日渐减少的资金和磨刀霍霍的竞争对手，仪器公司又该何去何从？

最终，很多仪器公司开始效仿大企业，收紧腰带，进入“寒冬模式”，不得不进行人员调整。

4—这四类员工不留

年初，我与一位仪器公司董事长交流，他说：前几年公司确实太冒进了。现在大环境不好，只能往回先收一收，公司先考虑怎么活下去。对于人员优化的事情，他也是经历了好几个月的思量才拍的板。

今年他们主要优化了这四类员工：1）绩效不好的员工；2）新加入公司的，本来打算储备培养的员工；3）不是未来3年公司重点业务方向的员工；4）性价比不高的（高薪）员工。

说到这里，他面露几分愧色，表示前期公司决策失误导致很多员工不得不离开企业，但他也没有办法，企业总是要活下去。

5—这四类员工必须留

老板朋友说，这次元气肯定是伤了。现在只能痛定思痛。

企业发展归根结底得靠人才，所以，有人走，自然有人要留。这四类员工，无论如何都要留。

第一类，对公司业绩有重要影响的员工。

这类员工能帮公司拿来订单、资金或者政策。在非常时期，公司最重要的事情就是打粮食，准备过冬。对于能打粮食的员工，公司不仅不考虑优化，还会加大扶持力度，个别员工还长了薪。

第二类，掌握核心资源或核心技术的员工。

这类员工也不会被优化，一方面公司需要维持核心业务的发展，持续改进产品，另一方面主要担心优化之后，加入竞争对手，削弱自身竞争力。

第三类，忠诚度高，对公司有贡献的老员工。

这类员工很早加入公司，忠诚度高，伴随着公司一路成长，共同经历过很多风风雨雨，对公司、对老板都有感情。这类员工很可能是公司的四梁八柱，只要业绩表现过得去，不要居功自傲，不倚老卖老，老板都是极力挽留的。

第四类，工作表现过得去，服从性高的员工。

这类员工虽然能力不见得突出，但敬业爱岗，兢兢业业，愿意服从公司的安排，比较好管理。相反个性特别突出的，即使工作能力强的员工，反而容易被优化。在非常时期，公司更追求组织行动的统一性，而不是天天有人唱反调。

我帮老板朋友总结起来，如果员工想在一家公司长期发展，至少得满足四个条件里两个：1）良好的绩效表现；2）较高的忠诚度；3）掌握核心资源或突出的核心能力；4）较好的服从性。

6—写在文末

2018年刘强东说：京东永远都不会开除任何一个兄弟！

2024年刘强东重新定义了兄弟：凡是长期业绩不好，从来不拼搏的人，不是我的兄弟。

问君能有几多愁？恰似一江春水向东流。

以前如此“稳”的仪器行业也正在面临阶段性的调整，坐在这艘大船上的仪器人正经历着前所未有的挑战。

对于每一位仪器行业从业者而言，这是一个自我反思与提升的契机。它提醒我们：在瞬息万变的市场环境中，持续学习、提升个人技能、保持对行业的敏锐洞察力，以及培养良好的团队合作精神，是我们抵御行业寒冬，把握职业发展主动权的关键。相信只有不断提升自我，唯有奋力划船，才能力争上游，方能在职业生涯的航程中乘风破浪，稳立潮头。

来源：进化风暴